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第2章 淘宝村的启示（第2页）

彼时村里既无家具厂，也没有固定的快递服务点。起初村民们对电子商务大多持怀疑态度，但见到镇上来来往往、络绎不绝的快递员，才意识到农村电商的确有利可图，纷纷加入网商行列。网店经营的流程简单，通常只需做好网销、拿货以及配送、收款等几个主要步骤；而简易家具的生产同样相对容易，几乎稍具一些木匠工底的人都可以做到。因此，在孙寒的带领下，很多东风村民很快看到农村电商的商业价值，越来越多的人开始建立自己的家具淘宝店，而一些具有经济基础的家庭，干脆成立了自己的家具加工厂，以“前店后厂”的模式将生意做得红红火火。

自从2006年村里开起第一家网店，东风村迅猛“逆袭”，“无中生有”了众多新兴网店与一个完整的产业链条，一跃成为睢宁县名噪一时的“明星村”：超过六成（1000多户）触网村民，经营2000多个网店，交易额突破10多亿元。现如今，原本的“破烂村”成为了众多村镇取经的对象，以孙寒外代表的电商创业团队的“东风”也已经扩散到了沙集镇，整个睢宁县的电商建设均进行的如火如荼。目前不仅仅是东风村进入“全村淘宝”的时代，其他村也掀起了电商热潮。无论是卖手机的、卖衣服的、还是卖鞋的、卖农机的都纷纷加入电商行列，在镇上街道两边的店铺里，有80%店铺里都开着网店，嘀铃一声，生意上门。而获益最大的是作为朝阳行业的快递业务，睢宁县80%的快递业务在东风村，足见东风村在当地电商行业所占的领头地位。沙集镇现已拥有家具生产厂180多家，但数量还在递增；物流快递企业14家，但仍有同行业不断涌入；板材贴面厂6家，但规模仍在扩大；网站专业服务商1家，它主要为网商们提供法律、网络知识的服务，但技术应用还在持续提升。

沙集顺应互联网时代趋势，以信息化带动工业化、农村产业化。在这里，信息化不仅仅是一个辅助手段，更是一个火车头，它拉动了加工制造、服务、物流等多个产业的发展，形成了一个产业群与一种生态。自由创业、自由发展非常重要，政府既不能阻碍，也不能拔苗助长。

“提升技能素质”对东风村村民来说确实是一大挑战，以“无中生有”创造的财富会引发知识产权等等一系列问题。自由竞技必然会导致竞争的加剧，利润越来越稀薄是东风村网商共同面临的最大困扰。而解决这个问题有两条途径，一个是大多数村民采用的规模化方式，即减少单位产品的成本。另一个条则是走差异化、个性化的道路，虽然创意是各行各业最稀缺的财富，但走好电商之路必须依靠创意要素。搭建电商协会平台就是东风村最大的创意，通过协会平台，东风村对内可以规范网销行为和提升品牌，不但可以使自身具有竞争优势，并且可以更好的进行资源整合和人力培训，搭建好底层人才基础；对外可以跟物流、电信、原材料供应商等合作方进行谈判，团结大伙，一致对外，形成一个强势的“话语平台”，从而最大程度地降低经营成本。

我们有理由相信，借助电商平台，从来都不缺商业头脑的“农二代们”会越来越好。以前村里拥有最佳年龄、最高文化的劳动力都在外面务工，现在掀起的返乡创业潮，让知识经济在故土得以生根发芽。当前的中国社会，在工业化和城镇化的带动下，许多农村人都开始离开家乡走向城市，不少地方乡村留守老人和儿童现象严重，村落出现了严重的衰败景象。而电子商务却让东风村的“农二代”有尊严地回归故里，并让其家乡变得如此风光。

