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第十八章胸怀积极的人生态度（第6页）

苏格拉底听了，什么也不说，只是拿来两个透明的瓶子放在那位年轻人面前，然后往一个瓶子里灌了半瓶清水问：“年轻人，你看见水了吗？”

年轻人一指瓶子里的那个水平线说：“这水平线下面的不就是水吗？”

苏格拉底笑了。然后他只朝另一个瓶子注水，直到把水注得满满的才停下来。然后对年轻人说：“年轻人，你能看清水吗？”

年轻人俯下身子，围着瓶子看了又看，最后还是摇摇头说：“水太满了，所以我尽管知道这瓶子里有水，但却看不到水。”

苏格拉底笑了，对年轻人说：“人就像这透明的瓶子，学问就像清水，瓶子盛上半瓶清水的时候，你可以透彻地看到瓶里的清水，但如果瓶子里盛满了水，你就看不到清水而只能看见瓶子了。”

年轻人马上惭愧起来，肃然起敬地对苏格拉底说：“我明白这个做人的道理了。”

怎么不是呢？

在最晴朗的天空里你看不到一丝云彩，在最深的河流里你看不到浪花，在最纯的钻石里你看不到杂质……当一个人在你的眼里成为一个纯粹人时，他就“大象无形，大音希声”了。

赠予自己

二战的硝烟刚散尽时，以美英法等为首的战胜国们几经磋商，决定在美国纽约成立一个协调处理世界事务的联合国。一切准备就绪之后大家才蓦然发现，这个全球至高无上、最权威的世界性组织，竟没有自己的立足之地。

买一处地皮吧，刚刚成立的联合国机构还身无分文。让世界各国筹资吧，牌子刚刚挂起，就要向世界各国搞经济摊派，负面影响太大。况且刚刚经历了二战的浩劫，各国政府都是财政赤字居高不下，在寸金寸土的纽约筹资买一块地皮，并不是一件容易的事情。联合国对此一筹莫展。

听到这一消息后，美国著名的家族财团洛克菲勒家族几经商议，便马上果断出资870万美元，在纽约买下一块地皮，将这块地皮无条件地赠予了这个刚刚挂牌的国际性组织——联合国。同时，洛克菲勒家族亦将毗连这块地皮的大面积地皮全部买下。

对洛克菲勒家族的这一出人意料之举，当时许多美国大财团都吃惊不已。870万美元，对于战后经济萎靡的美国和全世界，都是上笔不小的数目呀!而洛克菲勒家族却将它拱手赠出了，并且什么条件也没有。这条消息传出后，美国许多财团主和地产商都纷纷嘲笑说：“这简直是蠢人之举!”并纷纷断言：“这样经营不要十年，著名的洛克菲勒家族财团，便会沦落为著名的洛克菲勒家族贫民集团!”

但出人意料的是，联合国大楼刚刚建成完工，毗邻它四周的地价便立刻飙升起来，相当于捐赠款数十倍、近百倍的巨额财富源源不断地涌进了洛克菲勒家族财团。这种结局，令那些曾经讥讽和嘲笑过洛克菲勒家族捐赠之举的财团和商人们目瞪口呆。

其实有许多时候，赠予也是一种经营之道。有舍有得，只有舍去，才能得到。在我们汉文化里，“赠予”二字听起来是把自己珍贵的东西拱手送给别人，而如果我们仔细推敲，将”予”字按古文中的“我”来看，“赠予”却恰恰是”赠我”，“赠予别人”又何尝不是“赠给我自己”呢？

“赠予”别人，其实就是“赠”给我们自己。

修建自己的码头

新加坡刚刚建国时，经济十分困难。

许多新加坡人都想，自己的国家处在太平洋与印度洋相接的咽喉地带，地理位置十分优越，在太平洋和印度洋往来游弋的货轮只要能停泊到新加坡海岸稍做休歇或补给，那利益就将是巨大的。

但令新加坡人失望的是，在马六甲海峡来往的船只虽然摩肩接踵，可到新加坡海岸停靠的却很少，新加坡人为此感到十分地焦虑和困惑。怎样才能让那些远洋巨轮经过马六甲海峡时都能到新加坡来停靠？当时，许多新加坡人都纷纷给新加坡政府和领导人致信提建议，有人认为必须把新加坡建成旅馆式国家，以能满足世界各国不同生活口味的海员食宿而招徕那些来往的货轮船只；也有人建议把新加坡建成花园式国家以招徕船只；还有人建议出台一整套的优惠政策以利诱人等，总之五花八门，莫衷一是。

李光耀迅速组织一批工程专家，国家投入大批资金马上动工，在沿海岸的许多地方同时修建十几个万吨级的航运港口。不久，几个港口相继竣工投入使用，那些来往于太平洋与印度洋之间的许多货轮船只，纷纷不请自来，停泊到了新加坡的各个海港。新加坡的经济一下子就摆脱困境，迅速繁荣起来了。对此，被许多经济学家称之为”码头经济”。

