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内储说上七术（第3页）

魏惠王对卜皮说：“你所听说的寡人的名声怎样?”回答说：“臣听说君主是很慈惠的。”君主欣然大喜说：“那么这功绩表现在什么地方?”回答说：“君主的功绩至于灭亡。”君主说：“慈惠，是做好事。做好事还会灭亡，这是为什么?”卜皮答说：“仁慈就是不忍心，而恩惠就是喜欢施舍。不忍心就不杀有过之人，好施舍就不等有功就奖赏。有过不问罪，无功而受赏，灭亡不是完全可能的么?”

齐国喜好厚葬，麻葛丝绸都被丧服被褥用光了，木材都被棺椁用尽了。齐桓公对此很发愁，就对管仲说：“麻葛丝绸用光了就没有遮体的了，木材用尽了就没有防守用材了，然而人们厚葬还没个完，怎样禁止呢?”管仲答说：“大凡人有所作为，不是为名，就是为利。”于是就下达命令说：“棺椁超过规定的斩戮死尸，操办丧事的人要判刑。”斩死者，就没有名声了；操办者判刑，就没有利了；人为什么还要去做呢?

卫嗣君之时，有个服役的罪犯逃到魏国，就在那里给魏襄王的王后治病。卫嗣君听说这事，派人去请求用五十斤黄金买回来，往返五次，魏王就是不给，才又用左氏这座城去交换。群臣都来进谏说：“拿一座城去买一个服劳役的逃犯，可以吗?”君主说：“这不是你们所知道的。治理得好的国家就没有什么小，再小也要管；治理得不好的国家就没有什么大，再大也得丢。法规建立不起来，诛罚不能坚决执行，即使有十个左氏也没有用；法规建立起来了，诛罚坚决执行了，即使丢了十个左氏也没有什么关系。”魏王听到之后说：“卫君想要治理好国家，而不听从他，是不吉祥的。”于是就用车载着罪犯，什么没要就交给卫君了。

【原文】

经三赏誉

赏誉薄而谩者下不用也，赏誉厚而信者下轻死。其说在文子称“若兽鹿”。故越王焚宫室，而吴起倚车辕，李悝断讼以射，宋崇门以毁死。勾践知之，故式黪怒蛙；昭侯知之，故藏弊裤。厚赏之使人为贲、诸也，妇人之拾蚕，渔者之握鳣，是以效之。

说三

齐王问于文子曰：“治国何如?”对曰：“夫赏罚之为道，利器也。君目握之，不可以示人。若如臣者，犹兽鹿也，唯荐草而就。”

越王问于大夫文种曰：“吾欲伐吴，可乎?”对曰：“可矣。吾赏厚而信，罚严而必。君欲之，何不试焚宫室?”于是遂焚宫室，人莫救之。乃下令曰：“人之救火者死，比死敌之赏；救火而不死者，比胜敌之赏；不救火者，比降北之罪。”人涂其体被濡衣而走火者，左三千人，右三千人。此知必胜之势也。

吴起为魏武侯西河之守。秦有小亭搿临境，吴起欲攻之。不去，则甚害田者；去之则不足以征甲兵。于是乃倚一车辕于北门之外而令之曰：“有能徙此南门之外者，赐之上田、上宅。”人莫之徙也。及有徙之者，遂赐之如今。俄又置一石赤菽东门之外而令之曰：“有能徙此于西门之外者，赐之如初。”人争徙之。乃下令曰：“明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，赐之上田宅。”人争趋之。于是攻亭，一朝而拔之。

李悝为魏文侯上地之守，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之讼者，令之射的中之者胜，不中者负。”令下而人皆疾习射，日夜不休。及与秦人战，大败之，以人之善战射也。

宋崇门之巷人服丧而毁甚瘠，上以为慈爱于亲，举以为官师。明年，人之所以毁死者岁十余人。子之服亲丧者，为爱之也，而尚可以赏劝也，况君上之于民乎?

越王虑伐吴，欲人之轻死也，出见怒蛙，乃为之式。从者曰：“奚敬于此?”王曰：“为其有气故也。”明年之请以头献王者岁十余人。由此观之，誉之足以杀人矣。

一曰：越王勾践见怒蛙而式之。御者曰：“何为式?”王曰：“蛙有气如此，可无为式乎?”士人闻之曰：“蛙有气，王犹为式，况士人有勇者乎!”是岁，人有自刭死以其头献者。故越王将复吴而试其教：燔台而鼓之，使民赴火者，赏在火也；临江而鼓之，使人赴水者，赏在水也；临战而使人绝头刳腹而无顾心者，赏在兵也。又况据法而进贤，其劝甚此矣。

韩昭侯使人藏弊裤，侍者曰：“君亦不仁矣，弊裤不以赐左右而藏之。”昭侯曰：“非子之所知也。吾闻明主之爱一嚬一笑，嚬有为嚬，而笑有为笑。今夫裤，岂特嚬笑哉!裤之与嗍笑相去远矣。吾必待有功者，故收藏之未有予也。”

