燃文小说网

第4章 不动产投资赚钱的奥秘（第2页）

这头猪除了搞出乱吃别人家东西的事情外，最近还变得很挑食。我只有到超市给它买点好吃的，顺便还得去餐馆看看有没有人家吃剩下的东西。但它好像只喜欢吃热狗、奶酪和注入牛奶的南瓜。

四个月之后，我们的猪只重了40磅，而跟我一起买猪的书记员养的那两头却已经有170磅了。我懂了，你不能仅仅养一头猪，没有人跟它抢食物。我觉得这跟在生意场上的道理一样，有竞争才能使自己变得更强壮。我家的猪就是最好的例证。

不要辜负别人

大致上，我没花钱买来的那些房子，大都是些低收入人家的房，他们通常花不起钱去修这些要倒塌的房子。这些房主越是要求你交第二抵押贷款就表明他们越急于转让住房。他们发现，拥有这种失修的房子还不如没有。

在一条拉特兰郡街道上，我拥有四楝具有15个单元的房子，每个单元住了一个带着孩子的单亲妈妈。每个月的第一天他们都能领到政府的补助金。等我收购了这些房子后，颁发到每个单元的补助金都被我领了，因为一旦这些单身妈妈和他们的男朋友结婚了并被政府发现后，这项福利制度也就会被取消，所以，没有任何男人入住到这些房子里。

我拥有的这个房产给我惹了不少麻烦。不管哪个单元的人家出了点小事，警察都向我通报说哪又出了这样那样的事，有时甚至时夜里两点的时候他们都会把我叫醒。

有一天，我的一个房客打电话说她的厕所坏了。我带着水管工具开车到她家的路上，甚至有点怀疑自己是个水管工人。前几个星期，我刚把那个单元所有的管换成了铜的，我也很奇怪她干吗只说是厕所坏了，她为什么不说具体点儿——“马桶坏了”、“管道堵了”或“龙头打不开”什么的?当我到达的时候才明白，原来她的前男友把管子上的铜片全都拿去卖钱了。

虽然我可以再告诉你类似这样的一打故事，但我想你也许会想得到。即使你可以不花一分钱得到这种房产，但这并不代表说

你就可以用它来赚钱。大多数时候，它只会使你赔钱。

我以前总自豪自己有着想到就去做的那种雷厉风行的能力，也许冷的时候就走得更快，脚就会更暖和。但就是这种想法才使我在地产界遭受了致命的打击。我不考虑后果地买进那几栋房子都给我带来了巨大的麻烦。

不要轻易花你家里的钱

有一个好的理由可以说明跟你家人借钱的好处。他们只是出于爱你才借钱给你。你不用抵押，不用千方百计说明你的项目会多赚钱。

另一方面，至少有一个千个理由能说明跟你家人借钱的坏处：一旦借了，你就不能出去度假，不能买车，不能出去吃晚餐，如果你这样做了，你就会听到你所有亲戚不满的议论声“如果不是他那个傻母亲当初借钱给他的话，他现在也不至于变得这么穷奢极欲”。只要你借了家里的钱，就没有人会注意你5年来每个星期都要工作80个小时，他们只会觉得你现在花的每一分钱都是家里的，但是，有时即使你知道跟家里借钱会有这么多的不便，但有种方法还是值得一用的。

1965年，我还没有那么狡猾。我觉得自己可以做个大买卖的人，但需要在72小时内立即积攒1500美元，不然就没戏。我打电话给妈妈，她存的钱足够支付这笔数目，而且她也愿意不要利息地借给我，但要把我赚到的钱的50%给她。我觉得自己在60天之内就能净赚一笔。

有个关于创业的俗语说：每个生意都会花比你所意料的多两倍的钱，所以，你应该准备比你预期还要多3倍的钱（我的经验使我难以相信这种话，因为我有计划的投资从来都不会让我失望）。

那次跟妈妈借钱我也是做过计划的---计划在60天之内就把钱还清。大约过了3年之后，我才还了那笔钱。这时我才理解那句话的含义。而这次房地产生意却跟一次火灾有关。坐落在一条肮脏小道尽头的一块4英亩的有四个卧室的农舍被火烧了，每个房间都变黑了，所有楼板都摇摇欲坠。但是从外表上看，它是很坚固的，只是需要必要的维修。

房主得到了火灾保险赔偿，然后宣布要将它出售给第一个开

价1500美元的人。那个人，感谢我的母亲，就是我。

第三节以情说服别人的技巧

我年轻时经常像其他人一样，爱看那些教你“怎么做”的书。那时我最喜欢的是罗伊。盖恩所写的一本名叫《情绪的魔力》的书。书的前提是大家都很忙，你可以使用其中一种情绪就把他们的注意力吸引过来。每个人都会对下面这四种东西感兴趣：钱，浪漫，自尊心和自我保护。我试着用这些情绪去推销房产。

情绪感染1--金钱

虽然卖房给那些贪财的人很容易，但他们不会很有趣----他们只关心数目（比如价格，投资的回报）。我试着用一个广告吸引这些人，“一套，只要3950美元”，等他们被吸引过来后我再一一给他们报价钱。

贪财的人是最容易受骗的买主---他们那种想在房地产上大捞一笔的愿望使他们对现实变得很盲目。但是毕竟他们大多数都读过关于房地产的“怎么做”类似的书，我只要告诉他们我有融资方法，他们马上就会上钩。不幸的是，我没法用一栋烧坏的房

子做抵押向银行贷款。

情绪感染2--浪漫

浪漫的人不仅仅是对男女之间的浪漫感兴趣，而是对所有外表漂亮的东西、新鲜事、旅行、动物或很多朦朦胧胧的东西都很感兴趣。

我喜欢卖东西给浪漫的人。他们不在乎钱，关心一些花花草草的事甚于关心房子坚固程度。我曾经把一所地基都不坚固的房子卖给一个极其浪漫的人，他们特别喜欢白桦树的叶子。而他们买那栋房子只是因为门前有一小撮白桦树。

我在纽约时报上刊登过这样一则广告来吸引那些爱浪漫的人---佛蒙特州的美使很多外来的观光客驻足留连。很多人看到广告后都来跟我买房，但是即使这儿有蜿蜒的小河，可爱的码头，但是那几个烧黑了的墙壁总是破坏情调。而且，他们很快就会发现这儿到处都是鹿，这些鹿践踏了花园里的花之后，他们就再也不觉的这儿浪漫了。