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谋人篇之二（第2页）

这得从铁哥们儿是怎么交下来的谈起，“君子之交淡如水”，这句话的确很有道理，因为假如一开始两个人之间就充满了利益的矛盾，他们是很难毫无芥蒂地走到一起去的，所以铁哥们儿只能是同学、战友、打小一起和泥长大的玩伴。因为没有利害冲突，所以就可以肆无忌惮地说东道西，聊天喝酒，一个星期见一回面或者更久，彼此有一点牵挂，然后更多的时间里是各忙各的。

铁哥们儿只适合做这些。

而一旦走到一起去了，按现在的社会衡量能做什么呢?最切合实际的就是赚钱，来路正的钱当然很好，但这里面有一个谁领导谁的问题。哥们儿之间还可以有一个大哥，但铁哥们儿之间就难分彼此了，平时觉得意气相投，直来直去惯了，可工作就不能这样了。总得有个人说话更有分量一些，但一个人一个想法，一个人一套思路，憋在心里，日久天长就会产生摩擦，产生隔阂，到最后好说好散还好，就怕弄得钱没赚到，反倒丢了朋友。一位朋友去旅游结婚，他的一个铁哥们儿正好也要出去办事，顺路，于是结伴而行，这还不是什么有利害冲突的事，但一路走下去，双方都很失望。只是因为在这个过程当中，双方都不自觉地暴露了太多“淡如水”时无法发现的缺点，于是友谊便大大地打了折扣。当然铁哥们儿之间也可以去“打家劫舍”，但这里还有一个“分赃不均”的问题。

铁哥们儿之间共事还有一个不成文的定律，那就是大家的素质都很高，那么导致的结果就是窝里斗；如果大家的素质不高，甚至还有破坏力很强的人，那么铁哥们儿共事的结果就是缺点的大综合，把本来能向好的方向发展的事搞得一无是处。好比你爱财，我很喜欢暴力，那么我们就有可能真的去做什么坏事去了。即使不去同流合污，那你如果不是大义灭亲的话，又难免帮着保守一个见不得人的秘密，这是一件多么痛苦的事。

或者就让朋友们甘愿平庸，千万不能指望着有什么奇迹发生。但是，假如你非得与朋友共事，并且坚信不会造成任何有损于友谊的不良后果，那也可以，但你必须有足够的心理准备去承受失败。说一个最简单的例子，比如桃园三结义的刘、关、张，友谊可谓轰轰烈烈，千古流芳，但他们共事的结果是什么呢?一事无成而已。这里面更可怕的潜台词是刘备太倚重两个兄弟，结果诸葛亮对关、张二位就纵容了，华容道那件事，以诸葛亮的脾气关羽该斩，但看在刘备的面子上，这事连提也不能提了，耽误多大的事。

一个人有铁哥们儿多半是为了更好地生存，更好地成就一番事业，而古今中外能够有所作为的人恰恰是那些不指望哥们儿的人。还是说三国，曹操一代奸雄，秉性多疑，没有一个朋友，但偏偏是他打下了基业，别人只能望其项背，自叹弗如。结论是：要想成大事不能依赖铁哥们儿。

铁哥们儿更像一种信仰。它只是存在于心里，更确切一点说，在你有铁哥们儿的时候，你碰到任何事，你心里都有底。

绝不可以与之合作的人

根据大量的合伙经营的案例研究，至少有三种类型的人不能与之合伙创业。

1。好话说尽、食言自肥型

工商界的组成分子是极其复杂的，争利的手段也是千变万化的。一些人仗着自己有一点小聪明，自以为对商场的人情世故懂得比别人多，因而“走火入魔”，认为商场就是人骗人的地方，总想在与别人合作中多捞一点，多占别人一点便宜。于是，他们在与别人的合伙中对合伙人没有半点诚意，把对方当成傻瓜，想自己的利益时多，想别人的时候少，斤斤计较个人得失，总想自己多占一点，少做一点。对于这类人，不能与之合伙。这种类型的人都有一个共同的特征，那就是能屈能伸，就像蚂蟥一样，要与你合作或有求于你时，他的舌头如同蚂蟥咬人时的身体蜿蜒摇动，说话时音调动听极了，这就是所谓好话说尽。一旦目的达到，过去所说的话都忘得一干二净，完全站在自己的利益上打算盘。这就是所谓食言自肥。

