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第1章浙江人的商道即是人道学浙江人经商先学浙江人做人（第3页）

浙江是一个特别能创业的地方。浙江人人具有恋乡不守土、敢冒知进退、自信不自满、重利不守财、吃苦不叫苦的禀性。“敢为人先、特别能创业”是浙江人精神的集中体现。

鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪——这是浙江人创业情结的最好写照，也是他们对“宁为鸡首，不为牛后”的最好诠释。

有一位浙江商人曾坦言说：“我们浙江人不想给人打工，只有当老板的野心和对成功的欲望。你可以留意一下，即使是菜市场上卖菜的年轻人，也从未把自己看做是一个谋生活费的小贩。他们认为自己是在经商，是在做经理，他们甚至有名片。"

浙江人认为，自己为自己干，哪怕再小，但它是自己的，干起来才有兴趣，才会认真努力去做。所以，浙江人没有“找工作”的观念，只有“找生意做”的念头。

早在20世纪80年代，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个浙江大姑娘。大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？”姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？”顔』』

“你以后打算干什么？”“当老板。”“你没有钱怎么当老板？”“我这不正在挣钱吗？"修鞋姑娘的愿望是当老板，这是浙江人心态的真实写照。

创业在浙江已成风气，勇于创业的人在当地总人数中占较高的比率，大多数浙江人都希望能努力抓住每一个发展机遇，自己做老板。

在浙江，曾流传着这样一首歌谣：浙江人，人人都想做老板。有了钱，人人都要做老板；没有钱，借钱也要做老板；借不到，梦里都在做老板。

浙江人仿佛具有天生的创业的冲动和热情，每个人都渴望有自己的事业，有机会就自己当老板。“宁为鸡首，不为牛后”渗透到了浙江人骨子里。也正是浙江人的这种人人想当老板的简单想法，是浙江人取得成功的巨大的动力。

有一个名叫蒋展鹏的浙江青年，高中毕业后，他考虑到家庭生活困难，放弃了读大学的机会，只身一人来北京发展。在这座大城市里，他发现，像他这样没有文凭，没有技术的外来打工者很难找到工作。于是，他就开始另谋出路，寻找创业的机会。

有一天，他看见一位老人把一盆花扔进垃圾桶。

“好好的花为什么扔掉呢？”他走过去问。

老人无奈地说：“养久了，花盆中的泥土越来越少，只能扔啊!"

俗话说：说者无意，听者有心。蒋展鹏一想，既然城里人养花缺少泥土，那何不从自己居住的郊区给他们弄些泥土来卖呢？也许，这样也能赚到钱。

于是，他试探着说：“您这花扔了多可惜，我住的地方有泥土，明天早上我给您送点儿过来。”

老人听了很欣喜，忙说：“真的？”

第二天早上，那位老人果然在原处等着蒋展鹏。见他真带过来了泥土，连声道谢，并且付给他15块钱。

北京的泥土竟然这样值钱！蒋展鹏仿佛看到了美好的未来。于是，每天大早他就装上一大袋泥土，到大街上或居民小区叫卖。但几天以后，他失望了：根本没有一个买主。他想了好几天，终于弄懂了一件事：只有养花的人才会买泥土，而他们一般都把花放在阳台上，如果先在楼下观察谁家的阳台上摆了花，再向这户人家推销泥土，不就省劲了吗？有了这个主意，他又背起泥土出发了。

果然不出所料，通过这次推销蒋展鹏真挣了30元钱，他一方面为自己的创意欣喜，一方面也感慨万千，毕竟30元钱实在太少了。

为什么买泥土的人那么少呢？问题到底出在了哪里？为此，他特意询问了一个以前买过他泥土的老人。老人说：“小伙子，你卖给我们的泥土里没有什么养分，时间一长，花就又枯了。你说大家还会买吗？”他这才明白泥土里还有学问呢。

找到问题的所在后，他立刻就去书店买了一些相关的书籍学习。他这才知道，原来花盆里的土要加一定比例的肥料的。看了好几天，他慢慢摸索出用肥的门道了。之后，他特地买了一些包装纸将泥土包装好，注上“高肥花盆土”的字样，然后再去兜售。这样一来，他所卖泥土的价格相对于以前提高了几倍，买泥土的人却比以前多了很多。到了月底，除了肥料、生活费等一切开支，他净挣了3000多块钱。

