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下篇浙商经营之道 商道二欲望强烈忍辱负重（第1页）

下篇浙商经营之道：商道二欲望强烈忍辱负重

###下篇浙商经营之道：商道二欲望强烈忍辱负重

欲望是创富的动力之源，在人的各种欲望中，最原始的欲望莫过于谋求生存。浙江人深受”勾践精神“的影响，脱贫致富的欲望强烈得好像是勾践的复仇欲望一般。浙商一般都是”苦出身“，”能干常人不肯干的活，能吃常人不肯吃的苦，能赚别人看不起眼的钱“、”白天当老板，晚上睡地板“这是对浙江人艰苦创业的生动写照。这种忍辱负重、坚忍不拔的精神，造就了今天的浙江经济奇迹和巍巍大观的浙商群体。

一、以贫困为耻辱，为脱贫而创业在研究大量浙商的创业动机后发现，心灵深处强烈的致富欲望正是驱使他们创业的原始动力。浙江人不愿贫穷，不甘贫困，人人想赚钱，户户想发财，办企业想得到最大利润。浙江人以实际行动实践邓小平同志的名言：“贫穷不是社会主义”，致富不是罪过。追逐利益的动因，使浙江人成为市场经济诸要素中最活跃的主体，创造和聚敛着社会财富。

1。贫困乃是耻辱，人穷但不志短

温州资源贫乏，生存环境恶劣，温州人深刻地感受到贫穷的切肤之痛，使他们产生赚钱的勇气和智慧，从某种意义上说，“温州模式”是贫穷逼出来的。贫穷不是社会主义，社会主义的本质不是穷，而是富。温州人最能理解一代伟人邓小平的话。

事实上，不仅是温州商人，而整个浙商的成功也是被闭塞和贫穷的环境逼出来的。历史上，浙江是个农业省份，工业基础薄弱，自然资源匮乏。人多地少，生存竞争激烈，浙江人闯世界的很多，尤其是温州人更是遍布天下，闻名全国。

浙商群体创业的动因都很简单，就是摆脱贫困。在他们的意识里，贫困是人生最大的危机，也是莫大的耻辱。脱贫致富的愿望，强烈得好像是勾践的复仇欲望一般。千百年来，摆脱贫困过上小康一直是浙江人的梦想。

著名浙商，复星高科技集团董事长郭广昌就是属于被贫穷逼上财富金字塔顶端的成功者。郭广昌出生在浙江东阳横店一户贫苦农民家庭。东阳多山，人多地少，人均土地不足一亩。东阳那个时候就盛产建筑大军，郭广昌的父亲就是当时横店集体工程队中的一名建筑工人，经常随大队人马去外地务工。

有一次，工程队接到一个爆破任务，不知为何炸药和导火线老是接不到一块。郭广昌的父亲被派去查探故障，他发现原来炸药雷管已生锈。他正想着法子，不料炸药起了作用，郭父来不及跑远，右手炸伤。从此落了个残疾，再也不能去建筑工地揽活了。后来，郭父被安排到村里一个集体企业当门卫，每月领取15元的工资。自此，郭家经济非常拮据。

此时郭广昌才14岁，正在念小学，他两个姐姐也不过20岁，在生产队挣不了几个公分。郭广昌的大姐回忆起多年前的艰辛，还是热泪盈眶：“我父亲原是因公负伤，但生产队也不顾实际情况，年底还是催着我们交公积金，当时我们很穷，实在是交不起啊!我母亲就对广昌说，你一定要争气，我们是穷苦人家，你要好好读书，争取有出息。”

东阳农民的儿子想离开农村，基本上只有两个途径：读书考上大学，或者去做建筑工人。初中毕业时，郭广昌再三思量后，不顾父亲的反对，决定放弃金华师范学校转读东阳中学。临了他跟父亲立下军令状：“我凭自己的努力，一定要考上大学。”3年后，郭广昌报考了复旦大学的哲学系，结果被录取了。

1989年，郭广昌从复旦大学毕业后留校任教。3年后他和四个同学用借来的3。8万元创业，靠一种乙肝诊断试剂获得第一桶金。此后，他一手创办起来的复星集团进入了房地产、百货、钢铁、金融等行业。横店寒门学子一跃成为上海富豪。

改革开放20多年来，浙江在“改革开放政策并无特殊、地理区位条件也非独有、经济基础更无优势”的情况下，实现了经济的快速腾飞。目前，浙江省的人均国内生产总值已经从全国第十二位上升至第四位；财政收入增幅、外贸出口增幅、城乡居民人均收入连续多年位居全国前列；其中农民人均收入已连续16年位居全国各省、自治区首位。这些成绩与浙江人耻于贫困、艰苦创业有很大的关系。

2。为脱贫而创业，为发财而打拼

浙江人耻于贫困，立志脱贫，给我们很大的启示：贫穷是一笔财富，让人生计艰难，又给人试图摆脱它的动力，为实现自我助燃。一个人只要不甘心清贫，那么贫穷就是成功的基础。

许多事实已经证明：世界上一切产业，只要人们勇敢地坚持去努力，就会获得成功，贫困的环境就可以打破。

出生在浙江温州一个小镇上的陈言礼，因为人多地少的不利自然条件，加上兄弟姊妹多，家庭穷苦不堪。早早懂事的陈言礼在读书期间就想着为父母分忧解愁，他常常利用周末到稻田钓黄鳝，然后拿到市场上出售，挣得块八角钱贴补家用。1981年，18岁的陈言礼刚读高二，家里实在拿不出近100元的学费，他不得不放弃继续求学的梦想，这成了他一生中最大的遗憾。

