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第八章 啤酒系列（第2页）

雪津冰啤的电视广告投放和户外广告发布后再次引起人们的极大关注和好评，有力地促进了产品销售，达到巩固高端产品优势的目的，更有力地提升了真情的品牌形象。

冰啤终于也火起来了。

三、男女主角该结婚生孩子了

不知不觉又到春节，与雪津合作已整整一年了，但感觉上还是非常新鲜的。我们拍摄的前两支广告片在福建成了一个流行性的话题。消费者的观察力真是惊人，虽然两支片中演员的妆扮差别挺大的，但消费者还是一眼就认出了是同一对演员。而且大家都很关心那一对情侣现在的发展到底怎么样了。雪津告诉我们，福建的消费者都觉得雪津电视广告里的男女主角该结婚生孩子了。

太有意思了。雪津的真情故事已经不是我们在编，而是消费者在自发地积极参与创作了。这是我们始料未及的，却令我们和雪津高兴坏了。

既然大家都有这个愿望，我们不妨就帮助大家实现这个美好的愿望吧。适逢春节，雪津刚好要推出一支贺岁广告片，创意自然而然地就在那里了。初为人父的男子好不容易哄宝宝睡着，拿起一瓶雪津犒赏自己，电话响起，是太太的声音：“你在干吗？”“喝啤酒啊！”“为什么不等我一起喝呢？”太太已经倚在门上娇嗔地看着男子。

从创意角度来讲，或许这并不是一支特别有创意的广告片，但它充分满足了消费者的愿望，创意的目的不就是让消费者关注与投入吗？

四、连续剧式的创意效果

回过头看雪津的三个广告片，是一件非常有趣的事。

同一对演员出演雪津啤酒这一年所有的广告片，营造了一种连续剧的效果。分开看，每支广告都讲了一个完整的故事；连起来看，则是一个大故事。它讲述了一对情人从恋爱到结婚生子的过程，包括其中发生的小小争执，以及和好如初的结局。而雪津啤酒一直是贯穿故事的重要线索，在情节中起着关键的点题作用，得到足够的强化表现。

通过以上三个广告片的投放以及户外广告的发布，雪津在品牌的传播上有了一个根本的改变:

第一，以“真情”为核心，从最初的友情到亲情，再到爱情。品牌的真情内涵得到了进一步延伸和生动演绎，使消费者对雪津真情内涵进一步认知。

第二，广告创意观念的改变，从最初的追求完整到现在追求单纯，简洁，有号召力。

第三，改变原有传统、相对保守的广告印象，塑造都市感和现代感，使雪津的品牌形象更具朝气和活力。

第四，品牌力带动产品力。随着广告片的播出，雪津纯生和雪津冰啤不断上升，高端市场份额已占60%以上，牢牢占据福建啤酒高端市场的领导地位。

这些不仅让雪津喜笑颜开，更让我们欣喜开怀。客户的成功就是我们的成功嘛！哈哈哈！

与此同时，我们更拉开了打造雪津天地的序幕，那将是一场更为精彩也更为高尚的品牌演出，因为我们要将雪津的发展推向新高峰。

五、茅台啤酒：啤酒中的茅台

回避从来无益于解决问题，只会让事情更复杂。最好的解决之道，反而是直面问题，然后给出我们的答案。

六、只许赢不许输的创作

茅台出品啤酒本身就是一件颇具争议的事件。在各种声音中，更多的是疑虑和否定。

面对茅台啤酒的广告创作，我们的第一反应也是迟疑多于肯定。

迟疑主要有两点：

（1）作为国酒的茅台在世人心目中白酒的印象太强烈了，茅台啤酒会不会与原有形象太冲突？

（2）茅台太有名了，茅台的广告创作是只许赢不许输的，否则会被天下人骂。

但创作茅台啤酒广告的机会对我们的**实在太难以抗拒了。毕竟全世界只有一个茅台，而且是中国的一个象征，为此冒多大的风险都值得！

当然心里面还是很有谱的：茅台啤酒一定会卖起来！

首先是茅台啤酒的品质，确实卓尔不群。这也是茅台酒一贯的作风，品质始终是最好的。

其次是茅台的品牌，先天已经很足。这是任何产品都梦寐以求的。

两点之间直线最短

我们的创作要面对的难题也是茅台啤酒正面对的难题：怀疑和否定。

回避从来无益于解决问题，只会让事情更复杂。最好的解决之道，反而是直面问题，然后给出我们的答案。

两点之间直线最短。