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第7章 发展县域经济农村电商三板斧（第2页）

民以食为天，食以安为先。广东省通过建立农村电商协会进行天然农作物养殖（见图7-5），将分散种植农户集中和带动起来，并与其签订天然有机五谷杂粮的开发、种植协议，构建起从农民到消费者、从土地到餐桌的全产业链运营模式。此举不但将本地“天然有机产品”推向市场，还为将本地分散的种植户聚集起来，为其提供的交流沟通的平台，为本地人才的能力提升做出贡献。

图7-5广东省农村电商协会天然农作物养殖基地

人能尽其才则百事兴，人才扩充人才储备、提高人才能力是各县域进行农村电商建设的首要任务。进行人才大普查与构建人才交流平台是各县域了解人才构成、培养人才素质的高效方式，是发掘县域农村电商的第一板斧。农村电商作为互联网时代的大势所趋，是各县域发展经济的首选渠道，人才培育计划必须提到各县域政府的日程上来。

7。2地域特产大搜索

人才培养是“发掘县域农村电商的第一板斧”，县域农村电商的发展需要一批素质过硬的高科技人才做后盾，建立长久的人才解决之道是各县域发展经济的必然措施。而解决了人才储备问题，各县域就需要将精力投入到打造“发掘县域农村电商的第二板斧”中——溯源。

所谓溯源，是指县域需要梳理本地产品体系，整理挖掘出具有本地特点的农产品，并进行重点宣传与推广，使之成为具有完整标志的地标性农产品。具有完整标志的地标性农产品可以优先通过电商平台进行销售，快速制造效应，占领市场。搜索到具有宣传潜力的特农产品有两种途径：整理与挖掘。

1。地标性农产品的整理

可以形成完整标志的地标性农产品是各县域进行重点宣传推广，入驻电商平台的首选产品。各县域可以根据地标性农产品的特点整理出本地区的地域特产“潜力股”。潜力股应具备包装完善、QS认证、农产品地理标志等特点。

（1）包装完善

完善的包装是特农产品进入网络流通领域的“保护膜”，各县域若想让本地区的特农产品成为具有完整标志的地标性产品并通过电商渠道面向更大的市场销售，就必须完善产品包装。

特农产品与“3C产品”不同，其损耗性极高，对包装物流条件要求极为苛刻。在流通过程中，肉类、粮食、水果、鸡蛋、茶叶、蜂蜜等农产品，不加以完善的包装，既无法进行运输、贮存、保管和销售，也不利于产品的规格化与品牌化推广。在特农电商成为大势所趋的时代，为适应现代电子商务营销的需求，特农电商产品的包装应是特定品种、数量、规格与用途的专业化包装，每个包装单位的大小、轻重、材料、方式都应迎合消费者的需求并符合包装的基本原则。具有地标性的特农电商产品包装应具备减少损耗、方便运输、提高仓储、美化产品、地域辨识度强等特点。比如，“度尾文旦柚”作为仙游县的地标性特农电商产品，其产品包装就不但强调产品的地域特色，也方便运输且利于水果储存，对仙游度尾文旦柚的电商营销的成功起到极大地推动作用（见图7-6、图7-7）。

图7-6度尾文旦柚包装图

图7-7度尾文旦柚包装图

（2）QS认证

QS是食品“质量标准（QualityStandard）”的英文缩写。特农产品的包装上带有QS认证表明其产品经过国家有关部门的质量监测并被批准面向市场销售。自2004年1月1日起，中国首先在大米、使用植物油、小麦粉等食品行业中实行食品质量安全市场准入制度，并在规定时间内，完成对全部28类食品行业推行市场准入制度。

各县域的地标性特农电商产品也必须具备“QS认证”标识（见图7-8）。食品安全问题是关乎全中国国计民生的重大问题，特农产品作为食用产品，必须通过国家质量安全监测才能够面向全国市场进行推广。

图7-8食用产品QS认证标识

（3）农产品地理标志

农产品的地理标志是受国家认可，可以明确的指示农产品的特定产地的特定标志。特农产品的品质与其生长地区的自然环境、历史因素、人文因素等地域特点息息相关（见图7-9）。

