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第2章 在你身边的人群中寻找利润（第2页）

教经济学101的那个教授，也就是给图书馆工作的那个人，还雇我去为他给杂志社写的评论文章做数学分析，我对这件事很感兴趣，我告诉他我不去踢足球了，这样就有更多的时间跟他一起做。然而，当我从正在进行秋季第一次足球训练的队友身边走过时，我抵不住**了。

教授对此很气愤!他几乎一个学期不跟我说话，后来我要求他为我写一封推荐信给哈佛商学院，他感到难以置信，“你清楚我觉得你是怎样一个虚度光阴的人”他说，“我会把真实想法告诉他们”。我说那真是好极了。

我回家花了整整一个星期填写哈佛大学的申请表。我最大的不足就是经验不足。以往被录取的学生中只有四分之一是大学校园里的学生，75%的人都是有过从商经历的人。我现在要做的就是使哈佛相信我已经够成熟够了解我自己，并且还要写一篇关于介绍自己强项和弱项的文章，我花了很多笔墨解释自己最大的弱点，就是想一次性做成很多事情。我想我的经济学教授会完全同意这份陈述。

虽然我搞不明白哈佛为什么会录取我（我的平均分是班里最

低的），但我认为教授的“推荐信”肯定在其中起了很大的作用。仍然记得当他得知我被哈佛录取时诧异的表情，那是我最快乐的时候。

打扑克牌也是一种学问

我在学校赚钱的另一种方法就是跟同宿舍的人玩扑克牌，他们都比我有钱。他们打牌只是为了找乐子，换句话说，就是你一定不能虚张声势，不管他们抓着什么样的牌。我有两条秘诀可以保证我准赢：首先，不虚张声势，这样就能守住你的好手气；其次，桌上的啤酒只喝一半，这个很容易做到。不是因为我不喜欢啤酒，而是我的牌友们看起来更喜欢喝啤酒。赢牌并不需要你有多好的牌技，只需要懂得一点门道。

每天晚上打完牌我都要详细地记录我嬴得的钱和花的时间，玩牌也要像做生意一样，如果我连续打了10个小时赢的钱比我在图书馆干得到的报酬还少的话（1。25美元每小时），下次我不会再打。但这样的情况从没有发生过。

第四节从玩游戏中找到赚钱的方法

我在大学四年里都很喜欢玩扑克牌，虽然它看起来更像是做生意而不是娱乐。打扑克牌经历可以说就是我整个人生的一个缩影。工作和游戏之间存在着细微的差别。我总是平等地爱他们，很难说是这一个停止后另一个再开始。开公司真的就是一场游戏，尤其别忘了，当公司是你自己开的时候。

大学快毕业的时候，我打算去几家公司进行暑期实习，随便哪家公司都行，从而我可以积攒一些从商的经历好进入哈佛。我申请了好几家大公司，包括通用电子公司和纽约电话公司，都杳无音讯，看到我的同学一个个收到聘请涵，我有点泄气了。

最后当我接到一个雇主的电话时，我心中满怀着美好的憧憬。然而，它不是一家真正的公司（至少它不是我概念里的那种），而是夏令营。营地的负责人是我爸爸以前在春田大学的学生，他们已经见过一次了，然后父亲告诉他我正在找工作。我不知道父亲还跟他说过其他什么，但那已经足够促使这位营地负责人给我打这个电话了。

它是在肯乃迪克州海岸上的风帆赛露营。这使我想到了我仅有过的一次帆船经历——去年夏天我在乔治俱乐部工作，那是位于纽约州的一个游艇俱乐部，我在那儿做酒吧侍者。一天，下班后，我们几个服务员一起跳到帆船里（尝试过太多酒吧里的各种样品之后，我们都太爱冒险了），之后，船沉了，如果不是我们这群疯子中有两个游泳好手的话，我们可能就都会葬身于湖底。

营地负责人问我：“你能教航海吗?”我感觉到了他口气中有一丝绝望，露营季节已经开始差不多一个月了，他还缺几个航海教练。

“你算找对人了，”我说，“其实，去年夏天我在一个游艇俱乐部干过。”他当场就雇用了我。第二个星期，我跑到图书馆，找了本有关航海的书，然后让我的兄弟们手把手地教我在肯乃迪克州河上航海。俗话说的好，现学现卖。当然，我相信我会是一个很棒的航海教练。

然而，我接到了一封纽约电话公司的聘请涵，立刻改变了计划，我找到了一家真正的公司，所以非常抱歉地只能丢下营地负责人和那条没有人划船的河。我想我爸爸以后不会再为我介绍工作了。