照这样的说法，没有人愿意与他们合伙做生意，但事实上这类人又常常得逞，原因到底在哪里呢?因为这类人有很大的欺骗性，在实际生活中不容易对他们进行甄别。他们的一大“法宝”就是遇到人们的责难和质问时，能说出一大堆理由来解释，连拍带哄，说得你有脾气都没法说出来。这类人眼睛都亮得很，心里有一杆很精密的小秤，对与自己有关系的人都做过估量。凡是对他的利益有帮助的人，他不仅好话说尽，而且在必要的时候他也自愿吃亏，表示他的豪爽、耿直；可是对于那些不能帮助他的人，他就换了一副面孔，其态度之傲慢、表情之难看、说话之难听，真叫人难以想像。总之，这类人把商场中的坏习气都学到了家，如果再有一点表演天才，喜怒哀乐，学啥像啥，即使商场老手，社会经验丰富的人，也会被他耍得晕头转向，上当受骗。

2。眼高手低、耐心不足型

一些人不甘心替别人当员工，再加上筹措一笔资金也不太困难，于是便有了自己当老板的念头。他们认为，只要有钱，做生意是最简单的事情；只要自己往靠背椅上一坐，自有手下的人替他效力卖命。在他们心中，只要有钱还怕雇不到人办事吗?听起来，他们的想法一点也没有错，只要你肯出高薪，不怕请不到人才，但是请来的人才如何用，这才是决定你够不够资格当老板的关键所在。

还有些人本身贪图享乐，不能从事艰苦复杂的创业工作，但现在每月的收入不足以维持消费水平，看到当老板的很神气，出入有小车，高档宾馆常来常往，应酬时灯红酒绿，轻歌曼舞，于是便想自己去当老板。他们只看到了成功后的享受和荣耀，却看不见创业的艰辛，眼比天高，心比山大。没有合伙之前说起创业来豪言壮语，信誓旦旦，发誓要干出个名堂来，一旦进入实质性的运作，需要投入艰苦的劳动时，需要长时间的努力时，就没有往日所说的那种干劲了，或是得过且过，贪图享乐；或是工作没有主动性，平日在单位上为别人干事时应付了事的那一套坏习气就出来了。很多受过良好教育，家庭环境又不错的，现在个人收入勉强过得去的人，最容易成为眼高手低、耐心不足型的人。他们没有受过生活的磨难，没有经受过创业的挫折，不懂得创业的艰辛，便以为当老板容易，做生意容易；一旦需要投入艰苦的工作，需要长时间地努力时，便显露出眼高手低，耐心不足的毛病。

3。自以为是、刚愎自用型

三国时代的马谡自认为从小熟读兵书，深知用兵之道，在守街亭时不听副将王平的劝阻，执意要把营寨建在高山之上，结果被魏军团团围住，几次突围都没有成功，加上水源又被拦截，军心动摇，终被魏军击败，街亭失守。面对魏军的**，幸亏诸葛亮大智大勇，上演了一出空城计，方才转危为安。马谡的错误造成街亭失守，军纪不容，诸葛亮不得不挥泪斩马谡，从此，马谡一直就成为自以为是、刚愎自用的典型人物。

在当今社会中，像马谡这样自以为是、刚愎自用的人依然很多，只不过表现的形式有所不同罢了。一些人自认为自己比别人聪明，分析力比别人强，听不进不同的意见，总以为自己的观点与看法是最好的。当别人对他的一些观点或看法提出不同的意见时，他常认为没有必要进行修改。对别人的意见或建议，轻易地给予否决，自己又提不出更好的方法来。思维方法是以偏赅全，以点赅面，偏激、固执，不易与人合作。这样的人当然不能与之合伙创业。

金无足赤，人无完人，任何人都有其优点与局限，优点与缺点同时并存。对于一般的缺点与局限，我们在选择合伙人时不能求全责备，要求对方十全十美，这事实上是办不到的，因为我们自己也不是十全十美的人。但对于具有上面所言的三种缺点与局限的人，我们一定不能与他们合伙创业，因为这些缺点错误是本质性的错误，是长期形成的，一时半刻也改不了。

