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第三十三章 高黎（第1页）

第三十三章高黎

三个月后，2023年6月5日，周三

夏天到了。

西京的春夏之间很少有什么绵延的衔接，五月底可能都只有二十度，端午过了第一天，猛然就飙到了三十八度，满街走的都是熟人，个个眯起眼睛来汗流浃背。

徐行下午从飞扬集团开完会出来，路上接到一个旧同事给她打电话，劈头就问：“小行，你还在做咨询吗？接不接小公司的业务。”

这个同事姓秦，单名一个专字，以前在华光做财务控制，和徐行同期，都是新人，都要刷资历，经常见到了就聊聊天，关系很不错，两年多后他就跳槽了，但大家一直都有联系。

秦专是山东人，其貌不扬，黑黑瘦瘦的，三十岁不到脑门之上已经地中海，所谓喝了磨刀水，秀气在里头，他十年职场换了四个工作，每次都能斜向升迁，和他同时开始工作的人如果蹲在一家公司过一天做一天，现在比他低三级都很正常。

徐行跟他寒暄了两句，然后说：“其他人介绍的难说，你介绍的那怎么都是要接的，说吧，我能为你做什么。”

秦专三言两语，给徐行介绍了一个新客户——

这家公司在平城，名叫重明文化，一百多号人，规模不大，做互联网内容生产和发放的，一年有两千多万净利润，在一个很小的细分领域是当之无愧的领头羊。

他们这个业务规模没有办法自己上市，最近正和一家互联网领域的大上市公司谈收购，意向已经谈得七七八八了，业务交流下来，大家都觉得能双赢，结果问题出在了背景调查上。文化公司，老板是文化人，员工是文化人，客户也是文化人，文化人，往往就不是规矩人，因此整个公司上下除了财务和法务两个员工，没有一个人喜欢规章制度，也没有一个人认为公司需要规章制度，美其名曰自由滋养创意，创意带来金钱。

他们都觉得这句话特别带劲儿，按照这个路子运营也一直没出什么差错，但审计公司和收购方就不干了，其他且不说，收购要能成功，财务的规范得过关吧，起码的组织架构和日常运营状况人家也是要看的吧，一团糟实在没法加分吧？

秦专是重明文化总经理的亲戚，自己帮兄弟梳理财务状况，再找徐行帮他们看看组织架构和人力方面的规章制度，需求并不复杂。

徐行和秦专聊了几句，去了一趟平城，两天就把这个合同拿下来了，合同金额一百来万半年服务期，说多不多，说少也不少，这个差出得还是很有效率的。

她清早到的平城，忙到晚上十一点，第二天九点继续开会，夜色降临后饭都没吃，买了十点的机票往西京赶。

电话通知家里人，季平安很诧异：“徐总，你这么跑不累吗？”

徐行说：“明天早上还有事儿。”

季平安说：“哦。”又说：“事业型大女主不好当啊，你以前的行程好像还没这么紧凑，怎么还越来越累了。”

徐行干笑了两声。

这句话她不是第一次听，上一个问起的是何祖儿。

几天前她带何祖儿去见客户，回来路上她突然说：“老板，你最近很少出差了哦。”

徐行说：“有吗？”

何祖儿对她的日程烂熟于心，拿数据说话。

她说：“你以前一个月平均拜访异地客户三到五次，大部分是短途，最多三天就回来，频率一直很稳定，但是最近三个月你只出去两次，而且都是当天往返，最早一班机最晚一班机，明明第二天也没啥特别的事需要赶回来的，还有啊。”

她打开手机上自己的工作日志看了看：“以前你都跟新客户都是当面做keygroup访谈的，最近三次都是视频电话和问卷做的。”

徐行当时就不响了，低着头装作看手机，何祖儿没注意到她神色变化，还在说：“上港晟轩那个单你签下来之后，压根就没去过了，每次都是跟他们开电话会议。”

她是真的在虚心请教：“老板，你一向来说我们这一行是最认人的，现场有神灵，什么视频电话，电话会议，纸上谈兵的效果都不好，怎么现在改模式了吗？”

徐行根本不知道怎么接话，更不用说解释了。

她那天回公司之后，独自在办公室坐了很久，凝视着自己眼前一排红色铅笔，胸口一点郁气充塞，无论如何深呼吸都不散去，让她五内不安。

因为何祖儿是对的。

有一些客户是小公司，勉强可以说不重要，线上应付过去就行，但徐行其他有些客户比飞扬集团只大不小，有的总部在外地，有的虽然本部在西京但各地都有分公司，那是实实在在需要去跑的。

给人当顾问，必须掌握第一手的信息，要掌握第一手信息，就必须保持亲临现场的频率，派项目组盯场只能作为业务辅助，因为清道夫是个小公司，最大的资产和本钱就是徐行自己。

客户认人，认的是徐行本人。

她内心深处是以此为傲的。

如何祖儿所说，她从前几乎每个礼拜都要跑出去一两趟，外地两天一夜，或周边一天一夜——提前一夜到达工作地点，睡足七小时，再做个价格四位数的面膜——面膜其实没用，智商税，但有能力花这个钱去得到十五分钟滋润的人，往往就会对自己有更大的信心。

信心就是一切。

她本来也很喜欢异地的豪华酒店，工作后去做个spa，或独自在101楼的餐厅吃一顿M9的牛排大餐，都是对自己努力工作的奖赏，遥望灯火如焚的华丽夜景属于充电的一部分。

是什么改变了她？

徐行不敢继续往下想，但她不能不想，只是在得出结论之前，她喉头已经先哽住了——强烈的挫败感变成了有形之物，从心底升腾起来，让她忽然之间无法顺畅呼吸。