燃文小说网

第三计 借刀杀人原文注译（第5页）

可是，另一位勇士田开强却气冲冲地发起牢骚来了。他说：“本人曾奉命去攻打徐国，俘虏了五百多人，逼徐国纳款投降，威震邻邦，纷纷上表朝贡，为国家奠定了盟主地位。这算不算功劳?能不能受赐呢?”说完，把眼光四下一扫，似要把各同僚压低一寸。

晏婴立刻回奏景公说：“原来，田将军的功劳，确比公孙捷和古冶于两位将军大十倍。但可惜金桃已赐完了，可否先赐一杯酒，待金桃再熟时补赐呢?”

景公也安慰田开强说：“田将军!算来你的功劳最大，可惜你说得太迟。”

田开强再也听不下去了，气愤愤地按剑大声嚷了起来：“斩龟打虎，有什么了不起?我为国家跋涉千里，血战功成，反被冷落，而且在两国君臣之间受此侮辱，为人耻笑，还有什么脸面见人呢?立即拔剑自刎而死。

公孙捷大吃一惊，亦拔剑而出，说：“我们功小而得到赏赐，田将军功大，反而吃不着金桃，于情于理，绝对说不过去!——”顺手一剑，就把自己结果了。古冶子跳了出来，激动得几乎发狂地说：“我们三人是结拜兄弟，誓同生死，今两已亡，我又岂可独生?”

话刚说完，人头已经落地，景公想制止也来不及了。从此以后，晏婴便顺利地把奸党逐个收拾，畅通无阻地施展他的伟大抱负。

商海弄潮

跟随超越，更胜一筹

任何新产品都不可能一开始就一锤定音，完美无瑕。“跟随超越”，意在追他人首创产品之踪，创自己后续产品之新，在对技术或产品仿制的基础上进行追踪式超越。

现代经济中，一项技术或产品的开发和研制是需要花费许多人力、物力和财力的。当竞争对手推出新技术或新产品时，聪明的企业应避开竞争对手的锋芒，潜心于静观默学，巧取他人之长，发现他人之短，善借诸种条件，为我所用，慢中求快。

企业可对市场上刚刚出现或出现不久的新技术或新产品，努力加以吸收，仿制并做局部改进，以更高水平的同类产品，紧随其后进入市场，从而击败竞争对手，占领市场。

我国河北省运动保健饮料产品研究开发中心研制的“维力”饮料，正是“跟随超越”、“借刀杀人”的成功范例。

“维力”饮料博采各国“可乐”之长，不仅酸甜适宜，清爽可口，且有助于消除疲劳。1986年以高于美国可口可乐2．75倍的价格进入国际市场，销售情况极好，被国外称为“魔水”。

跟随超越，最大的好处是借他人之力为己服务，不花钱或少花钱研制出高于对手的同类产品，从而战胜对手。

它以跟随为先导，以超越为目标，先虚怀纳之，再潜心学之，后取而代之，进而战而胜之，这是利用和借助外界条件，达到事半功倍的有效途径。究其本质，是种“取于彼而胜于彼”的“借刀术”。

“借”的内容是多方面的，可以借资金、借人才、借技术、借地盘、借形势等等。企业家掌握了“借刀杀人”的精要，就能变化无穷，奇招迭出。

商战中。使用“借刀杀人”往往是不择手段的。被施计者若不能慎思明辨，则随时随地都可能被人牵着鼻子走。

“银行贷款大王”陆维格

30年代，一个30出头的男子先后跑遍了美国纽约的各大银行，要求贷款。势利的银行职员看到他那磨破了领子的衬衫，都轻蔑而不耐烦地回绝了他。他就是后来著名的“银行贷款大王”陆维格。

陆维格并没有就此作罢，他又来到大通银行，碰巧遇上了该行的业务主管。也许是他高大、健硕、充满男性美的身材；也许是他炯炯有神的目光、非凡的气度吸引了业务主管，听了他提出的请求后，业务主管好奇的问：“先生，我愿意为你效劳。请问可有什么人能为你担保，或者你有什么可以作为抵押呢?如果这二者都没有，那我也爱莫能助，无法为你效劳。”

“由我自己担保，并且用我改装成油轮的旧货船作抵押。”

“就是这些吗?我可要表示遗憾了。”

“不!当然不只这些，最重要的是我的油轮已经租给石油公司了。这就是租约。”陆维格把他和石油公司的租约递给业务主管，接着说：“如果贵行按照我提出的数额贷款给我，请你看，石油公司每月付出的租金不正是依贵行的规定，要求我每月偿还的贷款额吗?”

“是的。”业务主管逐渐明白他的意思了。

“我愿意把租约交给你们，按照租约里的委托条款，委托你们直接向石油公司收租金，直到我的贷款还完为止。这样只要我的油轮和石油公司存在，只要石油公司不出现重大经济危机，你们还愁收不回贷款吗?贷款给我，对你们来说，有什么风险呢?”陆维格的侃侃陈词使该银行的业务主管频频点头。

“听起来，你的提议倒挺吸引人的。但是没有这样的规定，我们从来没有对外办过这样的贷款。”

“任何事情都有第一次嘛!请问，银行从古时候就有的吗?没有?”陆维格把对别的银行的怨气一起发泄了出来。

“先生，请让我们考虑考虑，再答复你，好吗?”

