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第五章 艰苦创业 给人生着色（第3页）

●该项产品／服务的优点是什么?

●该项产品／服务的缺点是什么?哪些地方需要进改进?

●您觉得该项产品服务有哪些地方尚有不足?如服务欠周到，缺少相关的信息等。

●请您说出您购买该项产品／服务的三大理由。

●请您说出您不购买该项产品／服务的三大理由。

●您心里打算为该项产品／服务付多少钱?

●您会常常购买该项产品服务吗?

●您的家庭中谁将是该项产品／服务的最终购买者?

●您打算购买多少数量的该项产品服务?

●您将通过什么形式购买该项产品／服务?

●在您熟悉的人群中，还有哪些人有可能购买该项产品／服务?

●哪些公司／企业是该项产品／服务的主要竞争者?

●您对这一经营设想的总体评价如何，您认为它是否能在市场竞争中最终获得成功?

关于你的竞争者，你可以通过以下这些问题来对其进行调查：

竞争者的名称：

●产品和服务：

●市场定位／销售对象：

●销售额：

●利润：

●员工数量：

●投资能力：

●生产负荷：

●销售范围：

●竞争者采用了哪些经营战略?

●未来市场和销售的对象是什么?

●目前最主要的赢利产品／服务是什么?

●获得成功的三大诀窍是什么?

●竞争者所占的市场份额是多少?

●竞争者目前将要推向市场的产品／服务是什么?

●竞争者产品／服务的优点是什么?

●竞争者产品／服务的缺点是什么?

●竞争者产品／服务的定价是多少?

●竞争者主要采用了哪些市场营销手段?

●竞争者拥有怎样的销售系统?

●竞争者的员工素质如何?

●竞争者的主要客户有哪些?

●顾客对竞争对手的产品／服务的信赖度如何?

有了对顾客和竞争对手的情况调查，你就可以做出进一步的分析，然后拿出你如何与竞争对手竞争的具体方案和措施。下一步，你就拿出你的经营方案来。