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6 坚韧不拔勇对一切（第1页）

6。坚韧不拔，勇对一切

在费奥莉娜刚到惠普公司上任时，她和她的前任普拉特曾经坐在院子里礼貌地彼此恭维。44岁的费奥莉娜对她的前任说“您曾出色地领导着这个公司，我期望得到您的指教和支持”。而58岁的普拉特则谦逊地回答“只要能帮到你，我一定尽力”。这时候他们是非常友好的，普拉特对费奥莉娜的工作也非常支持。

但在两个月后，普拉特的情绪已经有些不快了。日子一天天过去，但二人之间却没有任何联络，费奥莉娜也并没有向他征询意见。普拉特曾要了几分钟时间，把所有董事会成员召集到会议室，惟独少了费奥莉娜。在最高管理层中，这可能算是非常直白、露骨的了。

普拉特说：“她不想吸取我的任何意见。”他讲述了他们近期的亚洲之行，不论东道主询问什么问题，费奥莉娜都一一予以回应。在普拉特看来更糟糕的是，费奥莉娜承诺在每一个市场上的增长。而普拉特无法肯定她的承诺是否真的会兑现，这使他十分恼怒。

面对普拉特不停地发泄着挫败感，董事们动摇了。这并不仅仅是关于费奥莉娜本人的，还有关于新一代人的全新经营方式带来的挫败感。33年来，普拉特竭力令惠普的每个决策都准确无误。但是，当他告别时却无人喝彩。而独立董事萨姆·吉恩的一番话使人们清醒，他说的是：“嘿，伙计们，我是否可以提醒你们一下，首先我们到底为何雇佣了她?”董事会这才记起，就在几个月以前，正是公司业务的全面停滞才促使他们去寻找一位新的CEO。惠普已经失去了原有的活力。它是一辆在慢车道上行驶的上了年纪的卡迪拉克，不断被敏捷的年轻对手超过去。卡莉·费奥莉娜注定要成为一剂能够带来年轻与活力的良药。

大家都对费奥莉娜存有异议，除了费奥莉娜的管理风格，还有就是费奥莉娜是一个明显的外来者，短短的几个月时间，一个人和一个公司根本不可能真正的融合在一起。惠普的高层们显然也懂得这一点。

最终，惠普董事会与费奥莉娜达成了谅解。一道防线被打破了。惠普董事会不再是阻碍的力量，而是正在成为一个战斗的董事会，以尽可能快的速度推进着变革。

到了2001年初，费奥莉娜“由于经济下滑而感觉到极大的紧张”。随着IBM和戴尔计算机公司实力的日益增强，惠普正在失去它的动力。董事们认定，惠普若想要力争上游，就必须更有效地对抗这个行业的领头人——IBM。而费奥莉娜如果想要看到惠普的股票能够重整旗鼓，就需要做一些完全不同的事情。

2001年7月8日，费奥莉娜开始了她的生涯中最重要的一次董事会。她的想法就是康柏和惠普应该合并。

此前的那个春天，她便一直对她的八个董事谈起康柏公司可能想要同惠普联合的事情。起初的一切都还很模糊。现在，董事会需要认真权衡一下这次交易，然后采取行动。两家公司的管理人员希望通过合并消除其市场营销、广告宣传和技术支持中的重复性成本，同时尽可能保持公司的大部分收入水平。惠普公司与个人电脑制造商康柏公司的合并被舆论普遍认为将扩大惠普的产品系列，实现规模生产并提供更好的服务能力。2001年9月3日，费奥莉娜赢得了股东的支持，获准宣布惠普与康柏两家公司的合并计划，并预计将节省25亿美元的经营成本。

但是，惠普与康柏的合并从一开始就充满了波折。关于这些波折无须再说。

费奥莉娜面临着事业的转折点。如果不能说服大多数股东们支持并购计划，这笔交易将会流产。对于惠普而言，它可能会被迫放弃个人电脑业务，或剥离其高利润的印刷成像业务。而对于费奥莉娜个人来说，这次购并活动是她拓展惠普业务，使惠普能够摆脱困境的最后机会。合并一旦遭到失败，费奥莉娜就将面临被解职的命运。面对如此大的压力，她始终表现出了相当乐观的态度：“此次购并必将成功，新的惠普公司将在未来几年里重整个人电脑制造业。”

费奥莉娜没有退却。在宣布购并的几星期后，惠普公司便公开表示，要继续坚持实施并购计划。在定于第二年上半年举行的股东大会上，股东们对于这一并购计划将进行投票表决。

经过几个月的游说和努力，2002年3月，惠普宣布，公司负责股东委托书的律师对委托书进行了初步估算，结果显示公司已经获得足够多的投票批准其与康柏公司的合并，在最终的正式表决中，经历了一场残酷大战的费奥莉娜终于战胜了惠普家族的反对派，赢得了股东多数票的支持，使股东批准通过了这笔190亿美元的交易。

此后，费奥莉娜逐步建立起新公司的服务部门，并砍掉了一些多余产品，明显的收效使她赢得了广泛的赞誉。

2002年底，惠普公司正式宣布与康柏的合并已经加速获得圆满成功。在一次证券分析会上，惠普公司向股东表示，惠普目前已完成24亿美元的成本节约，这相当于完全合并成功后每年节约30亿美元成本的80％。惠普将提前一年，即在2003财政年完成30亿美元的成本节约目标。

费奥莉娜是一个不同于其他企业家的人，首先她是女人，而且，她也不是惠普的创始人，因此，她的经历便有她独特的代表性。在她刚刚接掌公司时，她遇到许许多多的问题：威信的树立，家族的影响，与老部下的关系，对公司未来的设想，摆脱以前不利的影响等等，所有这些都是一个半路上任的管理者必须要面对的问题，而费奥莉娜用她的行动给了我们最好的回答：

1。费奥莉娜让我们看到了一种永不放弃，坚韧不拔的精神。正是这种精神使得她能够在各种大事面前不畏惧、不退缩，勇往直前，直到胜利。许多女性管理者做事情时，遇到了一点挫折就放弃，或在关键时候掉链子，正是缺乏了这样一种坚持到底的决心。一个人如此，企业也是如此。企业碰到的事情可能更是困难重重，因此这种精神在企业经营的作用尤其明显。

2。面对困难，不能有胆无脑，要针对实际情况，摸清现在的企业在自己的领导下要采用什么办法，才能走出困境，对于以前的各种策略要进行哪些改变，自己的上任应该给企业带来哪些变化，一位管理者只有真正能解决企业面临的问题，才会树立起稳固的威信。