概而言之，这是一个以“个性”和“创造”为竞争力的时代，也是一个“人的个性”觉醒的时代，任何创业者想要在激烈的竞争中脱颖而出，都必须不断提高自己的创造力。从东风村的成功，我们不难看出，县域农村电商的发展需要两个关键性的因素：一是高素质人才，以知识青年返乡为代表的技术型人才可以引领村镇电商创业者共同进步，为农村带来新的希望；二是尽早进驻电商平台，较为成功的淘宝网店往往成立于淘宝网兴起初期，尽早入驻电商平台，有利于网商取得同行业垄断地位。农村电商与世世代代的农耕有着天壤之别，普通的农民们不需要过分依赖地理优势、资源禀赋，更不需要有多高的学历、多长时间的培训，在新型的“农二代”创业青年的带头下，只要有合适的土壤，他们就可以创造“奇迹”。

东风村的成功电商模式是可以进行复制的，而且门槛相对较低，东风村的农户，完全不需要外出，他们在自己的家里，就可以直接对接市场，占据市场主导权，从而主动掌握信息，有的放矢，他们是自主经营按需生产的平等的市场主体。

农村电商让农户通过市场化的公共电子商务交易网从事网销交易，以最低的成本取得最大的收益，助力县域经济持续发展。我们正在逐渐告别被大企业所主导和垄断的时代，在新的网络时代里，那些中小企业以及风险企业正在凭借个性和创造力堂堂正正地在这场没有硝烟的战场上和大企业分庭抗礼！

2。4福建龙岩培斜村：最美“淘宝村”

2015年8月份，全国知名的“竹席村”和“淘宝村”——培斜村开始对自身进行新的战略规划：大力发展乡村旅游。村党支部书记华锦先表示，培斜村将在结合自身特色的情况下，将游产业、竹茶产业和电子商务更好的结合在一起，以求打造“美丽乡村”为目标，大力发展乡村旅游（见图2-3）。

图2-3培斜村新貌

2013年，阿里研究中心的一份报告让培斜村出现在全国人民的视线中，就是这个地处闽西山区新罗区小池镇的小村庄，仅在2013年上半年就实现了超过3000万元的商品销售总额，从而成为了福建省唯一的一个名副其实的中国“淘宝村”。更加让人意想不到的是，培斜村真正大力发展淘宝产业也就是当年年初的事情，结果仅用了短短半年的时间就走完其他村镇几年走的路，甚至拿到别人拿不到的奖杯——“福建第一淘宝村”。

培斜村地处新罗区西部小池镇，是革命基点村。在1993年之前，无论是全村人均年收入，还是村集体经济收入，均为千元左右，村里村外到处捉襟见肘，“省定贫困村”沉甸甸的帽子，从戴上就不曾拿下过，压得村民们都抬不起头。对于这个省级贫困村来说，依山靠山，依水靠水，竹子就是当地村民赖以生存的最重要的自然资源。

1993年，乍如一声春雷，培斜村村支书华锦先自筹3万元，凭自己一人之力，在村里开办了第一家竹凉席加工厂，且功夫不负苦心人，在当年厂子就产生了一定效益。而随后，看到一丝希望曙光的赖佳明、赖龙辉等一批在外谋生的党员，下定决心要改变祖祖辈辈贫困的局面，纷纷回村投入到兴办竹凉席加工厂之中。村民们眼热了，跟风主义横行，也都纷纷投入到这股浪潮之中。

1997年，培斜村更是乘胜追击，成立了竹凉席有限公司，注册了“天然牌”商标，自此有名有姓。该公司对全村竹席厂采用原材料、规格、质量、办证、销售“五统一”管理模式，从源头保障品牌正本正源，采取的经营模式即为“公司＋农户”，至此，培斜村的竹凉席产业，凭借大伙的聪明才智，正式走上了健康有序的发展道路，而竹席产业也得以茁壮成长，发展壮大。

然而，汹涌而至的工业化和城镇化浪潮吞噬着一切，不断外流的农村年轻精英日渐增多，全村笼罩着一层不明言状的淡淡忧伤，那如何让“农二代”们重返故乡？如何让村庄重新焕发生机？农村电商创业，给村庄带来新的希望，可谓是不可多得的一剂良方。

