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第二章 像经济学家一样思考赋予你看透世界的魔力（第3页）

了解完加薪的来源后，就需要有一定的策略。

首先，如果想要让老板加薪，那就必须主动提出来。改用一下周星驰电影《大话西游》中一句台词：“加薪，你要你就说嘛，你不说我怎么知道你要呢？”如果员工不提，任何方法都是无用的，因为很少会有老板主动去给你加薪。

谈加薪也讲究天时、地利、人和。“天时”就是了解自己企业的实际情况，不要在不适当的时机提出要求；“地利”就是分析自己是否已经做出可以加薪的成绩；“人和”自然是要揣摩老板的心理和作风。

在分析清楚状况后，需要有一个强有力的加薪理由来帮助自己的愿望达成。“我要承担更多的责任，我想要创造更多的价值。”这是一个现今职场中最常用，也最为容易使老板接受的理由。

选定加薪理由后，最后一步与老板的加薪沟通就变得至关重要。要选对合适的时间、合适的场合以及合适的姿态。选择老板情绪愉悦、相对关注度高的时间段，反过来理解就是，不要选择老板心情不好和公司扎堆谈加薪的高峰期与老板沟通。

在向老板要求加薪时，除了把加薪的理由说清楚外，更重要的是确定自己提出的加薪数额。提出的数额，应该超出自己觉得应该得到的数额。一般人向老板提工资，提的数额不多。低数额的要求对他们有害无益。

提的数额越低，在老板眼里的身份也就越低。这就是博弈的特点。标价太低的物品，反而比标价过高的物勿品更容易把买主吓跑。如果提的数额合理或者略高一些，老板反而会重新考虑你的价值，对你的工作和贡献做更公正的评价。即使没有得到要求的数额，老板也会改变对你的看法，会进一步了解你。

如果员工迟迟不提加薪的问题，在加薪的对局中始终处于被动，那就像斗鸡博弈中的公鸡。在加薪的选择上，选择退却，那么老板可能会分配给你更多的工作，报酬却不一定增加。因为在这场博弈中，最终取得胜利的一定是老板。

6。缘何就业难和招工难并存？

导语：

与就业难相伴的是形势同样严峻的招工难，也有两个侧面：首先是行业性的，即特定行业的就业岗位无人问津；其次是企业性的，即特定企业招不到工人。

2008年末以来，农民工的失业数量至今尚无完整统计。最权威的抽样调查数据来自农业部：中国1。3亿外出就业农民工中，有15。3%、近2000万农民工“由于经济不景气失去工作或者还没有找到工作返乡了”。

通过调研我们发现，当前农民工就业形势的重要特点是就业难和招工难并存。这种状况已持续4年有余，且并未因金融危机的影响而消除。农民工就业难主要有两个侧面，首先是找不到工作，即无业可就；其次是虽然有业可就，但是不能持续、稳定，或者说，就业质量很低。

进入2009年，金融危机对我国经济社会发展的负面影响似有减弱，农民工就业难也似有好转，但并不明朗。根据国家统计局2009年3月25日发布的调查报告，2008年末全国农民工总量为22542万人，约7000万农民工返乡。春节后，80%以上再次进城务工，其中4500万已经找到工作，1100万人仍处于寻找工作状态，宁可在城里“混饭吃”，也不愿返乡。

“混饭吃”正在城市里形成一个“隐性农民工”群体。他们没有正式就业，也没有返乡，而是隐藏于这个社会、生活状态不被人知，从事着更为边缘的工作或者无业漂泊。在我们的调查中，这样的“隐性人”，一个村就常常有几十个。

“隐性农民工”群体的构成比较复杂，主要包括：失业后未再就业的农民工、新流入未就业农民工、自由职业农民工等。在这一隐性群体眼中，城市与农村是两个世界，简单迁徙无法完成根本转变。城市与农村在物质与精神享受上的巨大差距使他们默认：与其村里“混”不如在城市“混”。

与就业难相伴的是形势同样严峻的招工难，也有两个侧面：首先是行业性的，即特定行业的就业岗位无人问津；其次是企业性的，即特定企业招不到工人。两个层面的招工难，都表现为现存就业岗位的条件与农民工就业需求不相匹配。

