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第四章 交 子（第1页）

第四章交子

金风送爽时节，天高云淡风轻。中秋节前，眉山城南的苏家纱縠行在一阵“噼里啪啦”的鞭炮声中隆重开业。

店门上方是一块黑底金字的招牌“纱縠行”，由苏洵亲笔书写，其风格直追魏晋，富有书卷之气。店铺的柜台上，摆满了丝绸制品：绫、罗、绸、缎、纱、绉、绢、绨，丝光闪闪，色彩鲜艳，品种十分齐全。此外，还有棉布、麻布织品、生丝，各色货物一应俱全。在柜台的一个角落里，还摆放着一些小巧精致的青神竹编，诸如团扇、花篮、竹丝编织的小动物等，十分可爱。

程夫人之所以把青神竹编放在这丝绸店里，看似不搭调，实际上却是用心良苦。因为来店里买丝绸面料、棉麻布料的，大都是小姐、太太们。那些大户人家的小姐，总是特别喜欢花鸟鱼虫之类精巧之物，这玲珑剔透的青神竹编恰好就是小姐们特别喜爱的玩意儿。买了绸缎面料，再带一两件精巧竹编，回去摆放在闺房里，把玩欣赏，自然不啻一桩美事。而太太们买面料，则往往带着孩子，孩子们对竹编小玩意儿更是爱不释手，因此，太太们基本上会满足孩子的心愿买上一两件。这样，纱縠行就多做了附加的生意。

这天，端庄美丽的老板程夫人身着盛装，满面笑容，亲自在柜台招呼客人，同时兼任收银员。春草和秋雨两个青春靓丽的小美女当柜售货，负责量尺寸、剪面料和包装。店铺前，已经拥满了衣着鲜丽的小姐、太太，她们在婢女的伺候下，早早地来到纱縠行外，已经等候多时。眉山城本来就不大，首富程文应之女要在城里开丝绸铺的消息早就不胫而走，人们对程家小姐开店一直怀着种种猜想、种种期待。因此，大家一是想来看看这首富之女到底啥模样，风姿如何；二是想来证实点什么，满足下揭开谜底的好奇心；三是也想看看这店里有什么稀罕之物，买点开张打折的好东西。

因此，当鞭炮声一停，程夫人脆声宣布新店开张，那些小姐、太太便一拥而入，把个纱縠行挤得满满当当。

而男人们不好意思跟她们抢，绅士地站在店外，远远地观看程夫人的风采，以及开业的盛况。于是，看绸缎的，买布料的，把玩竹编的，这些小姐、太太叽叽喳喳、嘻嘻哈哈，把个崭新的纱縠行吵得来一片繁忙。九折三天的告示让小姐、太太们十分兴奋，她们没有一个空手而归，个个都选购了自己心仪的丝绸料或布料，欢喜而去。而后面的顾客还在鱼贯而入。

这开张第一天，就让程夫人和两个美女售货员累得够呛。不过，她们更多的是兴奋，生意好得超乎想象。虽然有些腰酸背疼，但看到收入的一堆堆铁钱，一天的辛苦便烟消云散。

新开店铺商品打折出售也是商业传统。而程夫人贴在门口的告示说明，不仅所有面料九折三天，而且还送精美竹编一件。于是，那些大户人家的小姐太太都蜂拥而至。

三天下来，销售额十分喜人，利润也相当可观。开张大吉，程夫人和苏洵自然欢喜，全家上下都喜气洋洋。苏老爷子更是对雪儿刮目相看。

三天开张打折结束了，可纱縠行生意依然兴隆。眉州首富的女儿带着两个漂亮婢女开店的消息让更多人闻风而至。一些人专门来看热闹，可看罢热闹多少总得买点东西吧？实际上，不少人在看热闹中觉得这里货物的确不错，卖货物的婢女妙龄清纯，明眸皓齿，服务态度又极好，自然用钱投了赞成票。尤其男人们，往往是不会空手而回的。当然，最重要的还是程夫人教给春草和秋雨的生意经很快有了回报，价格全城最低，货真价实，尺寸绝不克扣的做法速成口碑，通过买过货物的顾客在一个又一个朋友圈中传扬，便形成了源源不断的客流。人们都在议论，这个首富之女做生意讲究、实在！因此诚信经商的程夫人很快在业内声名鹊起。再加上她眉州首富之女的光环，愿意与她做生意的客商也越来越多。不久，纱縠行就不仅仅做零售，还做起了批发。眉山附近县的丝绸客商，不少都到这里进货。纱縠行生意飞速地发展。