几个月后，他接到的订单又多了起来，有时候一天能挣500多元。为了进一步扩大业务和稳住顾客，他就租了一间民房作为自己卖泥土的基地，并在泥土的配方上下足了工夫。他先后推出了甲类、甲类A级花盆土等多种品种，分别标明富含钾、磷、氮等元素，适用于种植月季、**等不同的花卉。他还聘请了一位农科院的技师做顾问，为养花人解决实际问题。后来，蒋展鹏办起了自己经营“花盆土”公司，将泥土推销到京城各处，总资产竟然超过千万元。

“自己创业，当老板”似乎是浙江人与生俱来的想法。在浙江人的思想里，都希望“给自己打工”，做老板是他们的目标，无论大小，因为做老板和当雇员的感觉不同。浙江温州有一句名言：家家有项目，家家有老板。虽然像广告语，但并不夸张。人人想当老板，这是浙江人取得成功的巨大的动力。

经商之道

浙江人常说：“宁愿做生意一月只赚一千元，不愿打工一月赚三千元!”?DS

这句话道出了经济学的精髓。做生意所赚的是利润，而打工所赚是工资，两者具有质的区别。利润具有无限的增长潜力，随经营管理能力的增长而增长;而工资的增长是有限制的，即使有能力身兼数职，最终也不过是个打工者，受到老板的限制。所以，为了追求财富，追求更富裕的生活，我们要像浙江人一样，摒弃老守田园、等待安置的观念，克服怕上当受骗、怕吃苦受累、怕挫折失败的心理，自主创业，做老板。

赚钱是硬道理，有钱才有面子

浙江人的生意经：生意没有高低贵贱之分，只要能赚钱就是最大的面子。

面子是什么？“面子”是中国人一种重要和典型的社会心理现象。面子是不好意思；面子是做事的障碍；面子是写在外面让人无法面对的东西。到底面子该不该要，浙江人认为，为了成就一番事业，这面子还是不要的好，因为“人要面子活受罪”。

面子是经商的第一道障碍，聪明的人决不做“死要面子活受罪”的人，过分爱面子，就会失去机遇，把自己看得太重的人，很难做成大事。要干大事就不能把面子看得太重。在浙江人看来，面子根本不值钱，能赚大钱才算是有面子，这是浙江人独特的“面子观”。这往往是许多北方人难以逾越的鸿沟。

北方某地，一位40多岁的下岗职工经常找政府要生活费、要工作。第一次让他去做保安，说搞得白天黑夜都分不清；干了一星期就走人了；第二次安排他做保洁员，嫌太脏太苦，没有面子。春节期间，政府一行人上门慰问"低保"的特困户时说：“你年纪不大，为何不能做点小生意？"答说：“做过批发蔬菜的生意，但那个苦哪是人吃的，忙了一天也赚不了几个钱。吃低保，虽说日子苦了点，但省心，很不错了。”

俗话说：可怜之人必有可恨之处，对于那些宁愿吃低保，也要保住面子而不愿努力打拼挣钱的人，我们只能哀其不幸、怒其不争了。回过头来，再看看人家浙江人，在他们的词典中，没有“下岗”二字，他们管“下岗”叫“站起”，就是从原来的岗位上站起，换个位置再创新业，不找政府，只靠自己。人们常说，外地人下岗找市长，浙江人下岗找市场。浙江人的口头禅是“我要干”，管它什么面子问题，他们认为“有钱才有面子”。这就是浙江人!

有面子和没面子只是相对而言的，不同的世界观、人生观、价值观，就会有不同的面子观。在浙江人看来，只要是靠双手劳利，能创造出个人的价值，赚到钱、干出名堂，就是有面子。

某高校门口有一位漂亮的姑娘摆地摊补鞋。由于这位姑娘的手艺精湛，不少师生很乐意地来找她补鞋，所以生意一直很红火。

有一次，一位学生来补鞋，与她拉起了家常：“姑娘，你是哪儿人？”“我是浙江人。”姑娘诚恳地回答着。

“你这么年轻漂亮，在众目睽睽之下为人补鞋，不觉得有失面子吗？"学生又问。