自古以来，人们就感叹识别人的困难，也提出了一些识别人的方法。唐朝大诗人白居易在一首诗中写到：“赠君一法决狐疑，不用拈龟与祝蓍。试玉要烧三日满，辨才须待七年期。周公恐惧流言日，王莽谦恭未篡时。向使当初身便死，一生真伪复谁知。”在这里，白居易强调了识别人的两个基本方法，第一：实践——试玉要烧三日满；第二：时间——辨才须待七年期。这些方法都值得我们在甄别不可以合伙者时学习和借鉴。

与成功者合作

成功的人的情形和其他人正相反。因为成功而高高在上，他们对命运已经有了感恩的情怀。这使他们在人际关系上显得温和而分享。

①他们是成功的人，这是一个事实，因为成功，他们处在社会生活的光彩之中，被人羡慕，有说话权。他们生活得有滋有味又体面，受到人们广泛的尊重。但他们的成功也不是从天上掉下来的，他们也有自己成功的艰难史。除了个别人侥幸外，大多都有着主观努力的内在原因。俗人会认为他们很幸运，对有运气的人，应该去和他们分享才对。

②走向成功或已经成功的人，他们不仅有运气，很努力，他们受教育的程度也比较高，智商比较高，因此他们有头脑，有主见，对事物有自己的看法和判断。知道什么对自己有利，什么对自己无利，自己应该维护什么，抵制什么。对自己的根本利益，他们会坚决捍卫。这种人由于有自己的头脑，对事物拿得起放得下，只要与他们有利，他们也会主动地让些利益给别人。

③由于他们有资本，有见识，胃口比较大，跟他们合作他们不太计较小费，能帮的忙，他们也乐于帮。而且由于他们的能力相对大，所以他们出一点力，也能给你派上大用场，而他们也不觉得就付出了什么大不了的。如果他们觉得你比较重要，对他们确有用处，他们更会热心投入，送你一路东风。在双方有益时，他们的心理也比较明快，让你能感到上等人的睿智和其他生命的可爱。

④成功的人因为他们所处的地位比较高，虽然他们也会使用心智和谋略，而且还很复杂和出奇。当然，成功的人由于他们的智商较高，见识较多，所受的教育也比较高，他们较多使用大脑和上层关系，这使他们的报复或破坏的能量更大，打击报复起来更有毁灭性。与上层人物打交道不能忽视了这一点。

⑤正是因为成功人士的能力较强，社交圈子大，背景深厚，所以他们的人际关系是一种标准的资源，折腾几下就是黄金。因此，通过与他们的合作，来巧妙地利用他们的人际关系——人际资源，也是一笔巨大的财富，而且其作用还不仅仅是财富就能涵盖的。

⑥从环境和成功对人的影响来看，成功的人大都比较有涵养，爱三思而后行，比较温和，能够分享。这使他们能够呈现出上等人的文明色泽。我们对成功人士的赞许，也不是为给这些人无聊地拍马屁，而是为你道出他们可以合作利用的一些有益的特征性因素，供你事业人生，选择合作伙伴而已。如果你根本瞧不起成功的人，你有不在世俗标准之内的价值准则，那么，我们不与你争论，我们尊重你的见解，并为你已经有了的别样生活而祝福。

如何化解合伙人的利益冲突

当合伙的事业发生冲突时，无谋者只有散伙，有谋者则可共图大业。

你的某个合伙人近来对企业的事缺乏热心，不管不问，工作无精打采。分给他的事，他也常常无法办妥。你们本来约好在今晚共商大事，他却食言，推说有事，一走了之，后来你才知道他的事就是打麻将。

对此，你极为担心，恐怕因此影响了你们共同事业的发展。而且，在合伙企业的经营管理中，某个合伙人的意见和行为常不合时宜。容易对企业的健康发展造成影响，除非他能表现得更好一些，不然，企业总是面临着因他造成的风险。

然而，心理学家告诉我们：人皆反感批评。批评自己的合伙人是一件令对方不快的事，也不是一件你容易做到的事。虽然你是为了合伙企业的发展才向他提出一些忠言。然而忠言逆耳，在批评中稍有不慎，言语运用不当，就会把小事弄大，使合伙人误会，还有可能导致敌对甚至冲突。