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问题19 为什么融资如此困难（第1页）

问题19：“为什么融资如此困难?’，

银行家并不是魔鬼或面目狰狞的人，风险投资家、投资银行或其他金融机构的人也不是。他们是和其他人一样是走在路上呼吸空气的人。银行家是那种寻找机会把钱放进别人的口袋里的人，因为那是他们的工作——和平常人一样。如果他们长期找不到足够的贷款人，他们的雇主就收不到足够的利息，他们很快就会因为工作业绩不合格而被炒鱿鱼。银行家把钱借（或者投资）给企业的那一刻起，他们就和企业有了一个约定，他们和企业家一样希望预定的计划会实现。如果实现不了，那么他们会很失望。

建议：不需要对金融业的人有偏见——这没有任何好处可言。他们希望企业主成功，他们不给有些企业贷款是因为那些企业主没给他们留下深刻印象。

为了能让我们的梦想真正实现，需要有给银行家深刻印象的方法，他们通常关心一下这些方面：

（1）企业主本人：最初的也是最终的，金融业的人在研究要向他们借钱的人——企业主，未来的老板，资产的最后归宿。无论如何，必须在他们眼里通过检阅，否则一切都无济于事。

寻找资金的全过程是很独特的。因为当银行家拒绝和某个企业的交易时，他不是在拒绝产品，而是拒绝企业主。产品可以最终生产得很好，但是他们如果不认为企业主或企业主指导别人能卖掉产品、为产品寻找市场，产品再好也没有任何意义了。

重要的是：在谈交易时，金融业的人只关心来人是实干家，还是梦想家。他们只需要实干家。

（2）企业主的商业计划：比其他任何事都重要，商业计划是企业主的第一笔生意。对于外人来说，它是第一个真正表示生意将如何运营的象征。如果商业计划是赶出来、漏洞百出、看起来像一张草稿纸，看的人认为将来的生意（也就是贷款人或投资人的钱）也是这样经营的。如果商业计划很有针对性，而且做得很专业，就会被以为企业主将遵循这种严谨的方式做生意。

虽然商业计划是运营的指导，但是从它开始使用的第一天起，方向是会变化的；所以内容并不重要。毕竟，在小企业中变化是经常的，重要的是对变化做出反应的能力。

总而言之，商业计划是销售和指引着那些人把钱放到企业主的梦想里的工具。他们已经从过去的经验中获知……第一笔生意越好，第二笔生意成功的可能性就越大。

（3）想法：想法重要；但是并不决定企业的生死。

贷款人或投资者知道（当然有少数例外），如果企业主有决心，他的想法有多独特或多庸俗都是无关紧要的。

毕竟当斯蒂文·乔布斯或比尔·盖茨与风险投资家见面时，对方一定被他们独特的产品惊呆了。同样，当山姆·沃顿邀请投资人再开一家连锁店时，投资人还能保持镇静吗？不管独特或庸俗，都有它们各自的好处。