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第五章 蜀 锦（第1页）

第五章蜀锦

程夫人的生意做得红红火火，财富像流水一样哗哗地往家里的钱柜充注，苏家的日子一天比一天好过。

苏家的日子像早上的太阳，一个劲儿地向上升腾。

苏家高兴，程家高兴，甚至姻亲中的史家、石家都跟着高兴。程家是苏家的亲家，自不必说。史家是苏洵母亲的娘家，也是至亲。而石家则是苏洵姐姐的婆家，当然也颇为亲近。苏洵的姐夫名叫石扬言，家道还是比较殷实的。

石扬言的哥哥石扬休，字昌言，大苏洵十来岁，乃是进士出身，在京中做官，曾对苏洵颇多鼓励，后来还曾出使辽国。苏、程、史、石四大家族，相互联姻，在眉州几乎是无人不知。其中三家都有进士及第，同朝做官，可谓声势显赫。史家虽然没有人做官，但也是诗书之家，家财万贯。所以，在眉州，说起这四大家族，连官府也要让几分。后来的东坡先生曾有诗回忆道：“炯炯明珠照双璧，当年三老苏程石。里人下道避鸠杖，刺史迎门倒凫舄。”这里只说了三家，诗里说的是只要这三家的老人外出办事，不但里人恭敬避让，连当地的官员都要急忙出门迎接。由此可见这几大家族在眉州的声威。

他们几家倒是高兴了，可也有人不高兴。做生意嘛，往往都是几家欢乐几家愁。

在苏家纱縠行这条街上，众多的绸缎庄里，有一家大号云锦，店主姓孙名胜，也经营绸缎、生丝等生意。此人心胸狭窄，做生意也不讲究，卖绸缎、布料常常克扣顾客尺寸。由于名声不佳，生意也如温吞水一样不冷不热。这孙胜眼看苏家的纱縠行生意一日比一日红火，心里毛焦火辣。因为自家的生意每况愈下，尤其是生丝，积压了上千锭，堆在那里无人问津。

这天夜里，孙胜同老婆说起自己心中的忧虑，恨恨地说道：“这苏家的纱縠行可是把我们坑害惨了，他们全城最低价，人缘又好，那些个趋炎附势的家伙都跑去跟他们做生意，咱这种小店铺，哪里敢跟他们拼啊！你看，这生丝都堆满了，就是卖不出去。积压的钱让铺子都快转不动了，这可如何是好啊？”

孙胜的老婆周氏颇有心机，眼珠一转，给老公出了一个主意：“你傻呀，人家都跟纱縠行做生意，你不也可以吗？苏家不是还开交子铺吗，你就去跟他们借钱，用生丝作抵押。你抵押时把价钱算高点，到时候故意不还钱，用生丝抵债，不就相当于把生丝卖给纱縠行了吗？这就叫一石二鸟：既解决了周转不灵的眼前之困，又抛掉了积压的生丝。就让苏家去帮你卖那个倒霉的生丝吧！”

孙胜听了大喜：“老婆呀，你该叫‘赛诸葛’了！你这个主意好，我明天就去纱縠行谈生意。”

第二天上午，孙胜来到纱縠行，见到程夫人，恭恭敬敬地行礼道：“程夫人，小生孙胜有礼了！”

这孙胜比程夫人大了许多，却故作谦卑，态度十二分地好。

程夫人也礼貌地回礼：“孙老板好！据我所知，你是云锦绸缎庄的老板，不知今天前来有何见教啊？”对于孙胜，同在一条街上做生意，岂有不认识之理，只是没有正式打过交道而已。

孙胜作出忸怩之态：“唉，真是不好意思开口啊，小店近日有些周转不灵，想请程夫人方便一二，借贷一些钱救救急！”

“‘与人方便自己方便’，这句俗语大家都懂。借贷没有问题，只是不知孙老板要借多少，用什么作抵押呢？”程夫人心直口快地说。

“那就借200贯钱吧，我用店里的1000锭生丝作为抵押。如果三个月内我还不上，这1000锭生丝任凭程夫人处置。”孙胜说道。

1000锭生丝抵押200贯钱，这个价格还是有点高。按当时市价一锭生丝一般卖180文，这样算下来，也不过180贯。抵押200贯，足足多出20贯钱。也就是说，如果孙胜三个月内还不起200贯钱，这1000锭生丝就是程夫人的，如果程夫人卖不出去，这货就算砸在手里了，而且还高于市价。

程夫人眉头一皱，明白了孙胜的意思。他借贷是假，想脱手生丝是真，而且还脱得十分划算。不过，没关系，自己路子广，也未必想不出个好办法。于是，程夫人爽快地答应：“孙老板，想必你也是经过深思熟虑的了，好，那就依你。那我们立个字据，你再把生丝搬运过来，你一手交货，我一手交钱。”

没想到程夫人如此爽快，孙胜心里暗暗得意。心想这笔钱是赚着了。于是马上在程夫人柜台之上写好借据，签字画押。又迅速回到店里，让伙计们将1000锭生丝装车搬运到纱縠行。

程夫人检查了生丝，质量倒也不错，便命伙计点数，将货物悉数搬进后屋库房，同时将扣除利息后的现钱付给孙胜。

晚饭时，程夫人与苏洵说起这事，苏洵吃惊道：“孙胜这不是明摆着想坑咱们吗？你咋个看着火坑往里跳啊？”