俗话说，林子大了，什么鸟儿都有。苏家的纱縠行声名如日东升的同时，也有流言蜚语、飞短流长。什么首富之女抛头露面做生意丢人现眼啊，带着两个小狐媚子站柜台伤风败俗啦……这些难听的话长着翅膀在眉山城里到处飞。

苏洵听了难免担心。而程夫人则嗤之以鼻：“咱们纱縠行开张以来生意就一路向好，自然有人羡慕嫉妒恨。坊间流传些让咱们糟心的话，也是意料中的事。当年才貌双全的卓文君为了生存，不惜当垆卖酒。我为了相公全心全意读书上进，抛头露面做生意又有何不可？大宋哪条律法规定女人不可以经商？只要我们堂堂正正做人，诚信踏实买卖，就不怕别人在背后嚼舌根！”

程夫人把那些风言风语统统抛进岷江，顺流而去。她一心一意扑在生意上，笑脸迎客，欢声送宾，把纱縠行打造成眉山城里一道绝佳风景。

纱縠行的生意一天天兴旺，别的商家也愿意程夫人代销自己的产品。因而程夫人既没有资金风险，也没有借贷利息。利润虽然相对薄一点，但可以通过量大来弥补。此外，由于她卖出货物以后并不需要马上付货款，这样，她便可以把一部分现钱向急需周转的商家做一个短期借贷，收取利息。这钱生钱的方法，是程夫人从小看父亲做生意时就学到的看家本领。

不仅如此，甚至可以说，程夫人天生对金融就有一种敏感。

一天，一个小姐模样的姑娘带着一个侍女来买绸缎。

付账时小姐掏出一张印着字的纸对春草说：“你看可不可以用这个钱付账呀？”

春草不认识这是什么，不敢答应，赶紧请来程夫人。

程夫人接过来一看，不由眼前一亮，原来这是一张面额为十贯的纸币交子。以前她曾经在父亲那里看到过交子，只是没有真正使用过。她想了想，十分高兴地对这位小姐说：“我认得，这是纸币交子，成都人时兴用这个呢！没问题！”很快给她结了账。

这事让程夫人朦朦胧胧地看到了一个新的商机。但她对交子了解有限，于是她打算向父亲请教。事有凑巧，父亲正好因谈一笔生意在城里，雪儿便去城中心的程家老店看望父亲。

听雪儿说起纱縠行的经营状况，程老爷子十分欣慰，他对女儿的作为大加赞赏：“雪儿啊，看来你做生意不但是得了我的真传，还颇有青出于蓝而胜于蓝的味道了。”

雪儿笑道：“爹爹，您这是夸您自己吧？”

程老爷子听了这话，不由开心地哈哈大笑。

雪儿趁机说：“爹爹，今天我来看您，还有一事请教，就是关于交子，您可说得清楚它的来龙去脉？”

程老爷子又是一阵哈哈大笑：“说到交子，雪儿算是找对人了！既然你想听，我便好好跟你聊聊。”

于是，通过程老爷子的讲述，雪儿仿佛回到了二三十年前。

话说宋太祖灭蜀之后，命令将蜀中金银铜钱搜刮一空，并下令各州府金银铜钱不得流入蜀中，蜀地只能使用铁钱交易。

真宗大中祥符年间，益州成都市面上流通的主要是小铁钱，每贯即1000文钱，重6。5斤。买匹蜀锦要20贯铁钱，重达130斤，需要雇一个壮汉，挑一担钱去店铺；要是买头牛，就要吱吱呀呀拉一车铁钱上牛市；买一篮菜，要提着比菜还重的一篮铁钱上菜市。百姓把钱存在类似后来钱庄的交子铺里，还要交3%的保管费。普通交易都极为不便，做大宗生意就更加艰难。铁钱低贱，铁钱沉重，铁钱压弯了蜀民的腰，铁钱死死压住了货物交易的命脉。