世事变迁，长江后浪推前浪，江山代有才人出。村支书华锦先的儿子——，便是“福建第一淘宝村”的“开山鼻祖”。正是他触发了培斜村再次创业的“导火索”，并且，这根“导火索”呈冠状几何式迅速增长，改变了整个村庄的格局。因此华永良也受到村民们的感激，感激他借助互联网赋予了这个落后小村庄新的活力，他不但被村里年轻的淘宝主称为“精神领袖”，是他们名副其实的领头羊，也被外面人褒奖为“大学生自主创业的典范”，足见他对村子的贡献及影响。

2007年，经过数载，刻苦努力的华永良从浙江农林大学毕业后，如愿以偿的就职在一家国内知名的羽绒服生产企业，享受颇丰薪资。一家人殷切希望他能这样好好干下去，加官进爵，以后“混”个公司领导的位置，光耀门楣。

一切本应按着一般孩子正常的生活轨迹发展下去，但是，2010年，干得好好的儿子却突然提出辞职，提出了想回家创业的想法。刚开始，华锦先是死活不同意，“这么年轻就回来乡下，就怕没人管得住他，天天睡到不知道起床，哪还有创业的斗志”。

早已经做好回家开网店准备的华永良不顾父亲的反对毅然回乡，并且向父亲递交了一份颇具“新潮”的“创业计划书”，想要说服父亲。最终，知子莫若父，华锦同意了执着的儿子的做法并给了儿子一笔创业基金，但是，为了给儿子增加“动力”，他要求华永良按照信用社的标准支付自己利息，盈亏自负。

创业开始时，大到看货、进货，小到打包、贴单，鸡毛蒜皮，什么事情都要华永良亲力亲为。而且他自己还要每天把快件送到附近的快递公司，因为货单少，成本高，利润小，快递公司都不肯派人来这山村收件。

有了充足的准备与妥当的规划，成果便是水到渠成的事情。虽然第一年销售不过四五万，但之后不久华永良就注册了自己的公司，还在更高级别的“天猫商城”上开了家属于自己的网店。他说：“不到三年的时间，我卖的‘波司登’羽绒服货值已超600万元，销售的竹制品也超过200万元”。

受他的影响，村子里有了第二个“吃螃蟹”的人——余俊亮。刚毕业的余俊亮在读大学时，不安于现状，开始了自己的淘宝创业计划。别人毕业了，都忙着找工作，纷纷开始上着朝九晚五的班，而他，却忙着做自己的网店生意，且虽经历了不少坎坷。却也取得了喜人的成绩——毕业半年就跟自己的合作伙伴销售了近百万元的竹制品。

华永良和余俊亮经营的淘宝生意越来越红火，培斜村的“触电情怀”也被带动起来了。在2013年年初，村两委的主干们商量之后，培斜村作出了大力发展电子商务的决定。为了给年轻人提供创业平台，也给自己村子一个再次创业的机会，培斜村干部召集外出的年轻人开会，鼓动他们都回到培斜村开网店，并开出了不错的条件：提供村里“淘宝街”的实体店面，并且免租一年。不但如此，他们还吸引全国各地的电商创业者加入自身行列，共同把淘宝产业做大做强。

从此，如雨后春笋般，淘宝产业在培斜村出现爆发式发展，势如破竹，不到半年时间就培斜村摘得“福建第一淘宝村”的荣誉。小小的商业街中充满了商机，当时村里“淘宝街”已经有20多家商户入驻，有50多家商户有意入驻，大家摩拳擦掌，准备大展拳脚。如今，培斜村的淘宝产业已极具规模，经营范围除了当地竹凉席和茶叶产品之外，还拓展到汽车用品、生活用品和服装等范畴，全面带动当地经济发展。

2013年10月底，福不单至，培斜村又正式通过省旅游局、农业厅等有关部门的验收，并获得省三星级乡村旅游经营单位的荣誉。面对外界的认可，村党支部书记华锦先发表豪言壮志，他对采访记者说：“将以此为契机，进一步推进培斜乡村旅游全面发展，打造一流的乡村旅游品牌。”

经过多年的筹备和招商，培斜村先后引进了3家投资开发公司和1家策划营运管理公司，大家各司其职，分别负责森林度假旅游、工贸旅游、文化旅游三大类型的旅游项目开发，并通过相互间的协作配合，进行全村旅游产业前期策划和后期营运管理，带领全村人共同创造财富。

