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准则一 发挥和利用他人的智慧（第5页）

·时间可适当增加一天；

·沙盘在教学中全线贯穿，是否会有十步法动作不连贯的感觉，战略设计中人的因素和人力资源成本；

·建议将有关内容（授权）资料发给学员事后参考。

你对教师有什么意见和建议?

·老师不错；

·非常专业；

·说声谢谢和钦佩。

如此看来，惠普商学院确实取得了不错的成绩，费奥莉娜的培训人才战略得到了成功。她赢得了多数人的支持。当然，不支持她的人是因为从她那里得不到商学院的折扣，而它显然是贵了一点点。

费奥莉娜的成功与员工和同事的支持密切相关，同样，每一个成功人物的背后都有许多默默无闻的支持着甘愿地奉献着。

对于想做优秀管理者的女人来说，仅凭借个人的智慧与力量是有限的，要想战胜竞争对手，取得事业上的成功，必须依靠他人之力，才能制定出高明的策略。

《兵经百字·借字》云：“己所难措，假手于人，不必亲行，坐享其利；甚至以敌借敌，借敌之借，使敌不知而终为借，使敌既知而不得不为我借，则借法巧也。”借他人之力为自己图谋，也是女性管理者的一个重要手段。

在中国的历史中，吕雉可以说是一个成功的女人，她极善于利用他人的智慧达到自己的目的。

吕雉与刘邦本是结发夫妻，又是患难夫妻，刘邦做了皇帝之后，吕雉即为皇后，立吕雉之子刘盈为太子，但吕雉和太子的地位都面临着严重的威胁。原来，在楚、汉相争之时，刘邦曾在彭城被项羽打败，只身一人落荒而逃，逃到一处人家，乞饭借宿，这家主人听说他是汉王，就把女儿许配给他，这就是戚夫人。后来刘邦打败了项羽，就把戚夫人接来，逐渐疏远了吕后，专宠于戚夫人。

戚姬年纪既轻，又长得十分漂亮，善于舞蹈，还能弹会唱，粗通文墨，又会体贴逢迎，以至刘邦溺爱成癖。戚姬既得专宠，为了自己的未来，便五次三番地乞求刘邦立她生的儿子如意为太子，刘邦开始不同意，戚姬就时常哭泣哀求。刘邦不免动心，加上太子刘盈生性软弱，刘邦素来不喜，而如意却聪慧刚毅，刘邦觉得很像自己，十分爱惜。刘邦也想趁早废了刘盈，立如意为太子，这样既可保住汉室，又能安慰爱妃。吕后早巳察觉到这一点，日夜心惊胆颤，但刘邦全部身心都在戚姬身上，自己无法接近，只能空白焦急。正巧如意已满十岁，按惯例应当改封，如意也应当到封地去。戚姬听到这一消息，大惊失措，因为如意一旦到了封地，就很难见到皇上，更不用说朝夕侍候在皇上身边了，这样就会疏远感情，再也无法讨得皇上的欢心了。

戚姬见到刘邦，跪在地上痛哭不已。刘邦窥破了戚姬的心意，说：“你莫非是为了如意改封就国的事吗?我本想立如意为太子，只是废长立幼，废嫡立庶，总觉得名不正、言不顺，等等再说罢。”戚姬更加哭泣哀求，刘邦不禁动摇，最后决定第二天跟群臣商量改立太子的事。只是由于大臣的反对，才未成议。

但吕雉知道，刘邦还会重新提出废立太子的事。她自己想不出保全太子的办法，便拉拢张良，让张良替她出谋划策。张良说：“如果让一些贤能而又卓有名望的人辅佐太子，皇上就会觉得太子既贤明又得人心，即使要废，也要慎重考虑。如果这样，或许能保全太子。”吕后连忙又问哪里有这样的人，张良说：“听说陕西的商山一带有四位年老的隐土，称为‘商山四皓’，皇上曾多次聘请征召，都被拒绝了，如果能请得他们前来，或许有用。”于是，吕雉就派人千方百计地请来了“商山四皓”。

张良为太子少傅，听说了这事，立刻进去拜见刘邦。张良说了许多道理，刘邦居然不理。张良自跟从刘邦以来，刘邦对他几乎是言听计从，惟独这次例外，张良知道难以劝谏，便在家里装病。太子太傅孙叔通听说了，进宫直言抗谏说：“从前晋献公宠爱骊姬，废去太子，晋国乱了20年；秦始皇立扶苏，致使秦国灭亡，这是您亲眼看见。吕后与陛下患难夫妻，只生太子一人，且太子仁孝，天下共知，为什么要无端废弃呢?如果不听，我便以死相谏。”说着就要拔剑自刎，刘邦连忙止住说：“我本是说说而已，并未当真。”

不久，刘邦特召太子宴饮，实际上想考察虚实。“商山四皓”听说了，也跟太子一起进宫，刘邦见太子身后坐着四位须眉似雪的老者，十分惊异地问是什么人。四位老者一一自叙姓名。刘邦非常惊愕地说：“我访聘你们已有好几年，你们总是不来，现在难道是跟我的儿子交游吗？”“四皓”齐声回答说：“陛下轻贱士人，随便辱骂，我们忍受不了污辱，才不来见您。现在听说太子仁厚爱士天下士人都伸长了脖子盼望太子，愿为太子效死。我们几个人特意远道而来，是想敬奉辅佐太子。”刘邦听了，叹息不已。