企业招工难已不是新鲜事。

根据2004年9月劳动保障部发布的一项调查报告，当年珠三角、闽东南、浙东南等加工制造业聚集地区缺工10%左右，其中广东有近200万用工缺口，缺工比率10%。这一状况自2004年以来持续5年有余。以用工大户广东东莞市为例，2010年初，按照东莞市劳动局测算，目前该市企业岗位缺口约为20万个。

就业“两难”现象就这样持续并存。就业难与招工难看似互相矛盾，但实为相互联系与促进。这种“两难”既是农民的困惑，也是企业的困惑，更是政府的困惑。能否清除认知障碍，互相协商博弈，平衡利益矛盾，决定着这三方是否能和谐共“舞”。

农民工就业缘何难？根据我们的调查，农民工自身素质欠缺，包括文化程度低、缺少技术等，仍是就业的最大制约。农民靠一技之长找工作的很少，我们统计仅有23。7%，多数农民工均处于无序就业状态，主要竞争力体现在要求低、肯吃苦、干活无所谓高低贵贱等方面。

许多40岁以上的农民工，外出务工10余年，一直从事重体力工作，如搬运工、建筑工人等。有的建筑工人说：“如果老板不好，拿了钱就去别处。”还有农民工说：“活特别重，没多少钱，就给孩子攒点饼干钱。”21。3%的父辈农民工是靠体力活供子女上学。

不仅农民工，有些大学生就业也很难。面对接踵而至的招聘会，有些大学生是场场不落，投简历如同撒传单，可是仍然找不到合适的岗位。其原因有很多，主要有：第一、大学生就业观念还是不够先进，很多大学生以工作稳定为首选。很多企业招聘业务员，薪资待遇诱人，可是上前询问的人却寥寥无几。

而招聘文员的摊位前简历却堆得像“小山”。可见很多应聘者都希望能找到一份稳定的工作，而不希望工作太辛苦。

沃德健身会所经理李栋也有同感：“现在的大学生，并不是找不到工作，而是找不到符合自己期望值的‘好工作’，大多爱坐办公室当白领，不愿意接受挑战，对于那些需要承受更多压力的工作不愿意尝试，有些学生不考虑专业，只要‘稳定’就行，招档案人员时很多人投简历，可是营销人员却很少有人过问，可这根本就不符合现实。”

而一位姓李的应聘大学生则说：“现在工作这么难找，而且工作又不稳定。我现在正在准备公务员考试，来招聘会也只是做两手准备，公务员考试对我们来说是一个公平竞争的机会，工作稳定而且薪资、福利待遇又好，如果考上了就什么都不用愁了，那可是‘铁饭碗’啊！”这代表了一部分学生的就业观。第二，经验、能力是很多大学生的“软肋”。大多数职位都需要工作经验，很多企业不愿招聘应届毕业生，经验、能力成了求职者难以逾越的一道鸿沟。没经验的应聘者企业不要，有经验、有能力的却在不断选择企业，这也是造成招工难与就业难并存的原因之一。

应当看到，农民工和大学生改变自身就业状况的能力是有限的，政府才是满足农民工和大学生就业需求的希望。其实中央政府已经意识到，要对经济增长方式进行“战略性转变”，但是，现在许多并不处于产业链低端的企业，它还是招不到“合适”的人——既招不着合适的农民工、也用不了合适的大学生，就是因为，这两种不同层次的劳动力，虽然面对着各自差异的用工市场，但都存在同一个致命伤：缺少真正的“一技之长”！所以，我们要反思的是，我们这些年的职业化教育，是不是弱化、断层得太严重了？

毕竟教会了知识，并不等于教会了技能，这方面，我们倒是真是该向人家德国的“国民终身技能培训”，好好学习一下了。政府和企业，不能净顾着分享红利了，而忽略了人力资源成本的再投入！