程夫人宽厚地说：“相公啊，你也许不知道，咱们纱縠行开业以来，生意一直兴旺。人家的生意呢自然要比以前差了。俗话说，和气生财，有钱大家赚，就算是补偿人家一点嘛！生丝行市眼下是不太景气，可我看等不了多久会往上走的。也许孙家是给我们送财也说不定呢！”

苏洵叹口气：“我就知道你这人心肠太软，也罢，就算让利卖个人情吧！”

程夫人看丈夫想通，也十分欣喜：“这就对了嘛，钱是赚不完的，今后咱们还会赚更多的钱，我正在想新的路数呢！”

说罢，二人吹灭烛火安歇。程夫人带着美好憧憬进入甜蜜梦乡。

像她自己说的一样，程夫人不是小富即安的人，她还在继续寻找着能带来高额利润的商机。敢于创新，敢于走别人没有走过的路，便是程夫人经商的特点。三个月很快就过去了，孙胜没有来还钱，按照二人的合约，这抵押的1000锭生丝就成了程夫人那200贯钱的代价了。那个时候，200贯钱可不是小数，可供一个五口之家宽松地过几年日子呢！于是，程夫人每天都要到库房看看，特别要看看积压的生丝，她在反复思考，怎样把这一大批生丝盘活，并且还要生出可观的利润来。

哲人说，机会总是留给有准备的人，经商也概莫能外。

一天，售货的婢女春草告诉程夫人，常有大户人家的小姐、夫人问有没有蜀锦卖，可店里一直缺货。程夫人知道，蜀锦是高档丝织品，技术要求很高，主要在成都织造。它是用染成多种颜色的蚕丝织成彩色花纹的高级丝织物。由于织造精细，质地坚韧厚重，图案丰富多彩，色调鲜艳，既富民族特色，又具地方风格，蜀锦与定州的缂丝、苏州的苏绣并称为大宋著名的三大工艺名产。那时蜀锦的著名花色共有五六十种，其中“八答晕锦”“灯笼锦”“落花流水锦”“盘锦”“大窠狮子锦”等灿若云霞，绮丽夺目，华贵无比。因此，蜀锦是宫中嫔妃和朝中达官贵人最为喜爱的丝织品。宋初平蜀以后，朝廷曾强行把部分织锦工匠迁移至京师，创设官办的绫锦院，到真宗时期仍有织机400余张。但这远远供不应求，因为蜀锦不但要满足宫廷和皇亲国戚之需，还要用于文武大臣的赏赐，各国首脑及使臣的馈赠礼品。所以，益州蜀锦依然每年要大量向朝廷进贡，大体上要占到朝廷所需高级丝织品的三成以上。由此，成都的蜀锦必须完成官方的收购后，才准民间交易。每年有大批外地客商住在成都，等待官方收购结束后好及时抢购蜀锦，运到全国各地乃至贩卖到西域牟利。故而蜀锦在成都市场上非常紧俏。朝廷对蜀锦的大量需求，导致蜀中民间怨声载道，甚至引起了聪睿的仁宗皇帝的忧虑。他曾下诏适当减少蜀中丝织品的进贡。但此举反而更刺激了一些人对蜀锦的追逐，私下向东京开封贩运蜀锦的情况愈演愈烈。

需求就是市场，就是赚钱的商机。程夫人天生的商业敏感让她一瞬间就觉得这是个有巨大潜力的生意。眉山城里的丝绸铺里蜀锦一寸难得，但城里的大户人家有需求，周边县的有钱人家也有渴望。自己如果能从成都买进蜀锦，就成了独家商品，自然奇货可居，不但保证畅销，而且价格也能坚挺，利润必定丰厚。蜀锦是美丽的，经营蜀锦的生意也是美好的，赚的钱一定也是丰美的。但购进蜀锦的渠道在哪里？这个生意一直没人去做，想必也是进货渠道难以打通所致。

程夫人思索着，翻遍了脑子里的门道，可就是不得其解。她想找爹爹咨询，可一转念，如果有门路，以老爷子的眼光，恐怕早就做这生意了，还用留给她来赚这钱？真是山重水复，云遮雾罩，不知路在何方。

这天早上，程夫人又去到库房。她的目光再一次落在那一锭锭生丝上。沉思中，恍惚间，一锭锭生丝幻化成了一匹匹艳丽的蜀锦，在她面前展开，铺成一条五彩大道。

猛然间，程夫人脑子里一个念头跳了出来：这蜀锦不就是用染色的丝织成的吗，是不是可以把自家的生丝运到成都的蜀锦作坊，请他们加工成美丽的蜀锦呢？这样既解决了生丝积压难销的问题，又可以比直接从成都购蜀锦便宜许多，关键的关键，还解决了蜀锦紧俏难买的问题。

这个大胆的设想让程夫人豁然开朗，历经崎岖坎坷，水复山重，终于看到了柳暗花明，阳关大道！

晚上，程夫人跟苏洵说起打算将生丝运到成都加工成蜀锦，再运回眉山销售的生意经。苏洵听了也不禁眼前一亮，大加赞赏：“夫人真是好眼光！这个主意太好了，蜀锦生意肯定会赚大钱。”

程夫人听了大为开心：“相公想必对蜀锦也有所了解？”

苏洵哈哈一笑：“夫人啦，作为读书人，当然应该知道。蜀锦可是蜀中一宝，早在三国蜀汉时期便名满天下。