等太子和“四皓”离开时，刘邦急忙把戚姬叫来，指点着“四皓”的背影说：“不是我不愿立如意为太子，实在是太子羽翼已成，已不能废弃了。”戚姬听后，知道再无希望，当即悲凄欲绝。

这样，吕后借助“四皓”的名望，以及张良的忠义保全了儿子的太子之位。

汉朝初年，天下始定，但人心仍未统一，特别是某些重兵在握的将领，总想窥伺时机，以图天下。因此，刘邦格外小心。他在出征叛将陈稀的时候，宫廷之内委于吕雉，宫廷之外委于萧何，他才放心离去。吕雉实在是个有心人，她决不会放过任何一个树立权威、培植势力的机会，这样才能便于日后独揽大权。

刘邦怀疑韩信谋反，把他降封留在长安。恰在这时，韩信的舍人栾说派他的弟弟前来送信，报称韩信与陈稀通谋，以前已有密约，这次约定乘夜间不备，打开囚牢，放出囚犯，袭击皇太子，与陈稀遥相呼应。吕雉得书后忙与萧何商量，商定诛除韩信的办法。吕雉派遣一心腹军士，潜出长安，绕到北方，再复入长安，谎称是刘邦派来，报告已平定陈稀叛乱的消息。群臣不知有诈，都来朝中称贺。吕雉的本意是将韩信诳到宫中，但韩信称病未来拜贺，萧何就被迫走一趟。他来到韩信的家里，韩信只得出见，萧何说韩信的病无关紧要，韩信无奈，只得跟着萧何来到朝廷之上，尚未拜贺，即被拿下。韩信知道不好，急呼萧何，望他救助，谁知萧何早已躲开。

可见，吕雉是一个能善于利用他人的智慧达到自己的目的，这就是最聪明的女人。女性管理者要想事业更加顺畅就必须学会如何利用他人智慧。

5。挖掘属下智慧的女富豪

前面的章节已经谈到了费奥莉娜如何用热情打动自己的员工，发挥他们的最大潜能。能够挖掘部署智慧是费奥莉娜的一项大智慧，这让她在管理界牢牢站稳了脚跟。

王雪红是另外一个费奥莉娜式的人物。在男性为主导的高科技世界里，王雪红从容开辟了她自己的王国。

王雪红一手创立的台湾威盛集团，其2003年的年收入已突破六百亿元。从IC设计（威盛、威腾、威瀚）、半导体封装测试（立卫、威宇）、硬件制造（宏达、国威），一直到资讯网络（全达、建达、旭耀电通），连高科技产业上中下游，她均有重兵布署，她的事业版图延伸到世界各地，这几年在中国大陆的发展尤其明显。

这位罕见的女创业家、投资家，在华人世界里几乎无人能出其右，即便在美国，科技产业界也少见这样的女企业家。

庞大的企业王国，便让才44岁的王雪红多年蝉联台湾女企业家的首富。虽然是台湾著名商人的女儿，早期创业也得到父亲的支援，但是王雪红早已跳出父亲的光环，自创新局。

王雪究竟是怎样走向成功的呢?

善用人才的智慧，是她成就大事业的基础。

王雪红1981年毕业于柏克莱大学，拿到经济硕士学位。现在她的手下是清一色的男性专业经理人，并且许多是能力非凡的工程师，他们甘愿为她效力。这些得益于她有识人之明，并且真正做到授权，充分发挥手下人的才智。

威盛的陈文琦、林子牧，都是加州理工学院电机硕士，他们自创公司却与股东理念不合，失意时被王雪红发现，加入她购买的一家美国公司VIA。陈文琦规划策略，王雪红负责市场，林子牧在美国掌研发，这个铁三角打造了今天的威盛。

宽厚待人是她赢得部属智慧的关键。张朝深和王雪红共事多年，他说“虽然王雪红是出资者，是老板，但我可以和她大声争论，她也从不生气，给我空间，这其实更让人打从心里忠心耿耿，”张朝深观察王雪红的手下，许多是大年初一还会来上班的死忠分子。“她从小就非常大方，不爱计较，”王雪红的表哥、建达执行官高英聪说。他认为这来自于家庭教育，‘她母亲（王永庆的二太太）也非常宽厚慷慨。’

上中学时，父亲王永庆就时常写信给她，一周两三封信，一次就好几张信纸，谈的多是经营管理理念。学生时代的王雪红虽然一知半解，却也埋下她对经营事业的敏锐。

王雪红在创业前，曾经在姊姊、姊夫的大众电脑公司，负责国际市场，当时也正是大众的全盛时期。从那时开始近二十年对科技的观察、浸润，使她对市场颇有研究。

她虽然放权，但是看报表、数字，却非常精准。并且，资金不会一次到位，会分阶段给。另外，用印还是要到威盛，威盛有专业精明的财务团队，那是王雪红得力的左右手。

王雪红就是这样充分发挥属下的智慧，成为今天的台湾第一女首富。