其实，在我们每个人的人生里也常常存在着这种现象，我们有着一个接一个数不清的成功机遇，我们也具有种种的成功优势，但成功却总是和我们失之交臂。因为，我们自己没有可以让成功停泊的码头。

修建我们自己的码头，拥有了自己的码头，那些与远洋货轮一样的成功机遇自会到你的命运里来寻觅停靠。在废铜上闪烁的黄金

在奥斯维辛集中营，一个犹太人对自己的儿子说：“我们的家没有了，所有的财产没有了，现在我们的唯一财富就剩下智慧了，当别人说1加1等于2的时候，你应该想到大于2。”

令他们感到不可思议的幸运是，在奥斯维辛，50万犹太人被纳粹毒死了，但他们父子俩却奇迹般死里逃生了。

1946年，他们乘轮船流落到美国，在休斯敦做起了不太起眼的铜器生意。有一天，父亲问儿子说：“现在一磅铜的价格是多少？”儿子想都没想回答说：“35美分。”父亲一听勃然大怒说：“对，一磅铜35美分。这是每个得克萨斯州人都知道的价格，但作为犹太人的儿子，你应该回答是35美元，不信，你可以把一磅铜铸成门把去试试!”

二十多年后，父亲去世了，他的儿子独自经营着他的铜器生意。他把收来的废铜做过铜鼓、瑞士钟表上的簧片。甚至做过奥运会的奖牌。最富传奇的一宗生意是，他曾把0．5千克铜卖到3500美元的天价。

1974年，美国政府决定向社会广泛招标，以清理翻新自由女神像堆积的废料。但几个月过去了，没有一个人愿意来理睬那堆垃圾似的废料。正远在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，匆匆看过自由女神像下堆积如山的废铜块、螺丝和木料后，他果断地在招标书上签了字。

对他的这一“傻瓜”壮举，纽约许多运输公司嘲笑不已。因为在纽约州，垃圾的处理有很严厉的规定，稍有不慎就会被虎视眈眈的环保组织所起诉，一旦惹上环保组织，那娄子可就捅大了。就在许多人都在幸灾乐祸地等待这个得克萨斯傻瓜怎样落荒而逃时，他开始组织工人对废料进行仔细的分类。他把那些废铜熔化掉，铸成微型自由女神像：把木头加工成微型自由女神像；把木头加工成微型自由女神像的精巧底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙：最后，他甚至把从自由女神像身下扫下的灰尘都包装起来，出售给纽约的各个花店。不到三个月的时间，经过他的手，这堆无人问津的垃圾废料就奇迹般地变成了350万美元现金，每0．5千克铜的价格整整翻了一万倍。这个让垃圾变成巨额财富，让纽约和全世界都惊讶不已的人，就是麦考尔公司的董事长。“这个世界上没有什么垃圾，在我的眼里，只有黄金!”他在接受电视采访时微笑而自信地说。

超市内的“公厕”

在美国纽约有一家超市，筹建这个超市的时候，很多股东都不同意，因为在同一条街上，已经有十几家颇具规模的超市了，要想在这条街上分得一杯羹，对于一个新办的超市，困难是不言自喻的。

但年轻的董事长却十分自信，他把握十足地鼓励那些举棋不定的股东们说：“我会在两年内将这条街上三分之二的购物者拉进我们的超市来!”

设计超市的时候，年轻的董事长坚持要在超市内设计一个豪华、气派的免费公厕。对此，股东们更不理解了，在这寸金寸土的纽约商业大街上，投资一个豪华的公厕要浪费多少钱呀？何况，公厕是市政府的事情，公司干嘛要耗资耗地在超市内建不能受益的免费公厕呢？

但在董事长的坚持下，免费公厕还是在超市最里边的角落里建成了。出乎股东们预料的是，超市刚刚建成，就整天顾客如流人来人往，生意出奇得红火。这个规模不比其他超市大、货品不如其他超市琳琅满架的超市，竟一时声名鹊起，吸引了大批大批的购物者。股东们在欣喜之余却大惑不解，年轻的董事长向大家解释说：“其实也没有别的原因，只不过我们的超市比他们的多了一个免费公厕而已。”

董事长说：“在筹建我们这个超市前，我就发觉，在这条商业街上，最令市民和游人头疼的，就是少了一个免费公厕。而其他超市也没有免费公厕，我们不惜寸土寸金在我们自己的超市里修建了这个免费公厕，使许多本来不愿光顾我们超市的人，也不得不为他们自己急于方便而走进我们的超市里来。他们的许多人成了我们的顾客，即便那些没有在我们这里购物的人，他们也会成为我们公司的活广告，他们会把我们超市有免费公厕的消息告诉他们的家人、亲戚甚至朋友，这将给我们拉来多少顾客、节省多少广告费用呢？”

予人方便，也是予己方便。这不仅仅是我们做人处世的一种哲学。也同样是我们经营商业的一种生意哲学。别人最需要的

一个初涉商界的年轻人去请教一个著名的商界前辈说：“我想做买卖，请您给我指点一下，做什么生意好呢？”

老人笑笑问他说：“如果你在烈日如茶的沙漠里走，你最渴望的是什么呢？”年轻人说：“当然是水了。”