业务主管向银行经理做了简报。经过银行高级职员的分析研究，大通银行被这种贷款担保形式给震惊了：贷款是由两个企业分别保证偿还的；它们之间既有经济联系，又是互相独立的。即使其中有一个企业偿还不了，另一个企业也会把贷款还清，这样银行的贷款不就得到了双重保障吗?

陆维格并没就此满足，他想，既然可以用一艘现有的船借钱，为什么不能用还没造好的船来借钱呢?他想出了一个巧妙的新办法，先请人设计一艘油轮或其他特殊用途的船，尚未开工，就找好船造成后的租用客户，并与其签好租约。然后拿着租约去银行，在船下水营运后再还款的前提下，同样以分期偿还贷款的形式贷款。他又成功了。

就这样，陆维格名下的船像滚雪球似的越滚越多。几年以后，贷款陆续还清了，真正属于他的船由一艘变成了一支庞大的船队。

陆维格的租用客户把租金付给谁都是一样的，因此当陆维格巧妙地利用石油公司的信用时，他们是明知而无所谓的。银行也因此心甘情愿地破例借钱给他，使他达到扩大经营的目的。

柯达公司的“老二”竞争战术

现代照相技术的诞生地柯达公司，是世界上最大的摄影器材厂商，1991年，该公司的销售额达到196．49亿美元，资产总额为241．10亿美元，雇佣职工13．4万人，总部设在纽约。

伊斯曼·柯达公司创建于1881年，柯达公司名字的由来，据说有两个原因：一是公司创办人乔治·伊斯曼喜欢字母K，认为它有力量感。二是“柯达”在各国文字中无论怎样翻译，都有同样的发音，它是以音取胜，字本身没有任何意义。柯达公司长期垄断着世界胶卷市场的90％，在其他摄影器材方面，柯达公司则垄断着美国市场的80％，其他西方国家市场的50％，但自60年代以来，柯达公司日益受到西方其他国家摄影器材公司的竞争。德国的矮克发公司和英国的依尔福公司力量不断壮大，显然已构成对柯达公司的严重威胁。在摄影器材中，彩色胶卷的利润率最高，因此各个摄影器材公司在这方面竞争最激烈。在彩色胶卷市场上，日本富士公司对柯达公司的威胁最大。“富士”胶卷以价格便宜，质量好的优势，有力地冲击着柯达公司在世界市场上的老大地位。1984年，富士公司不惜巨额美元争取到洛杉矶奥运会组织委员会确认的指定产品标志，并获得在奥运会新闻中心设立服务中心的权利。奥运会期间，富士公司绘有奥运会的5环标志和富士公司标志的绿色飞船一直飘在奥运会主赛场上空。柯达公司在自己的家门口着实被羞辱了一次。富士公司的胶卷由此抢去了美国市场15％的份额。市场竞争的挫折，使柯达公司不得不放下架子，重新调整竞争战术。柯达公司紧紧盯住富士公司，密切注视它的行踪。富士公司的每种产品，都要被柯达公司收集，送到实验室进行分析研究，以发现其中的奥秘。柯达公司的一些员工不满的称它为“老二”战术。富士怎样做，柯达公司就怎样做。虽然这对称霸市场很久的柯达公司来讲，似乎有些不是滋味。但却使柯达公司受益不小。如富士公司的软片冲出来的照片比柯达的产品鲜艳得多，从严格的专业角度看，颜色有些失真，但却受到普通顾客的欢迎。1986年，柯达公司学习富士公司的作法，也推出VR--G型软片，颜色比老产品鲜艳了许多。柯达公司不但在产品上积极学习富士公司，而且在管理上也学习富士公司的作法，在公司上下积极推行日本的全面质量管理方法。也取得了良好的效果。例如，在相纸上光部门，只要出现人的头发1／10宽的线条，整个大卷的相纸就得作废。在过去，富士公司这方面的损耗率要比柯达公司低的多，现在柯达已超过了富士公司的水平。另外，软片部门在1985年以前，产品合格率只有68％。而开展学习富士公司活动以后，产品合格率1985年达到了74％，1987年又提高到90％。在产品销售活动中，柯达公司也学习富士公司的作法。1986年8月，柯达公司把日本惟一的一条大型飞船租了下来，涂有巨大柯达公司标志的飞船日夜飘浮在东京上空。在1988年汉城奥运会上，柯达公司以80130万美元的价格买下了汉城奥运会标志的使用权。至此，柯达公司总算报了一箭之仇。柯达公司的“老二”竞争战术，使富士公司感到巨大压力，难以招架了。富士公司在美国的子公司副总裁查普曼说：“我希望柯达公司还像以前一样，不把我们放在眼里，现在这种讨好方式。真叫人受不了。”