图7-9农产品地理标志

县域地标性特农产品可通过注册地理标志，打造自身区域品牌，提高本地特农产品的知名度与辨识度，更好地进行差异化营销，并通过实行统一的品牌设计制作与注册、产品包装的设计与制作、品牌形象的塑造与推广以及品牌的管理与维护避免自身特农产品的经营分散问题，并提高本地农业产业化和集约化水平，提升产品品质，从而更好地实现县域特农产品的电商推广，促进本地经济的繁荣发展。

具有完整标志的地标性特农产品是县域入驻电商平台的首要选择。地标性特农电商产品除去要具备完善包装的特点之外，QS食品安全认证、农产品地理标志、绿色产品认知标志、无公害农产品认证标志、有机食品认知标志等也为县域地标性农产品整理提供线索与方向。县域农村电商的发展要依靠“地域特色产品”的整理与挖掘。具有完整标志地标性产品的县域要学会利用产品优势造势，快速制造网络效应，从而使其产品占领更大的市场，而没有类似产品的县域也可以通过挖掘包装，打造出自身地标性特农电商产品。

2。地标性农产品的挖掘

在万物互联的大数据时代，电子商务市场成为中国各行各业谋生存求发展的一片“蓝海”。特农产品入驻电商平台为各大第三方平台创收的同时，也带动了农民群体生活水平的提高，促进了农产品原产地县域的经济发展。各县域可以通过挖掘地标性特色农产品，并与网络平台合作推广，打造差异化地域特产，从而拉动地区农业的发展。根据地标性特农电商产品应具备的特点，各县域地标性农产品的挖掘可从以下几大方式入手：

（1）政商强强联合，促进产品营销

打造具有本地特色的地标性特农电商产品需要个县域政府与企业携手，共同努力。政府团队可以为地标性产品的发掘提供政策扶持，政府与企业强强联合又地标性产品提供物质保障与发展平台。仙游县就曾多次采用政商联合的方法，拉动当地产业经济。

仙游县政府为从多角度提升当地农产品品牌影响力与农业产业价值，与以阿里巴巴、京东、返利网、拼多多等为代表的全国大型电商平台合作，打造并销售地域特产。

开始，仙游县的“文旦柚”销售渠道传统且单一，一般以店面销售与莆田人自产自销为主，时常出现滞销现象。仙游县政府为帮文旦柚打开销路，与“拼多多”平台进行合作，将文旦柚置于拼多多首页，置顶宣传其种植发源、历史背景并突出文旦柚的国家地理标志认证。政商联合不仅让仙游文旦柚成为中国地理标志产品保护网中的在列产品（见图7-10），也为其打开了网络营销新渠道，大大提高了文旦柚的全国知名度与销量。

图7-10仙游文旦柚登国家地理标志产品保护网

（2）构建品牌标识，赋予产品魅力

品牌化对特农电商产品而言极其重要，各县域若想发掘出具有地标性的地域特产，一定要重视产品品牌标识的打造。产品品牌标识可以提升农产品的知名度，赋予农产品独特的魅力。

（3）建立管理制度，规范地标使用

建立规范的地标使用制度也是各县域发掘地标性农特产品的必要手段之一。规范地标使用可以更好的打造产品的品牌效应，形成差异化营销。百色市政府就凭借对特农产品地标使用规范性的重视，让百色芒果更具知名度。

百色市是中国芒果种植的优势带，也是中国芒果最大的种植生产基地。百色芒果是百色市的地域特产，为更好的打造百色芒果的地标性，百色市农业局印发了《关于申请使用“百色芒果”农产品地理标志公共标识及商标图案（LO-GO）相关事项的通知》、《关于印发百色芒果农产品地理标志公共标识使用管理制度的通知》等多项管理制度，从而促进百色芒果的产值，并获得2017年第十二届“世界芒果大会”的举办权。

（4）规范有效授权，宣传产品文化

产品文化是产品的灵魂所在。赋予特农产品独特的产品文化有助于各县域发掘打造自身地标性产品。北京海淀的京西稻米就是最好的例子。

北京海淀的京西稻米具有130多年的悠久历史，经历了康熙、雍正、乾隆三代王朝的起起落落，形成了独特的“皇家御用”稻米文化。海淀政府为进一步促进京西稻米的销售，与使用京西稻米公共标识的单位签订《京西稻米农产品质量承诺书》，并通过媒体宣传报道大量有关“京西稻插秧节”、“京西稻开镰节”“京西稻农业文化申遗与入选”活动的文章，通过文字新闻、视频新闻与博客公众号等途径强调京西稻米的地标性，提高其知名度。