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第八章 口才决定成败（第2页）

因此，我们的一生中，几乎每件事都和谈话有关。而大多数人却浑浑噩噩地在许多人生的谈话中吃亏，失却了利益。比如说在设计完美的骗局中，骗子绝不主动要求受害者将大笔的金钱交到他手中。必定是经过一连串的设计和对话，引起受害者付钱的动机，主动提出并将金钱交到骗子手中。也许，你所面对的人，使你所未知的，你所遇到的事情是你没遇到过的。为了你的生活更加美满，为了你的工作更加如意，为了你的前途更加光明，你必须面对现实，学习将谈吐做得非常完美，掌握更多成功致胜的谈话技巧。

自言自语练口才

想成为一个成功的口才家其实也不难，只要肯于练习。明晰的思想、生动的语言是一个成功的口才高手必备的要素。

首先我们要拥有思维的智慧。你首要解决的问题就是，不要让自己的思想底蕴太过单薄。而克服这个毛病，你只能读书，读书，再读书。然后不断的学习，思考，收集材料，形成观点。而且要把这些观点串联起来形成合乎逻辑的思想观点。只要你对于一个问题进行过深入的分析，你就可以在众人面前侃侃而谈。谈话是一句一句的说，很少需要什么段落的区别。和熟识的人在一起谈话的时候用的只是简单的语词组合，不必考虑对方会听不明白自己的话。有时，天资平平的人也可以获得思想，可他却无法很好的在众人面前表达自己的意思。

只有自己的观点，而无好的言谈，就好象是未曾雕琢的宝玉，没有光泽。生动的语言使你在表达自己的思想是锦上添花。生动的语言不是天生的，你也需要积累。如果你已经认真的读书，不断培养自己的思维能力，那么你的头脑里应该已经有了相当可观的词汇积累。而且，你应该特别留意现在已经拥有的词汇财富，多说勤练。

这一点可以从日常对话开始。你应当抓住每次机会锻炼自己的表达能力，在有意识的情况下习惯于听到自己的声音。在公众场所说话的时候，你要避免一些东拉西扯的说话方式，说话一定要自然流畅，简洁直白，平实易懂。当一个词你从来没有用过时，你在用的时候会很担心，不熟练。但如果你用了很多次，就自然而言的掌握了这个词的用法。就像一个小孩子，该开始不太会说话，但他把一个词不断地说的时候，他就学会了这个词；而当他学一个句子的时候他也用这种方式，来熟练掌握一个句子。这好像就是人类的本能。最重要的是，要利用你已经扩大的词汇量来表达自己已经变得更加深刻丰富的思想。你应该锻炼自己，用尽可能少的句子和单词来表达尽可能多的内容。而且，你要学着同另外一个自己说话，仅仅对事物有清晰的意识或概念，是远远不够的。一个人独处的时候，想一个完整的句子，把它说出来，然后改进这个句子。继续考虑下一个相关的念头，在脑子里把它用语言表达出来，然后像前面一样把它加以改进。如果他坚持不懈地进行锻炼并且把握很好的机会，那么他可以使自己的思想以如珠的妙语表达出来。

其实很多人都具备这些方面的才能，他们和普通朋友交谈往往表达非常清楚，有的时候甚至滔滔不绝极有辩才。但在听众面前不敢说话，讲话也一塌糊涂。这很大程度上是环境的因素。在听众面前，你应该忘记自己，就像同自己说话那样，不必紧张，可以很轻松的使用声音，甚至还有手势来使听众了解自己，接受自己。为了做到这一点，你应该在为演说作准备的过程中，对自己的一切了如指掌。在别人面前讲话不需要具备格外伟大的才能，这一点只需要稍加培养就可以发挥出来。缺乏这些方面素质的人永远都无法掌握谈判的艺术。我们何不尽快努力呢？

但只有那个还是不够的，一个口才家在人们心目中建立良好的形象，不只取决于他的言谈举止，其自身的修养也很重要。

有一位企业家在与外商做生意时，因意见不同，双方僵持不下，彼此互不相让。一时间，工作气氛很紧张。这时，这位企业家说道：“我提个建议，我们放假一天，由公司做东，我们参观一下当地的名胜，晚上再到最有名的舞厅去轻松一下，怎么样?”

主人提出邀请，客人自然不好回绝。于是，企业家带着双方人员游览了当地的名胜古迹。玩就玩的开心，尤其是一些年轻人，已经成了朋友。当晚，企业家又带领大家来到该市最好的舞厅，并主动请对方女代表跳舞。接着，双方其他代表也相继走下舞池，翩翩起舞。由于近距离接触，双方彼此熟悉得很快。

第二天，双方的敌对情绪已经缓和了许多。而且大家已经成为朋友了，也就有话好说，都希望达成协议。结果，当天就达成了协议。

事后，对方代表说：“其实，我之所以签这份协议，不是因为谈判的如何，而是我注意到你们在游园、娱乐时，你们对这两项活动的组织。通过这些我看到您的属下口才能力好，办事都井井有条，进出、站立、举止与礼貌都非常有规范，我从中看到了您的管理能力、气度与精神面貌。所以，我才下定决心与您合作，我觉得这是我的最好选择。”

那位企业家只淡淡一笑。其实，这两起活动是他早就安排好了的。在活动中，大家应该如何说话，如何组织，怎样表现，甚至领导班子成员的舞姿都经过训练。所以，才达到了预期的目的。

另外，在谈话中，不要攻击对方，不要逼得对方走投无路，尽量给对手留一席空间，顾及对方的面子。所谓“买卖不成，仁义在”也给下一次的合作留条后路。一个成功的口才高手，不仅仅是说话的问题，因为面对面的交谈，表达你的意思不只是你的语言，还有你的道德修养，风度等。一个优秀的口才家，不仅可以展现你的风度与诚意，还可以使你多一个生意上的朋友，或一个潜在的客户。

下面推荐“30天口才训练计划”，希望对您有帮助：

30天口才训练计划目标：锻炼最大胆的发言，锻炼最大声的说话，锻炼最流畅的演讲。

自我激励誓言：我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。

目标实现时间：30天

1、积极心态训练

1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要最大胆地发言，我一定要最大声地说话，我一定要最流畅地演讲。我一定行！今天一定是幸福快乐的一天！”（平常也自我暗示，默念或写出来，至少10遍。）

2、想象训练：至少5分钟想象自己在公众场合成功的演讲，想象自己成功。

3、至少5分钟在镜前学习微笑，展示自己的手势及形态。

2、口才锻炼

（一）每天至少10分钟深呼吸训练。

（二）抓住一切机会讲话，锻炼口才。

1、每天至少与5个人有意识地交流思想。

2、每天大声朗诵或大声讲至少5分钟。

3、每天训练自己“三分钟演讲”一次或“三分钟默讲”一次。

4、每天给亲人、同事至少讲一个故事或完整叙述一件事情。

5、注意讲话时的一些技巧。

A、讲话前，深吸一口气，平静心情，面带微笑，眼神交流一遍后，开始讲话。

B、勇敢地讲出第一句话，声音大一点，速度慢一点，说短句，语句中间不打岔。

C、当发现紧张卡壳时，停下来有意识地深吸口气，然后随着吐气讲出来。

D、如果表现不好，自我安慰：“刚才怎么又紧张了？没关系，继续平稳地讲”；同时，用感觉和行动上的自信战胜恐惧。

E、紧张时，可以做放松练习，深呼吸，或尽力握紧拳头，又迅速放松，连续10次。

三、辅助锻炼