农民工和大学生改变自身就业状况的能力是有限的，政府才是满足农民工和大学生就业需求的希望。其实中央政府已经意识到，要对经济增长方式进行“战略性转变”，但是，现在许多并不处于产业链低端的企业，它还是招不到“合适”的人——既招不着合适的农民工、也用不了合适的大学生，就是因为，这两种不同层次的劳动力，虽然面对着各自差异的用工市场，但都存在同一个致命伤：缺少真正的“一技之长”！

7。美国应该对人民币道歉

导语：

人民币汇率问题，如果是美国一些人士以中国有顺差、美国有逆差为依据，以美国经济尚未恢复，并强调美国经济应当发展起来为依据的话，是没有道理和毫无意义的。其实贸易顺差不是迫使人民币升值的理由，贸易顺差，是全球化的一个结果，一种现象，是会持续存在的一个结构。人民币升值之争，背后是错综复杂的国际经济角力。在众多施压者中，领军者无疑是美国。

当前，中美贸易摩擦日渐升温。2010年3月15日，美国130位议员联名致信，敦促奥巴马政府在4月15日左右将公布的外汇政策报告中，将中国列为“汇率操纵国”。如果如此，美国商务部则可能以“操纵汇率”为由，认定中国实施“汇率倾销，从而对中国出口产品征收报复性或者惩罚性关税。美国议员还敦促，在把中国列为“汇率操纵国”之后，美国还应同IMF及其它国家合作，就人民币汇率形成机制与中方开启谈话，如谈判无果，奥巴马政府应考虑向WTO申诉。3月18日，美驻华大使洪博培在清华大学发表演讲，再次向中国施压，敦促人民币“增加汇率弹性”。

人民币升值之争，背后是错综复杂的国际经济实力的竞争。在众多的施压者中，领军者无疑是美国，欧洲的声音比较复杂。欧元集团主席访华，委婉要求人民币升值。而3月16日，英国外交大臣米利班德则表示，不应向中方施压。欧盟驻华大使安博也表示对华汇率施压非良策。

面对美方的频频发难，中国政府多次表明自己的立场：人民币没有被低估。中国反对各种贸易保护措施。人民币将坚持“以市场供求为基础的、有管理的浮动汇率制”。如果奥巴马政府实施上述贸易保护措施，将对中国出口企业产生较大冲击，进而影响中国就业形势。对此，中国企业需要更加“抱团”，加强合作应对保护主义，通过正常争议解决机制，积极应诉，并加快产品转型升级。

汇率本应是一个经济问题，对人民币汇率是否会造成中美贸易失衡的主因、人民币是否被低估、被低估了多少等问题，经济学界从来就没有形成共识，不同的经济学家从不同的理论模型得出了截然不同的答案。不过，时至今日，经济学原理上的谁是谁非已不再是决定事件走向的首要因素。不管中国人愿意与否，人民币汇率又再次被政治挟持。

造成我们手里握有大量美元的原因是因为我们出口到美国的商品多，而从美国进口的商品少，那么，我们为什么不同时也进口美国的商品呢？

因为，一方面，美国长期坚持对我国技术封锁，只要是有科技含量特别是高科技含量的商品都拒绝卖给我国；另一方面，美国是一个以高科技和服务业为主的国家，像华尔街的高管干的就是服务业，劳动力的工资又特别高，对科技含量少的劳动密集型商品美国根本就不生产，也根本生产不起，比如纺织品等日用品。如果美国开工生产那些劳动密集型商品，那么，生产商连工人的工资都会发不起。所以，美国从上世纪后半期开始，就有意识地把这些技术含量低、能耗高、污染大的劳动密集型产品的生产加工转移到了国外，而中国就承接了很多，以至成为“世界工厂”。

人民币的汇率问题，如果美国总是以中国有顺差、美国有逆差为依据，以美国经济尚未恢复，强调美国经济应当发展起来为依据的话，是没有道理和毫无意义的。其实贸易顺差问题不是迫使人民币升值的理由，贸易顺差问题，是全球化的一个结果，一种现象，是会持续存在的一个结构。中国如果对韩国、对日本及部分发展中国家有逆差，我们是不是也应出台类似的货币法案来制裁这些国家呢？