恐惧是最好的动力

当我在哈佛商学院读到第一个案例分析时，脑子里一团乱，那是一起有关一家存在着巨大的产品问题的制造业公司的案例。我不知道从何下手，觉得应该重新制定计划然后重头开始，但凭直觉我知道那肯定不对，我简直害怕去上第一节课。

拿破伦曾经说过，鼓舞军人的士气有两种方法——恐惧和兴趣，而且恐惧往往更有效。我被这句话所激励，于是努力学习以

克服恐惧，最后我赢得了学习商务知识的机会。我从来没有像

哈佛商学院第一学年里那样用功过（那是我的第一个案例分析也是最后一个----那家公司度过了难关。事实上，他们的问题多的足够我一个班的同学分析一个学期）。

第五节多渠道赚钱的方法

第一学年结束时，我的刻苦努力的到了回报——我的排名位于班级前10名。直到成绩出来后我才发现要做到这点其实一点也不难。第二学年很轻松，因为不再有恐惧了。我找了一份工作----校内运动项目经理。这个工作需要计划安排校内竞技游戏然后雇请学生来做裁判（10美元每一个游戏）。即使没有人参加某种竞技游戏，那个游戏的裁判仍然可以拿到10美元。我找到那几个很少有人会参加的竞技游戏，把我自己定为裁判。好几次，我在同一时间内就收入了两分工资。在波士顿的两年里我也经常献血，我的血型是O型，医院很喜欢接收这种血型。8个星期后，马萨诸塞州的高级医院就会打电话叫我过去抽血。有一两次，我还会在去马萨诸塞州的高级医院途中的二级医院里献血。

利用面试的机会锻炼你的推销技能

即使我没有多大的兴趣给大公司打工，但我还是做了很多次面谈签约，这是训练我推销技能的绝好机会，因为我根本不在乎能不能被录取，所以我成了别人的抢手产品。

在每一次的交易中，必然得有买方和卖方。在所有的交易中，当买主是最好的。难点就在于，在你试着推销自己的时候心里还要暗示自己是买方，面试就是绝好的例子。对于我，要使自己觉得是买方很容易，因为我根本就不在乎结果。然而，如果你真的确实想要这个工作，你只要提醒自己，即使这是份你想要找的工作，但你不是非要不可，这样你就可以进入买方的角色了，这样就可以增加你被选中的机会。我面试的每一家公司几乎都给了我一份不错的工作。

一段时间后，我厌倦去面试那些根本没有兴趣的工作，开始萌发了创办公司的念头。快毕业前的那个暑期，我已经接受了纽约电话公司的实习聘请涵，因此我需要在纽约市找个住的地方。我发现了一个叫做“室友安置服务”的地方，虽然从没接受过这种服务，但是我觉得会是个好主意。

我发现在波士顿没有这种室友安置服务，因此我开了一家，每一个要出租房屋的人或是想租房间的人都得付我25美元的注册费，等我达到他们的要求后，他们还得在给我25美元。这笔买卖从第一个月起就很有赚头。在哈佛要求提交的创业实习报告中，我把在波士顿开室友安置服务拿来作为题目，但我获得了低分。教授对这次创业活动的评价是“不实用的”。今天，在波士顿和其他大都市区里只有四家这样的服务机构。

我毕业后仍然干室友安置服务，并且三个月来情况一直很好，直到我唯一的雇员携带着7个星期以来的所有收入失踪了。我只

有把公司关闭了，然后把帐户转给最近在市场上刚出来的竞争对手。

1963年春，我利用部分时间担任部里的学生会主席，还找了一份兼职的工作，另一方面又开着一家公司，还要拿点时间去面试。我还有时间去做英格兰小公司俱乐部的主席。

我现在对佛蒙特州的一家小公司工作产生了兴趣。我确保了

一家拥有40多个古猿的佛蒙特州公司不倒闭，接着，发送每一封提供哈佛商学院即将毕业学生服务的信，我确定我是唯一想在佛蒙特州结束的学生。我的做法是成功的，而且即将开始新的生活。

第六节5个赚钱的黄金戒条

■改写马克吐温，不要让你在学校学的课程干扰你受教育。

不知何故，真正的学习总发生在校门外。

■如果你有想法，同时也有**去动手做，那么，赚到钱是件再简单不过的事了。有两亿个美国人持有信用卡，每一个都是钱的来源，你所要做的就是招呼一下。

■时间是最关键的因素，它最终将决定你能得到多少。大多数企业家低估了需要多少钱用来创业的一两个因素。然而，更糟的是，它通常要花三次才能达到他们期待到达的收益。

■每种买卖交易都会给你提供当买主的机会。开始做吧!买主拥有所有的权利。

■生活中所有的不幸都可以归结为是因为我们的期望和经历之间存在分歧而引起的。透析你的期望，你就能得到快乐。