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十月 用人篇（第3页）

认识一个人并不是一件容易的事情，因此管理人员要做到不轻信。

10月22日对人才必须有耐心

三国时，刘备听说诸葛亮很有学识，又有才能，就和关羽、张飞带着礼物到隆中卧龙岗去请诸葛亮出来帮助他替国家做事。恰巧诸葛亮这天出去了，刘备只得失望地转回去。不久，刘备又和关羽、张飞冒看大风雪第二次去请。不料诸葛亮又出外闲游去了。过了一些时候，刘备吃了三天素，再去请诸葛亮。那时诸葛亮正在睡觉，刘备不敢惊动他，便一直站到诸葛亮自己醒来，才彼此坐下谈话。诸葛亮见到刘备的诚意，就答应出来全力辅佐刘备，最后缔造了三国鼎立的局面。

管理人员必须要有耐心，这样才能够招揽和使用最优秀的人才。

10月23日不要过于拘泥人才的外在表现

当伯乐年老，他向秦穆公九方皋当相马官。于是秦穆公请九方皋去找千里马。三个月之后，九方皋回报说：“找到一匹千里马，是一匹在沙丘的黄色的母马！”可是秦穆公派人抓来之后，却是黑色的公马。秦穆公很不高兴地对伯乐说：“你介绍的人真差！连马的毛色和公母都分不清！”伯乐长叹一声，居然赞美道：“没想到九方皋相马的技术已经达到如此高的境界。他居然看的是内里的天机与精神，而完全不在外表。”把马牵到面前，果然是天下少有的千里马！

人的能力是内在的，管理人员不能够拘泥与人才的外在表现。

10月24日不要以自己的喜好和猜忌论才

宋国有一位富人，有一天一场大雨他家的墙给浇坏了。这个富人的儿子说，不把墙修好，必然会失盗。而他邻居家也是这么对富人说的。但富人没有立即行动。晚上，富人家里果然丢失了财物。这个富人于是想：我家的儿子非常聪明，而我家的邻居肯定是个盗贼。结果给后人留下了笑柄。

以自己的喜好和猜忌来论才的管理人员不适合做管理工作。

10月25日相信自己所用之人

古时，有一个人来说街市上出现了一只老虎，国王表示不相信。过了一会，又有一个人说街市上出现了老虎，国王表示将信将疑。最后有第三个人对国王说街市上出现了一只老虎，国王表示深信不疑。其实可国王再清楚不过，街市上不可能出现老虎，但由于三个人都说有老虎，国王就深信有老虎了。

管理人员要相信自己所用的人，要对他表示信任。

10月26日用人首先必须知人

随着年龄增大，猴子的视力逐渐衰退了。于是，它听从它人类朋友的建议，到城里去买了一副眼镜。有了眼镜，猴子却不知道怎么戴。它把一会儿顶在头上，一会儿套在尾巴上，一会儿放在嘴边舔舔，一会儿又放在鼻子下面闻闻，可是无论怎样摆弄，眼镜总是不管用。于是猴子生气了，觉得自己上了当，便抓起眼镜向墙上摔去。眼镜变成了碎片。

用人首先必须知人，知道人才的特长，然后才能更好地用他。

10月27日不要让你的千里马去拉盐

有匹千里马拉着盐车来到太行山。它吃力地伸着蹄子，弯着膝盖向前走，尾巴下垂，脚掌也烂了，浑身汗水直流，拉到半山坡便走不动了。正巧伯乐遇到了，他赶忙下了车，抚着这匹马十分心疼地哭了起来，并脱下自己的麻布衣服盖在它身上。这时，千里马低着头喷着鼻子，仰起头长鸣了一阵，流出了眼泪来。

大材小用是埋没人才的一种表现形式，管理人员要将人才用在最关键的地方。

10月28日千金买骨

从前，有个国君愿用千金买一匹千里马。可是三年过去，无人入宫献马。后来有一位侍臣自动请缨带了千金去寻求良马。但没有想到他花了千金买回来的竟是一副千里马的骨头。国君十分生气，侍臣对国君说：“只要一年的时间，您必然能够得到真正的千里马。”果然一年没有到，国君就得到了三匹千里马。对千里马的骨头尚且如此在意，更别提对千里马了。

对人才的一些细节表示特别的关心能很快赢得人才的心。

10月29日内举不避亲，外举不避仇

晋悼公三年，祁奚考虑到自己年事已高，准备告老退休。在任命接班人时，晋悼公征求祁奚的意见，祁奚推荐解狐。晋悼公问道：“解狐不是你的仇人吗？”祁奚说：“大王问的是谁可以接替我的位置，而不是谁是我的仇人。”后来解狐不幸病死，晋悼公又询问祁奚接班人，祁奚推荐祁午。晋悼公问道：“祁午不是你的儿子吗？”祁奚说：“大王问的是谁可以坐这个位置，而不是谁是我的儿子。”事实证明他推荐的两个人都十分胜任。

管理人员在推荐人才的时候要做到不避亲不避仇。

10月30日太宗长策，英雄白头

一代明君李世民，在端门暗中看到新科进士昂昂然鱼贯而出，笑着说：“天下英雄入吾彀中矣！”天子重英豪，英豪自然也将舍命为天子治理江山。正如两句诗所说：“太宗皇帝真长策，赚得英雄尽白头。”由于有明君，英雄甘心被赚，甘心白头。

管理人员充分尊重人才，人才也自然会全心全意为管理人员服务。

10月31日注意区分人和人才

春秋时，一个人对另一个人说：“我和公卿大夫，都是人，为什么他们都有智慧，我却没有？”另一个人说：“听说他们天天吃肉，所以有智慧。而我们尽吃些粗糙的粮食，所以缺少智慧。”于是两个人约定吃肉长智慧。过了许多天，这两个人又凑在一起。“自从吃了肉以后，我心智通达，智慧增长的非常快。我观察到人的脚面，朝前长走起路来很方便；如果往后长的话，就会被后面跟着走的人踩着。”而另一个人得意地回答说：“我也是。我发现人的鼻孔向下长也很有道理，如果鼻孔向上话，下雨的时候雨水就会往鼻孔里灌。”

人和人才是有区别的，管理人员要分清谁是人，谁是人才。