不过，世界上无论有多难开的锁，也总会有开这锁的钥匙；世界上无论有多高的山，也总高不过人。使用铁钱交易的困难逼着聪明的蜀人寻求出路。成都城里有个富商，名叫卓钺，乃是临邛富豪卓氏之后，家里经营交子铺、百货、珠宝、布匹、丝绸等生意。他眼见铁钱成灾，生意难做，焦急万分，成天思考怎样破解这个困局。一天，有个客商向卓钺提出，可否用在卓钺交子铺里存钱的收据交子直接购货，不用提取现钱。卓钺灵机一动：这个存款单交子不就代表一定数额的现钱吗？用它来代替现钱使用岂不是轻便多了？他又从唐代汇兑“飞钱”得到启发，那汇兑的收据也代表一定数额的现钱，其实也可以代替现钱啊！于是，卓钺试着用自己开出的存钱票据——交子，代替铁钱与朋友圈内的客商做生意。由于卓钺财大气粗，实力雄厚，大家都认可他发出的交子，乐意接受。这一来，做生意大为便利——一纸轻飘飘的交子，一下子解决了铁钱沉重、交易困难的难题，卓钺的生意愈发兴隆，而且也方便了生意伙伴。

为了防止别人伪造自家交子，卓钺亲自去纸坊考察，创造了双重防伪的方法。第一种叫挤压法。即将雕有纹理或图案的木制或其他材料模具，用强力压在纸面上，使纸上隐显纹理。第二种叫水印法。即在抄纸的纸帘上用线编成纹理或图案，凸起于帘面，抄纸时此处浆薄，纹理发亮，就有特殊的“水印”显于纸上，这种纸，便成了印制交子的专用纸张。卓钺还让工匠在交子雕板上同时刻上人物、花鸟、房屋等图案，而且“朱墨间错”，开了雕版彩色印刷之先河。如此一来，伪造就更加困难。卓钺又直接在交子上印上面额，壹贯到拾贯不等，以方便交易。有了种种保障，卓钺便以自己的信用发行了纸币，并命名为“卓氏交子”。因为这种交子是由楮纸印制的，后人又把交子称为楮币。卓钺用自己印制的交子，与其他客商做生意，极大地方便了货物交易。敢为天下之先的卓氏生意红火，利润如江河般滚滚而来。

成都众多交子铺老板见卓钺发行交子获利颇丰，一个个眼睛发红，遂纷纷仿效，都印制自己的交子。那时也没有什么发行规矩，更没有律法禁止，于是各种私人发行的交子泛滥。由于一些小交子铺财力有限，有100贯钱便敢发1000贯交子。这些大量印制发行的交子自然不能按面额兑现，于是生出无数纠纷，往往闹到官府，讼争不断。交子多了自然贬值，成都城里物价飞涨，百姓叫苦不迭。

当时的益州路转运使名叫薛田，他看到市场混乱，民怨四起，便决心整顿交子。卓钺向薛田建议，由官府出面规范，出台相关政策，指定交子铺户发行，便于管理。于是益州官府指定由卓钺、李云、王昌懿等16家实力雄厚的交子铺户发行交子，而且组成行会，监督发行交易，其余交子铺户不得私自发行。

这一举措使交子发行处于半官方管理状态，起到了稳定交子币值、规范交易的作用。但好景不长，数年之后，这16户交子铺中的少数不法商人故态复萌，带头滥发交子，不足额兑付铁钱，又造成交子贬值，物价暴涨。成都再现金融危机，商人、百姓怨声载道，甚至诉讼不断，斗殴不止。

于是，卓钺又向薛田建议，停止交子民间发行，由官府设立机构来管理和发行“官交子”，严格控制交子发行数量，同时准备足够的铁钱，保证兑换，以防止金融危机。

薛田觉得卓钺的想法与自己不谋而合，遂按此意见拟订方案上报朝廷。当时正是丁谓任宰相。他阅报后并未呈报真宗皇帝，反而认为薛田多事，把薛田调离益州，另派寇瑊知益州。