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第四章 冰淇淋系列（第4页）

6。男孩站在树梢上大叫。

7。满满一冰柜的蒙牛随变冰淇淋溜进画面，男孩惊奇地看着蒙牛冰淇淋。

8。标版（男孩）逛书店好不好？（女孩）随便。

（男孩）吃冰淇淋好不好？（女孩）随便。

（男孩）哪里有随便冰淇淋卖？

（男孩）哪里有随便冰淇淋卖？

（男孩）哪里有随便冰淇淋卖？

（男孩）蒙牛随变冰淇淋

让消费者作主

应该说两个电视广告片都对产品有足够的强化表现，而且都比较有戏剧性。但我们只能选一个来执行，所以觉得特别难。

那就让消费者来作主吧。

冰淇淋的主体消费人群是青少年，尤其是8～16岁的孩子。

这一年龄段的孩子活泼好动，介于成熟与不成熟之间，具有丰富的想像力。消费形态偏重感性，较少理性。而冰淇淋的消费更多是冲动型购买，毕竟一只普通冰淇淋的价格只有一两元人民币，这个尝试的风险谁都冒得起。

另外，就冰淇淋的产品特性其实并没有多大区别，尤其口味，更是大同小异。各品牌早就明白了这一点，所以早早就开始大玩产品概念。包括“悄悄豆”和“四个圈”，都是抓住了小孩子好玩好奇的特性而获得成功的。

喜新求变显然是小孩子最显著的特点之一，特别是十岁左右的孩子，对动漫的狂热充分显现了他们爱幻想的童心。甚至有许多孩子喜欢模仿著名的动漫人物，哈里·波特的帽子和扫帚流行一时就是一种印证。

为了更有充分的把握，我们将两支创意制作成模拟版做了个测试，结果“随变”的选择率比“随便”的选择率高出约20%。

数据说明了一切。让消费者作主，我们还是决定让蒙牛随变冰淇淋“随变”起来。

七、大片感觉和流行元素

时尚的不一定是流行的，而流行的一定是时尚的。

在蒙牛随变冰淇淋的创意表现中，我们希望能加入既流行又时尚的元素，让蒙牛随变冰淇淋风行起来。

第一个时尚元素是大片感觉的营造。现在不都流行大片吗？好莱坞大片，中国制造的大片。所以我们让蒙牛随变冰淇淋广告片一开场便先声夺人，气派十足。虽然短短30秒或15秒，却给人观看大片一般的过瘾感觉。

第二个时尚元素是蝙蝠侠。

第三个时尚元素是蜘蛛侠。

第四个时尚元素是哈里·波特。

数数看，这几年流行大片里的超现实角色，还有谁没有列出来？

而在整支广告片“变！变！变”的形象变化中，紧张明快的节奏与热闹缤纷的画面里，蒙牛随变冰淇淋始终是最中心的角色与线索，所有的情节都围绕着它展开，产品得到极其强化的表现。

产品永远是广告片最最重要的主角，不是吗？

蒙牛随变冰淇淋的交片异乎寻常的顺利，客户上上下下一致叫好，丝毫未改便通过了。不多久，我们就在中央台的黄金时段看到了我们的工作成果。尽管有一堆广告片同时播出，蒙牛随变冰淇淋还是非常突出，效果非常棒，心中很是得意。如果你还没看到，赶紧去看吧，真的很精彩。