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冲出心理禁锢激发潜能（第1页）

冲出心理禁锢激发潜能

一位大学教授对跳蚤产生了“兴趣”，跳蚤为什么能跳到超过他身体1万倍的高度呢？于是他开始了研究，在显微镜下研究了很长一段时间都没有找到答案。

一次，下班的时候，教授把一只跳蚤用一个1米高的玻璃罩套住，以防它逃跑。痛苦的跳蚤看着外面的花花世界，不停地跳来跳去，可惜始终逃不出“如来佛祖的五指山”，它左跳右跳、上跳下跳，怎么跳都是1米高，这个玻璃罩总会把它挡下来。

第二天，教授来上班，他取下了玻璃罩，可是跳蚤已经没有了往日的“**”，它只能跳1米高了。教授惊奇地发现，原来跳蚤也有不能跳的一天啊？！

这天下班，教授心想，我换个更低的玻璃罩，看看这个小东西还能不能跳1米高。于是他用一个50厘米高的玻璃罩罩住了跳蚤。

第三天，教授发现，在玻璃罩子折腾了两天两夜的跳蚤只能跳50厘米的高度了。于是，教授立刻又换上了更低的20厘米高的玻璃罩。

第四天，跳蚤只能跳20厘米高了。晚上，教授干脆直接用一小块玻璃板压住了跳蚤，只允许它在玻璃板下爬行。果然，第二天再看，跳蚤已经不跳了，只能在桌面上爬行。

忽然，教授不小心打翻了酒精灯。酒精撒在桌子上，火慢慢地向跳蚤爬行的地方蔓延。这时，奇迹出现了，就在火烧着跳蚤的一瞬间，跳蚤猛地一跳，跳到了实验室的玻璃屋顶上，这个高度大概是它身体的1万倍……

相关科学证明，人从零岁到八十岁一直在动脑，最多也就利用了1／10的脑力！不管这个课题的争议性有多大，但很多情况下确实如此。人的潜力是巨大的。但人们往往就像被玻璃罩子罩住的跳蚤那样，在潜力还没释放之前就缴械投降，承认了自己的失败。

有些销售人员就存在这样的情况，面对陌生的客户、不尽理想的业绩，心理感觉压抑，认为自己的前途渺茫，甚至明明再打一次电话就能达成的交易也轻易地放弃了。

作为一个销售人员，你要知道行销能力不能像跳蚤那样凌空一跃，必须经过稳健踏实的积累，才能将自己的潜能诱发出来。积极自信的心理更有利于你超越障碍，迈向高峰。那么销售人员如何发挥销售潜能呢？

1．重新检视自己是否已具备基本的行销技术和能力。

2．不怕挫折，勇往直前，必然能发现自己拥有出乎意料的能力。

3．在行销过程中，不要因为一点小小的成就，就自以为是，骄傲自满，要更加努力地寻求突破。

4．在销售上遇到挫折，不能埋怨客户，而应该去审视自己，痛定思痛，分析研究自己的销售技巧，看看哪些没有做到位。

5．不能只看到自己的缺点，更不要沮丧，多发掘自己的优点，尽力发挥出来。

6．在心中树立起成功销售人员的形象，把自己想象成一个销售精英，并努力朝着这个目标迈进，潜能很可能就会在这个过程中展露出来。

这是个充满竞争的时代，没有竞争就没有一切，销售人员要想在竞争中取得优势，必须开发自己的全部销售潜能。

作为一个销售人员，你必须学会把握自己的人生，把握自己的成功，认识到不断学习、不断提高自身的重要性，你不能发挥自己的潜能就不能适应这个变化剧烈的市场。想成为一个顶尖的销售人员，除了知识、技巧，更需要心理上的不断激发，以战士的心态挑战在开发销售潜能道路上遇到的一些“牛鬼蛇神”，克服不断出现的种种困难。

跳蚤的忠告——不能打破限制，激发你的潜能，只能被火烧死！

每个人的心里都有一个看不见的玻璃罩子，我们就像可怜的跳蚤一样蹦来蹦去，潜能总是受到种种限制，不能更好地发挥出来。我们要相信自己，相信自己可以创造无限的奇迹，勇于打破自己的固定思维，冲出你的心理禁锢，激发内心的巨大潜能，勇敢地跳出去！

【销售潜规则】

人，从零岁到八十岁一直在动脑，最多也就利用了1／10的脑力！不管这个课题的争议性有多大，但很多情况下确实如此。人的潜力是巨大的。但人们往往就像被玻璃罩子罩住跳蚤那样，在潜力还没释放之前就缴械投降，承认了自己的失败。