为了早日脱贫致富，陈言礼决定到江西承包工程的叔叔那里打工。一次不小心，被尖利的石块划伤了左掌，顷刻血流如注，在诊所里缝了9针才算止住了血。为了能多给家里寄点钱，陈言礼硬是每天忍着疼痛坚持到工程完工。

工程完工后陈言礼回到家里，他用积攒的一点工钱学起了裁剪，在小镇上开了一家缝纫店，同时兼营纽扣、松紧带等相关用品，生意还算不错。有一天，当他从浙江永康贩回大量纽扣和松紧带时，中途翻了车，车从公路上翻进很深的水沟里。沟里的水有两米多深，幸亏他会游泳，方才死里逃生。纽扣全散落到水里，松紧带也变了质，挣的一些钱全赔进去了!陈言礼没有被失败吓倒，他决定去闯关东。

陈言礼和一位同乡从国内有名的江苏丹阳眼镜市场批发眼镜贩到内蒙，在包头东河区支起了眼镜摊。不过这只是谋生的权宜之计，一直想赚大钱的陈言礼时刻在寻觅新的致富良机。在与蒙族群众的接触中，陈言礼发现，当地居民有爱吃糕点的习惯，几乎家家都喜欢面包、奶酪，而当地食品厂较少，且制作不够精细，陈言礼便动了办食品厂的念头。

恰巧，锡林郭勒盟的一个部队食品厂对外承包，陈言礼东挪西借甚至不惜高利贷，凑齐资金将食品厂承包下来。为了挖掘市场潜力，陈言礼一方面深入调查当地民众和官兵的口味特点，一方面从南方引进先进的糕点制作技术。每天凌晨四五点钟，陈言礼就已经起来和面、醒面、烘烤、外卖。冬天零下40多度的低温使人呵口气就可结成冰花，寒冷彻骨。凭着自己的胆识和智慧，凭着对顾客的优质服务，陈言礼的糕点生意越做越好。第二年底，陈言礼不但还清了所有欠款，还净赚5万元。

由于陈言礼经营有方，在激烈的竞争中，他的食品厂能胜出一筹，效益可观。随着身边同行逐渐增多，效益又都不错，陈言礼萌发了新的念头：既然有这么多人争做糕点，那么卖电烤箱、打蛋机、和面机等食品机械一定畅销。为此，陈言礼果断地退出效益正好的食品厂，南下温州、上海等地和当地食品机械厂取得联系，顺利成立了呼和浩特、通辽、长春三个食品机械销售处。

在竞争中，他逐步发现生产、销售一条龙要比单纯的生产或销售更能赚大钱。为此，他又与人合作在温州老家办起了食品机械厂和包装机械厂。有了自己生产的产品，大大降低了成本，然后陈言礼便开始选择销售市场。最后他选中了东北市场，在东北各大城市的权衡中，他又选中了长春作为总经销处。这不仅因为长春对他来说并不陌生，而且又可作为圆心辐射内蒙、黑龙江、辽宁等省。在长春，他又看中了人流比较集中的火车站，在其附近开办了长春市天池食品包装机械商场。优越的地理位置、低廉的价格、丰富的品种吸引着来自东北各地的客户，每年都以十几万元的利润递增。

浙江人善于动脑筋，相信个人的本事，所以，你经常看到手艺高超的浙江师傅，但你却很少看到可怜巴巴的浙江乞丐。面对生存，浙江人敢打敢拼，事无巨细，都力求做好。这种吃苦耐劳、精明能干的品性，使浙江人在各个行业中都是好手。

二、为了经商赚钱，什么都能忍受在杭金衢高速公路诸暨市境内，有一块广告牌很是醒目，上面的几个大字是：“越王卧薪尝胆地，诸暨工业创业园”。这块广告牌尽管是诸暨人立的，但其表达的创业心态则是全浙江人的。勾践成就其伟业的人格动因，是一个很现实、也很刻骨铭心的目标，那就是复仇，打败吴国。“勾践精神”深深影响了浙江人，为了经商赚钱他们什么都可以忍受。吃别人没吃过的苦，走别人没走过的路，干别人没干过的事，做别人不愿做的事，做别人不敢做的事，做别人做不了的事……浙江人凭着一股敢闯、敢干、敢为人先的创新精神，给人们留下了一个个成功的创业事例。

1。白天当老板，晚上睡地板

浙江人的确很厉害，朱鎔基总理曾经充满热情地评价温州商人：“他们既能睡地板，又能当老板。”幽默的背后是温州商人吃苦耐劳、长于经营的优秀品质。经过20多年的艰苦创业，目前无论从数量还是质量来看，浙江商人已经成为中国当之无愧的第一创富集团。

“吃苦敬业”是浙商精神的突出表现。20年前，很多省市地方的批发市场还在萌生的时候，浙江人就先人一步过来了，他们有的卖水果，有的卖扣子、卖打火机，有的擦皮鞋、销服装、销电器……他们初来乍到，人生地不熟，但他们很快克服了语言、生活、资金等方面的种种困难，生意逐步地从无到有，由小到大。