“穷则思变，变则通，通则久”，只有不断变化方能有所发展。培斜村的变迁也印证了这一历史发展规律。上天之所以眷顾培斜的原因，不是单单用“幸运”两个字就能解答的，付出才有回报，机会总是留给有准备的人，一分耕耘，一分收获，培斜村的成功与培斜人的艰苦创业与顺势而为是密不可分的。在以互联网技术为核心的未来商业社会，将有更多的“培斜村”站起来，并带领我国农村经济走向繁荣。

2。5山东博兴湾头村：粗草细柳“编出”新农村

2014年12月23日，阿里发布了一则关于淘宝村营业总额的统计数据，其中山东博兴湾头村位居第二。湾头村地理位置优越，水资源丰富，紧邻素有“北国江南”美誉的鲁北最大的淡水湖——麻大湖。湖畔芦苇、蒲草茂密生长，为湾头村编织产业的发展提供了得天独厚的优越条件。

在过去，上至七八十的老太太，下至六七岁的小姑娘人人都会编织，但是随着观念的改变，80后、90后中几乎找不到精通编织技术的达人，只有少数70仍传承着老一辈手艺。直到2008年北京奥运会后，编织才又重新红火起来，而真正让这个手艺复兴起来的，是现在人人熟知的现代产业——电子商务。

走在湾头村的大街上，从外观上看是一副典型的北方农村的样貌：红砖瓦房，柳树成荫，但是如果你仔细的观察，你会发现墙上贴满了各大电商的标语——“编出美丽新农村，淘来幸福生活”。除此之外，村民的家里也处处可见电商们的宣传广告（见图2-4），这些标语彰显着信息化时代给这个小村庄带来的翻天覆地的变化。

图2-4电商进入湾头村

博兴县锦秋街道湾头村支部委员安宝忠说到，电子商务给湾头村带来了勃勃生机，因为电商商务的门槛较低，且无需大量资金投入，许多有想法的村民愿意一试。在电子商务进入之前，村子里存在着很多传统做草柳编的实体店，虽产品很多，但是由于缺乏适当的销售渠道，大量的产品都堆积在了家里。而现在，电子商务帮助他们彻底解决了销售渠道的难题，草柳编产品开始走向全国，变得供不应求。从前认为大城市发展机会多、愿意留在大城市里的年轻人，也都返回家乡，做起了自己的小生意。除了本村人，就连对当地经济略有了解的一些外地年轻人，包括山西的、河南的、河北的也都在村子里开起了网店，做起了买卖。

谈起湾头村的淘宝之路，要追溯到十一年前。2005年初，湾头村的一些年轻人嗅到了电子商务结合草柳编的商机，在淘宝网上注册了湾头村的第一批淘宝店，他们最开始经营售卖的是小型草编工艺品，慢慢的发展到全系列草柳编工艺品的设计、生产以及网上销售。正如安宝忠所说，网店与实体店相比较，有着信息传递速度快、覆盖面广、成本低的优势，这些优势使得湾头村迅速掀起了一股“淘宝热”，越来越多的人开始开网店，销售额也有了质的飞跃。

2013年，阿里巴巴旗下的阿里研究中心与淘宝网共同在湾头村举办了淘宝村新闻发布会。借助这次会议，“湾头淘宝村”的名声全国皆知。阿里研究中心高级专家陈亮将以湾头村为代表的淘宝村比作信息时代的小岗村：“30多年前，小岗村改变了中国农村。30年后，湾头村改变了一切。”

到了2014年，锦秋街道已经形成了湾头村草柳编一条街。在这条街上的商户，主要生产蒲编、草鞋、柳编、藤椅等30多种类的草柳编产品，共有4000多个花色品种、6000多万件产品。从业人员3。5万，人均收入已达14400元。

2015年5月13日，山东省县域电子商务大会在滨州就举行，会上明确表示要大力支付电子商务的发展。作为电子商务发展的典型，湾头村成为了这次大会的研究案例。