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第八章人际交往中的误区（第3页）

这个故事和那个“只拿五分钱”的故事来看，关键就在于“不拿白不拿，不吃白不吃”的“贪”！殊不知，你所要的利益的背后还有个人在，你的“贪”不止是损害了他的利益，也会使他对你的“贪”起反感。

如果你只要“五分钱”，他却会对你有更好的印象与评价，并因此而延续你和对方的关系。而“贪”呢？这种机会很可能只有一次！而你一旦给人这种印象，虽还不至于影响你的事业，但对你的形象却是不利的。人在社会上行走，口碑是很重要的。

其实，所谓“傻瓜”，不过是一种“放长线钓大鱼”的策略，比起那些目光短浅者，不知要高明多少倍。可叹的是，现代社会充斥着下列的现象：人际关系一次用完，做生意一次赚足！以为自己这样做是聪明，这都是杀鸡取卵，是在断自己的财路！

商业中讲求技巧也是很必要的，它能够使很多工作得以圆满地解决?:理查德-塞西尔牧师说：“方法就像往一个箱子里装东西一样，一个好的装货员能够装进去比其他人多一半的东西。”塞西尔对工作的迫切性也很特别，他的座右铭是：“做很多事情的最便捷的方法就是立即去做其中一件事情”他从来都不会有把一件事情拖延到相对空闲的时候再去做的想法:当事务紧急的时候，他宁肯占用自己吃饭和休息的时间，也不会遗漏工作的任何部分。

一位法国大臣，他在做事情时的紧迫感也非常有名，而且他经常会参加一些娱乐活动：当有人问他如何将两者很好地结合起来的时候，他回答说：“很简单，就是不要把今天要做的事情推迟到明天再做。”

有一句谚语这么说：“如果你想要把事情做好的话，那么你就得自己去做；如果你不想把事情做好，那么就叫别人去做好了。”

【心理学改变你】

看问题一定要把眼光放长、眼界放宽些，不要为了眼前的一点蝇头小利就争抢拼夺，到头来只会是“拣了芝麻，丢了西瓜”O

言语失误要积极弥补

“人有失足，马有漏蹄”。同样，在人们的交际过程中，无论凡人名人，都免不了随时可能发生言语失误虽然个中原因有别，但它造成的后果却是相似的：或贻笑大方，或纠纷四起，有时甚至不堪收拾。

某中专学校在一次智力竞赛中，主持人问：“三纲五常中的'三纲’指的是什么？”一名女生抢答道：“臣为君纲，子为父纲，妻为夫纲。”恰好颠倒了三者关系，引起哄堂大笑。

当这名女生意识到答错后，她将错就错，立刻大声说道：“笑什么，解放这么多年了，封建的旧'三纲’早已不存在，我说的是新’三纲’。”主持人问：“什么叫做新'三纲’？”她说：“现在我国是人民当家做主，上级要为下级服务，领导者是人民的公仆，岂不是臣为君纲？当前独生子女是父母的小皇帝，家里大小事都依着他，岂不是子为父纲？在许多家庭中，妻子的权力远超过了丈夫，’妻管严’比比皆是，岂不是妻为夫纲吗？”她的话音一落，场上掌声四起。大家为她的言论创新叫绝，为她的应变能力叫好。

那么，能不能采取一定的补救措施或者矫正之术，去避免言语失误带来的难堪局面呢？回答是肯定的。具体有以下几种技巧。

顺势改口

历史上和现实中许多能说会道的名人，在失言时仍死守自己的城堡，因而惨败的情形屡见不鲜。高明的论辩家在被对方击中要害时决不强词夺理，他们或点头微笑。或轻轻鼓掌。如此一来，观众或听众弄不清葫芦里藏的什么药

有的从某方面理解，认为这是他们服从真理的良好风范；有的从另一方面理解，又以为这是他们不屑辩解的豁达胸怀。而究竟他们认输与否尚是个未知的谜、这样的辩论家即使要说也能说得很巧，他们会向对方笑道：“你讲得好极了！”

