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第四章求职的各种技巧

一、明智的自我推销

你的调查可以做得更细致些，但是要记住：你是要推销自己，而不是产品；你只要提供有用的资讯，就可以得到大众的认可。

在讨论如何让别人主动对你产生兴趣之前，你需要了解人们找工作的一些传统方式。

数年来，新招考官们或待业中的人都认为，以下三种方式可以找到工作机会：

第一，回复广告征才

第二，接触新人招募官

第三，直接与公司接洽

现在，人们仍用这些方法找工作，但是强调的重点不同，方式也有些改变。目前，由于工商不景气，使人才市场上的工作机会大大减少了，最明显的征兆就是愈来愈少人看广告找工作了。因为征才广告愈来愈少，而求职的人数却相继增加；同样地，工作机会减少使得招考官也无法提供工作机会了。影响这两种传统求职方式的一个主要原因就是成本：报纸广告和职业介绍都要用到钱，由于众公司建立了很多人事档案，对外界人才信息提供就显得不重视了。

直接与公司接洽或运用人际网络，也都是遇到工作机会供不应求的现象，原因有二：一是求职者太多，二是开业的公司本来就很缺乏。

找工作的第一步就是决定适当的方向。前面几章的介绍已经足以帮助你找出设立方向时应注意的事项，一旦决定了方向，你就要建立一个过渡目标——找出你想接触的行业、职位、公司，以及主事者，要想求职成功就重视这种方法。下一步则是选择求职策略。专家们呼吁要在以下四种求职策略的灵活运用下，找到自己所想从事的职业。

由于竞争激烈，因此当你回复征才广告时，要能引起别人的注意已经不是件容易的事，更不要说一定能找到工作了。为了引人注目，你要想方设法的让别人产生对你表示你最行。你可以从这家公司平时关心的事务或话题上着手；对每个广告的回应要特别经过设计或巧思，也就是说，在履历上要针对不同的征才广告做特殊设计。

倘若征才广告中提到你要参与小组工作，那你就要谈小组工作的情况，还要说起其结果如何。描述你参与过的活动，并强调出你的成就；假如你提到特殊的经验、技能，或教育，一定要简明有力地陈述。若要针对每个不同的征才广告作设计，那就要先做好准备，以便求职面试时公司问你什么，你知道怎样回答才能令其满意。最好常常翻阅近期的报纸，即使是前几个礼拜的报纸也要看，因为这样也许还可以找到其余有用的征才启事。

首先，将焦点放在那些同行或与你的行业相关的招考官上，采用广泛的人际关系做自我介绍。

再来，你必须和招考官建立一定的关系，所谓的建立关系是有计划的，而非大量且漫无目的的寄函，你可以寄出你的相关经验、出版物等的简短介绍。

另外，阶段性的电话接触也是可行的，你可自我表明自己某方面有特长，而这种优点必定会给公司带来益处。比如说，你可以帮他或她们争取到某一研究计划。招考官确实需要有才干的应征者，但是，应征者也要制造机会和他们认识。由于应捂人数过多，必使相互竞争加剧。

你可以直接与公司接触，这样可以免去回复征才广告或接触主考官时与一堆人竞争的压力。以前，这种方式可能需要你从一堆名录中挖出可用的资料、抄写一堆名字和住址，或一封封打出应征信函。现在，你可以用电脑化的公司资料库，或其他资料库来帮助你检索较大的范围。以下是你该做的事：

第一，第一步锁定和你设立的职业目标相符的公司。

第二，竭尽所能地去了解这家公司，假如这家公司是上市公司，你可以轻易取得其年度报告。打探这家公司的财务状况及关键人物，可能需要用到公立或大学图书馆，也许还需要电话探访来获得消息。

第三，锁定特殊人物。如果可能的话，将真实的公司事件写入你的应征信中，这样一来，你会在众多的同是竞争的对手中，显示你的与众不同。

人际网络是一种属于个人性质、直接函寄的求职技巧，虽然已经有太多找工作的人运用这个管道，但大家都公认这是四种求职方式中最有效的一种。

专家们呼吁，除非你有特别的经历可以陈述。你应该集中精力，通过各种努力途径去接近录取人，随便打电话向陌生人做公式化的询问，是不可行的。现在有很多负责招考新人的时候抱怨，他们常接到很多询问电话。但大多数的人“只是想了解公司的概况”而已。

以往，人们认为运用人际网络时，要注意以下的事项：

1．每个人都可能是你要接触的人。

2．随时准备好建立人际关系。

3．将每个人的资料记录下来。

4．随时在你的资料上加注，并和每个人保持联系。

在当今，有些人在应试中只和当事人做表面接触，只不过肤浅了解，而实际结果却对于应试并无帮助。现在，我们要注意以下的要素：

1．视人际网络为长期性的投资与工作。

2．谨慎地挑出对你可能有帮助的人，或者你可以帮助的人。

3．建立真正良好的关系，而不是肤浅、表面的次数上的交往。

4．设法为你的人际网络达成有益的成果，也让他们知道怎么样帮助你。

人际网络始于朋友、家人，及其他认识你而且会积极帮助你的人。你的每一个目标就是从这些人身上得知工作机会，再请这些人帮助你和想接触的目标搭上线，经由这些中间人的介绍，你可以少打好几次电话。

另一种有效的策略就是“求职提案”。简单地说，就是筹备出一部分商业性提案。试着去说服某一家公司的雇主规划一个职位给你。这种提案需要事先做些研究并讲求创意，为的是让雇主明白你的用意是什么。

知道答的两种方法：一是做文献调查，二是和了解这家公司或这个行业的人交谈。你可以在提案中写出你筹备的工作性质和职责，最好把焦点放在你想要如何解决哪些特别的问题，以及经由你的处理后，可以如何替公司增加收入及降低成本。

为了让你的这种思维方法发挥重大作用，你应该运用人际网络安排一次自我介绍，或者，至少请别人推荐你的求职提案。

这种创意型的策略可让你在一群竞争激烈的求职人群中显得与众不同，公司会把你看成是可定成为。最佳人选”。假如你的求职提案无法让你找到一个长期的工作，至少也可以让你筹备出具有吸引力的计划，或让你担任某些咨询性的职务。