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第九章 商战幽默游刃商场战无不胜的杀手锏（第5页）

面对衣冠楚楚者的侮辱性话语，阿凡提巧妙运用“非此即彼”的方式让其回答，几声追问，让对方窘态百出。

清朝时，有一天乾隆皇帝问纪晓岚：“纪卿，‘忠孝’之意何解？”

纪晓岚答道：“君要臣死，臣不得不死，为‘忠’；父要子亡，子不得不亡，为‘孝’。”

乾隆皇帝立刻说：“那好，联现在就要你去尽忠，行吗？”

“臣领旨!”

“那你打算怎么个死法？”乾隆皇帝问。

“跳河。”

乾隆皇帝当然知道纪晓岚不会去死，于是就静观其变。不一会儿，纪晓岚回来了，乾隆笑道：“纪卿何以未死？”

纪晓岚答道：“我走到河边，正要往下跳时，屈原从水中向我走来，他说：‘晓岚，你此举大错矣，想当年楚王昏庸，我才不得不死。你在跳河之前应该先回去问问皇上是不是昏君，如果不是昏君，你就不该投河而死；如果说是，你再来不迟啊!’”

纪晓岚不愧是巧辩之士，面对皇帝的戏谑，巧借屈原之说，金蝉脱壳，真是一代辩才!

丹麦著名童话作家安徒生一生俭朴，常常戴顶破旧的帽子在街上游逛。

有个家伙嘲笑他说：“你脑袋上边的玩意儿是个什么东西，能算顶帽子吗？”

安徒生回敬说：“你帽子下边的玩意儿是个什么东西，能算个脑袋吗？”

安徒生以其人之道还治其人之身，如法炮制，还以颜色，令那嘲讽者无地自容，半天还回不过神来。

在赛场论辩时，幽默更是一种威力巨大的武器，能巧妙地表达观点，控制场上气氛，给对方造成心理压力。比如，在第二届亚洲大专辩论会关于“儒家思想可以抵制西方歪风”的辩论中，反方复旦大学队有这么一段辩词：

“在孔子时代也有歪风。正所谓歪风代代都有，只是变化不同。孔子做鲁国司寇时，齐国送来了一队舞女，鲁国的季桓子马上‘三日不朝’。而对这股纵欲主义的歪风，孔子抵御了没有呢？没有。他带着他的学生人才外流，去了别国。”

这段辩词巧妙地古今连用，运用典故，切题新颖，“人才外流”一语更是神来之笔，因而取得了极好的论辩效果。

幽默以其巨大的力量被论辩家们称为“幽默炸弹”。“幽默炸弹”在赛场上轰炸，往往会取得意想不到的效果。

比如，为了驳斥剑桥队的“温饱决定论”，复旦队对裴多菲的诗作稍作改动：“生命诚可贵，爱情价更高；若为温饱故，两者皆可抛。”

又如，在辩论艾滋病问题时，复旦队又幽默地说：

“如果哪个人给艾滋病‘爱’上的话，恐怕是‘此恨绵绵无绝期’吧!”

论辩时幽默要能切时切境，天衣无缝。一般借用一些人名、地名、诗句、对联表达一种新义。如：

“我们多次问对方，善花里如何结出恶果，对方说要浇水、要施肥呀。那我就不懂了，大家都承蒙这个阳光雨露，为何有那么多的罪恶横行这个世界呢？难道这个水、那个肥还情有独钟吗？为何不跟罪恶做一个潇洒的‘吻别’呢？”

论辩中运用幽默手法是一种极为有效的制胜术，它能直接体现辩手知识水平、思想素质、语言表达能力的高下。运用幽默来阐述或批驳对方的观点，会产生极好的论辩效果。

幽默妥协退一步海阔天空

在谈判中，不可能总是一帆风顺，必要的退让可以换来更大的利益。一味地咄咄逼人则有可能使谈判走进死胡同。

幽默妥协，退一步海阔天空。进退转折之间，走势向前，就是进步。

1。大智若愚，巧避锋芒

谈判中也可以通过运用“装傻”的幽默技巧巧避对方锋芒。在谈判过程中，可以装作没有听到或没有听清楚对方的话，或者装作没弄懂对方的意思，以便巧避锋芒，避免尴尬。它的特点是：谈判的锋芒主要不在于传递何种信息，而是通过装傻来打击、转移对方的谈判兴致，使之无法继续设置窘迫局面，而化干戈为玉帛，并能够寓反击于无形，不战而屈人之兵。在谈判中，这种方式往往被一些谈判高手使用。例如：

1959年，美国总统尼克松访问苏联。在此之前，美国国会通过了一项关于被奴役国家的决议。赫鲁晓夫在与尼克松的会谈中激烈地抨击了这个决议，并且怒容满面地嚷道：“这项决议很臭，臭得像马刚拉的屎，没有什么东西比这玩意更臭的了!”

尼克松曾认真地看过赫鲁晓夫的背景材料，得知他年青时曾当过猪倌，于是他盯着赫鲁晓夫说：“恐怕主席说错了。还有一样东西比马屎更臭，那就是猪粪。”

在比较正式的谈判场合，作为国家元首，赫鲁晓夫肆无忌惮，出言不逊，有失体面，他明显是想为尼克松设置窘迫局面。好在尼克松幽默诙谐，暗藏机锋，装做没弄懂对方的意思，实际上却进行了巧妙的还击，打击了对方的气焰，化被动为主动。同时，也避免了谈判成为市井中的吵架撒泼。

尽管假装糊涂法有很多的妙处，但有时也很难在复杂的场合取胜，这就要求在这些场合对自己的“糊涂”来一个聪明的注脚。看下面的这则小幽默：

保罗正在路上走着，忽然窜出一个强盗，用手枪对着他说：“要钱还是要命？”

“你最好还是要命吧!”保罗说道，“因为我比你更需要钱!”

装傻实际上是大智若愚。谈判中，装傻可以使人自找台阶，化解尴尬局面；可以故作不知达成幽默，反唇相讥；可以假痴不癫迷惑对手。你必须有好演技，才能傻得可爱，“疯”得恰到好处。我们可以通过发挥大智若愚的幽默力量取得谈判的成功。