鳣似蛇，蚕似蝎。人见蛇则惊骇，见蝎则毛起。然而妇人拾蚕，渔者握鳣，利之所在，则忘其所恶，皆为贲、诸。

【译文】

经三赏誉

赏誉薄而又欺骗人，臣民就不为君主效力；赏誉厚而又守信用，臣民就拼死命为君主效力。那道理就在于文子说的“如同兽中之鹿一样”。所以越王焚烧宫室，而吴起把车辕靠在墙上，李悝用射箭判断诉讼案件，宋国崇门的居民因亲丧哀伤过度而死。勾践知道，所以凭车以敬怒蛙；韩昭侯明白，所以收藏破旧的裤子。厚赏能使人成为孟贲、专诸，妇人拾蚕，渔夫捉鳝，就是明证。

说三

齐王问文子说：“治理国家该怎么办呢?”回答说：“赏罚作为治国之道，是国家的大权，君主要牢牢地把握住，不可以送给别人。至于像臣下这样的人，就好比兽中之鹿，只要有鲜草，就会跑过去。”

越王勾践问文种大夫说：“我想伐吴，可以吗?”回答说：“可以。我们的奖赏厚而且守信，刑罚严格而且坚决。君主想要证实，为什么不试一试焚烧你住的宫室?”于是就把宫室点着了，可是没有一个人来救火。于是下令说：“救火而死的，按作战而死的奖赏；救火而没有死的，按战胜敌人的奖赏；不救火的，按投降罪论处。”人们往身上涂泥，披上湿衣而奔赴火场，左边来了三千人，右边来了三千人。通过这件事就了解到伐吴必胜的形势了。

吴起是魏武侯的西河太守。秦国有一个小望亭毗邻魏境，吴起想要攻下它。拿不下来对种田人有很大危害；拿下它来，又不值得征发士兵。于是就把一部车辕倚靠在北门外，下令说：“有能把车辕搬到南门外的，赏赐上等田地、上等住宅。”没有人去搬。等到有人搬了，马上按发布的命令赏赐了。不久又放一石赤小豆在东门外，下令说：“有人能把它搬到西门外，赏赐和前次一样。”人们都争着去搬。于是下令说：“明天就要攻小亭了，有能先登上小亭的，任命他为国大夫，赏赐上等田地和住宅。”人们争着向前。攻打这个小亭，只一个早晨就把它攻下来了。

李悝做了魏文侯的上地太守，想让人们都能善射，就下令说：“谁有是非难以决断的诉讼，让他射靶子，射中的就可以胜诉，不中的就败诉。”令下之后人们很快都去练习射箭，白天黑夜都不休息。等到同秦国作战，把秦军打得大败，就是因为人们善于射箭。

宋国崇门附近的一个人为父母守孝哀伤过度而消瘦变形，君主认为这是对父母尽孝，就把他提拔为官师。第二年，人们由于哀伤过度而死的每年有十多人。儿子为父母守孝，是为了爱父母，还可以用奖赏鼓励，更何况君主对待百姓呢?

越王勾践想要伐吴，希望人们能够勇于献身，出门看见一只气鼓的青蛙，就在车上抚轼以表敬意。车夫说：“敬重青蛙做什么?”君王说：“因为它有勇气呀。”第二年就有十几个人请求把自己的头献给君主的。由此看来，赞誉也足以杀人。

还有一种说法：越王勾践看见一只怒蛙而对它抚轼表示敬意。车夫说：“抚轼表示敬意做什么?”君主说：“一只蛙都这样有勇气，可以不抚轼表示敬意吗?”士人听到后说：“蛙有勇气，君主还抚轼表示敬意，更何况士人呢?”这一年，就有人自刎而把头献给越王的。所以越王将要向吴国复仇时，试验他长期教化的成果：焚烧高台，击鼓向前，使百姓闯入火中，是赏在火上；在江边击鼓向前，使人奔入水中，是赏在水上；当在战斗之时，能使人断头剖腹而无所顾惜，是赏在作战上。更何况依据法制而举荐贤能，它的鼓舞作用就更大了。

韩昭侯命人收藏破旧的裤子，侍从说：“君王也太不慈爱了，一条破旧的裤子不赏赐给左右而收藏起来。”昭侯说：“这不是你能了解的。我听说明主珍惜一颦一笑，颦有颦的目的，笑有笑的目的。如今这裤子，何止是颦笑呢?裤子和颦笑相差的可太多了。我一定等待有功的人，所以才收藏起来而没有给人。”

鳝似蛇，蚕似大青虫。人们看见蛇就吓得不得了，看见大青虫寒毛都要竖起来。然而妇女拾蚕，渔夫握鳝，利益所在，就会忘掉他所厌恶的，都可以成为孟贲、专诸。

【原文】

经四一听

一听则愚智不分，责下则人臣不参。其说在“索郑”与“吹竽”。其患在申子之以赵绍、韩沓为尝试。故公子汜议割河东，而应侯、谋弛上党。

说四