燃文小说网

第四章八面玲珑经营你的人脉资源（第2页）

张平在一家大公司做销售经理，两年后他辞了职，提出的唯一请求是：允许他继续使用公司配备的手机号码。“在这家公司工作两年，人脉是我惟一的资源。如果换了手机号，原来的朋友、客户很可能找不到我，那我就真是一无所有了。”张平这样说。

多年来，张平以“人脉”和政府关系为资源，为地方政府招商引资，赢得丰厚的回报。

张平辞职后，摇身一变成为某工业园的高级顾问，月薪5万。他的目的当然不在于此，所谓顾问，其实就是向那些有兴趣到这个工业园投资的商家宣传，介绍合适的项目，最终说服其在工业园区投资设厂，并为他们争取尽可能优惠的条件，从而赚取不菲的佣金。

在这家公司工作的第一年，张平就结交了很多企业老总和政府要员。

渐渐的，张平成了有名的“热心肠”，经常有新到的厂商“慕名”找上门来，这当然会消耗他一些时间和金钱，但他说：“对于我这种靠人脉吃饭的人，这是必要的投资。”

短时间内，张平就陆续为工业园区引进了几个大项目。后来，他同时兼任附近几个工业区的顾问。他名片上的顾问头衔每增加一个，收入就增长一倍。

拥有好的人缘是拓展人脉不可缺少的部分，多一层人际关系，路便会拓宽一些。但是人缘不是鸟儿，不会自己飞来。要建立一个好人缘，支起一张人际关系网，你必须积极主动。光有想法是不够的，必须将它化为行动。

每个人都有独特的优点。所以，在构建人际关系网时，一定不能太单一，也不要完全局限于自己的同行或具有共同爱好与兴趣的人。最关键的是，要能做到优势互补，既能使自己的优势为其他人提供必要的帮助，也能使其他人的优势对自己产生作用和影响。

商界有句名言说：“一流人才最注重人缘。”其实这句话应该倒过来说：“最注重人缘的人，才能成为一流人才。”确实，人缘是很微妙的东西。我们平时的一举一动，所接触的大小人物都很可能影响到我们以后的工作。假如你能和许多人建立良好的人际关系，使他们成为在事业上帮助你的朋友，在生意上照顾你的顾客，相信你的事业也一定非常成功。4庇明攘拉动人脉

有人说他：才华横溢，出类拔萃。

有人说他：活得很明白，任何挫折和困难都难不倒他。

有人说他：很有人格魅力，有足够的吸引力，是一个令人崇拜的人。

有魅力的人，他的一举一动都有着神奇的吸引力，就像一块磁铁一样，有一种征服人心的力量。

个人的人格魅力同他的智力、受教育程度一样，是与他的前途息息相关的。在实际生活中，我们常常发现这样的情况：许多能力一般，但相貌堂堂、举止优雅的人，比那些聪明而博学的人能获得更快的提升，有时甚至会把那些头脑聪明的人远远地抛在后面。

魅力并不是与生俱来的，而是在生活环境中塑造出来的，这些魅力往往是通过一点一滴积累而成的，而这种魅力就蕴藏在你平常的做人和做事的原则之中。

有一位女施主，家境非常富裕，不论其财富、地位、能力、权力，还是外表，都没有人能够比得上她，但她却郁郁寡欢，连个谈心的人也没有，于是她就去请教悟静禅师，如何才能具有魅力，以赢得别人的喜欢。

悟静禅师告诉她：“你能随时随地和各种人合作，并具有和佛一样的慈悲胸怀，讲些禅话，听些禅音，做些禅事，用些禅心，那你就能成为有魅力的人。”

女施主听后，问道：“禅话怎么讲呢？”

悟静禅师道：“禅话，就是说欢喜的话，说真实的话，说谦虚的话，说利人的话。”

女施主又问道：“禅音怎么听呢？”

悟静禅师道：“禅音就是化一切声音为微妙的声音，把辱骂的声音转为慈悲的声音，把毁谤的声音转为帮助的声音，哭声闹声，粗声丑声，你都能不介意，那就是禅音了。”

女施主再问道：“禅事怎么做呢？”

悟静禅师：“禅事就是布施的事，慈善的事，服务的事，合乎佛法的事。”

女施主更进一步问道：“禅心是什么呢？”

悟静禅师道：“禅心就是你我一如的心，圣凡一致的心，包容一切的心。”

女施主听后，一改从前的娇气，在人前不再夸耀自己的财富，不再自恃自己的美丽，对人总谦恭有礼，对下属体恤关怀，不久就被夸为“最具魅力的施主”。

人的个性是千差万别的，一方面受遗传因素的支配，另一方面是生活环境使然。可是，这并不意味着一个人对自己的个性就完全无能为力了。相反，为了提升自己的人格品质，我们应该积极地克服那些对自己不利的性格因素，寻找能为自己的个人魅力加分的良方。

拿破仑·希尔指出：“有魅力的人，人人都爱和他交友，和有魅力的人相处总是愉快的。他好像雨天的太阳，能驱除昏暗。人人都乐于为他做事，他也能让一个人为他做别人连做梦都想不到的事。一个人能否成功与他的个人魅力有密切的关系。那些能够成功地创造财富的人往往拥有能招财进宝的个性。良好的个人魅力是一种神奇的天赋，就连最冷酷无情的人都能受到这种魅力的感染。”

个人魅力是一种神奇的能力，它能让一个才能一般的男人得到令人垂涎的职位，能让一个外表平凡的女子焕发动人的光彩。那些法国沙龙里的女主人通常都不是很年轻了，但她们的个人魅力却能倾倒众人。在很多场合下，当人们的谈话陷入僵局时，这种聪慧的女子能轻而易举地使整个局面得以改观。也许她们并不美丽，也并不年轻，但她们能将每个人的目光都吸引过来，成为大家追捧的对象。

那么如何让自己拥有倾倒众人的魅力呢？

（1）有知识、会造梦、头脑清醒

知识面丰富，能摸索、发现、掌握事物发展的内在规律，对事物的发展有辨析和预知能力。既是个造梦人，能给下属描绘美好的发展前景，激励下属奋发努力，又能在事业发展的高峰时，居安思危，保持清醒的头脑。

（2）自制力强，喜怒不形于色

作为领导者，应该不同于一般的人，应有很强的自制力，不应轻易地流露喜怒哀乐。如果领导者的喜怒哀乐随时显现，下属就会看上司的脸色行事。如果一个公司的财务陷入困境，即使领导者已经疲于奔命，也绝对不可表现在脸上，让下属看出来，不然后果不堪设想。领导者的镇静可使下属敬佩，也可使下属不失其斗志。

（3）有革新和创新意识

大多数人害怕改变，有的人认为以不变应万变就是最佳、最安全的策略。但是，环境在变，时间也在变，做同样的事情，不同的时间，结果完全不同。因此，拥有革新和创新的意识，才能稳操胜券。

在现实生活中我们不难发现，有些人似乎特别幸运，他们的成功比常人来得容易，而他们的付出却比别人少很多！然而，只要我们对这些“幸运儿”稍加分析就会发现，这完全是因为他们具有某种能吸引人的品质，正是由于这种出色的人格魅力，使他们把别人牢牢地吸引在了自己身边。

如果你想成为一个具有重大影响力的人，就先做一个有魅力的人吧。魅力这种东西不是你能乞讨、偷窃或买来的，你只能逐步培养，用自己的思想和行为把它建立起来，此外别无他法。我还希望强调一点，所有拥有魅力的人，都会拥有足够的个性与热忱，将其他拥有无限魅力的人吸引到他们身边来。

5彼屠褚讲究技巧