在实践中，遇到这种情况，有三个补救办法可供参考：

（1）移植法，就是把错话移植到他人头上。如说：“这是某些人的观点，我认为正确的说法应该是……”这就把自己已出口的某句错误纠正过来了。

对方虽有某种感觉，但是无法认定是你说错了。

（2）引申法，迅速将错误言词引开，避免在错中纠缠。就是接着那句话之后说：“然而正确说法应是……”或者说：“我刚才那句话还应作如下补充……”这样就可将错话抹掉。

（3）改义法，巧改错误的含义。当意识到自己讲了错话时，干脆重复肯定，将错就错，然后巧妙地改变错话的含义，将明显

的错误变成正确的说法

顾左右而言他

既要准备撤退，就不宜做任何辩解，辩解无异于作茧自缚，结果无法摆脱。

借题发挥

在现实生活中，借题发挥也大有用武之地，常常可以为困境解围。

【心理学改变你】

言语失误，在所难免。无论自己处在何种境遇，或者身属何种身份，恰当地对自己言语过失进行弥补，一定能自然“下台”°

不要忽视构建人脉

越来越多的聪明人注意到，在生活中，成功的人大多是有关系网的人这种网络由各种不同的朋友组成，有过去的知己，有近交的新朋；有男的，有女的；有前辈，有同辈或晚辈；有地位高的，有地位低的；有不同行业的，有不同特长的，也有不同地方的……

一位朋友在坐火车时，和邻座的一个人聊了起来。这个人过去是律师，后来逐渐厌倦这一行，就辞职自己开办了一家公司，现在这家公司发展得非常红火，他们聊得很投机到目的地后，他们匆匆交换了名片，朋友顺便也要了那个人的家庭住址和电话」过了几个月后，朋友所在的单位倒闭，他也就失业了，找工作找了几个月仍无着落，他非常着急:

有一天，他忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问那里有没有适合自己的岗位。虽然那个人的公司目前不缺人，但是给朋友介绍了另一家公司，让他去面试，就这样，他找到了新的工作。

有许多机遇就是在与朋友的交往中出现的，有时甚至是在漫不经心的时候，朋友的一句话、朋友的朋友的帮助、朋友的关心等等，都可能化作难得的机遇

有人说：“三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人际关系赚钱”可见人际关系的重要性。在一家信息公司开展的关于“哪类因素对职业生涯影响最大”的一项调查中，“个人能力”被大家公认为第一要素；其次有30。77%的受访者认为机遇起着决定性的作用；人际关系的因素被排在了第三位，有17。3%的受访者感受到了人际关系的重要性：其实这三样并不矛盾，往往具有累积加倍的功效：如果你有能力，而且在能力之外还有良好的人际关系，那么结果往往是一分耕耘，数倍的收获

一项社会调查发现，男性比女性更关注人际关系对职生涯的影响，同时随着工作时间的增加'人们对于人际关系在职场中的作用也愈加看重，国企的职员对于人际关系的关注度要高于其他类型的企业。

每一个伟大的成功者背后都有另外的成功者：没有人是自己一个人达到事业的顶峰的，假如你决心成为出类拔萃的人，千万不能忽视人际关系

正所谓“人有亲疏之分，脉有巨细之别”O有的人际关系经常年修炼，早已根正苗红，雷打不动；而有的人际关系则相对生涩，看起来不那么可靠。至亲解决不了的事，可以找至亲的至亲；朋友帮不上忙的活，可以找朋友的朋友。再不成，找妻子的恩师，也要达到终极的目标。此时的人际关系，像一条深不可测的触须，幽幽地发出了它示好的讯号。

在日常生活中，为了办事顺利，广聚财源，你是不是也要考虑多结人际关系呢？

每个身在职场的人，在你上升的每一个阶段都会有贵人相助，只不过自己没有觉得而已。其实生活中是不缺贵人的，他们可能就是朋友、同事，或是仅仅萍水相逢的人。

在广积“人脉”的过程中，要注意以下几点：