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第二节 加盟协议（第1页）

第二节加盟协议

签订加盟协议是加盟成功的标志，是7—Eleven与加盟店确立正式督导关系的约束。加盟协议中的主要内容包括商标的使用权，门店设备的使用，门店建筑物、设备与各种费用，保险，营业活动，会计帐册，实地盘点，广告，店主人的收入与7—Eleven的加盟费用，协议期限、协议期满续约等等。

由7—Eleven集合众多专家制定的加盟协议是比较苛刻的。然而正是这种苛刻的协议为7—Eleven便利连锁店组织的健康发展提供了可靠保障。

在7—Eleven的加盟协议之中，很是明确的指出了7—Eleven便利连锁店的营运宗旨和合作基础。7—Eleven的决策者是如此定义加盟店和公司之间的关系：通过依赖与共存共荣的理念，结合为协力的协同关系，对地区居民提供消费生活方面的服务与贡献。

然而7—Eleven对加盟店并没有产权，在7—Eleven的加盟协议中还指出，加盟店是“独立的事业者，自己的店属于独立、自主营运、自主管理的商店”，在加盟店中，店主对其店内员工和营运情况负全责。加盟店具有使用系统、商标、商业机密和接受各项服务的权利，公司应当保护其使用权。然而7—Eleven对在加盟店所在的地域能否开新店的权力牢牢地控制在自己手中，7—Eleven可以在“充分考虑加盟店的努力结果，使其能持续营运的条件下，在该加盟店所处地区的任一地点，开设其它加盟店”。

7—Eleven的加盟协议中还规定，总公司会在发生7—Eleven名称、系统侵害等纠纷时，维护加盟店的权益，因此加盟店是有义务将在发生与加盟店营运相关之纷争、侵害、以及其它一切纠纷之际，不论理由或事情的大小，都必须全部向总公司报告。

在7—Eleven加盟店中，产权是十分明晰的。合同期15年的土地、建筑物是由加盟者提供，而加盟店内的一切设备基本上都属于7—Eleven总公司所有，店主不需要在这方面投资，但必须向总公司交纳租赁费。同时总公司还对加盟店的内外装潢、店面设计、标识牌等拥有决定权，而店主则需要承担这部分的费用。

在加盟店和总公司之间，7—Eleven实行开放会计的记帐方法。

在开店时，首先是在店主的借方列入商品库存、消耗品库存资金、收银机备用金、营业许可费及150万日元的周转保证金；而在贷方列入店主汇入的现金。如借贷方出现差额，公司会主动予以融资，本息将会从加盟店的利润中扣除。

其中加盟费主要包括商标使用权费、设备经费、扣除店主负担之后的水电费、会计帐册服务费、定期盘点服务费、商品策划营销服务费、广告费、营运咨询服务费和意外保险费等等。

在日本，7—Eleven的加盟费一般为毛利润的45％，24小时营业店为43％。如果7—Eleven开店满5年以上、平均日营业额达到30万日元以上的门店，其加盟费可降低1％。每年毛利润总额在5800—7800万日元的，可再降低1％。每年毛利润总额在7800万日元以上的，可再降低2％。然而最高累计可降低3％。这种激励政策也鼓励店主积极经营来扩大自己的生意。

在加盟协议中还有一块费用比较重要，这就是加盟店的营业费用。其中包括工作人员工资、社会保险费、固定资产赔偿责任保险费、盘点盈亏、消耗品、建筑物及设备维护费、未兑现支票、水电费和利息等等。

在扣除加盟费和营业费用之后的净利润中，店主可以每月从中提取生活费用，剩下的部分成为门店的资本公积金，存放在开放会计的帐面上，这部分可用来偿还总公司的融资本息。具体金额由总公司和加盟店协议解决。此外，每季度加盟店也可提取增加资本的70％自用。

7—Eleven总公司自身不负责商品配送业务，而是向加盟店提供各种供应信息供加盟店选择。加盟协议中往往有这样的规定，加盟商可以向“自己选定的供货厂商采购商品，自己选定进货商品的种类、品质、数量、搭配方式，决定自己店里的卖价”。然而7—Eleven在加盟店在商品和采购方面有一些具体的要求，也是一些基本的原则。其中主要包括以下四点：

一是通知总公司委托品种的销售，听取总公司意见。

二是在商品种类、造型、品质、数量、搭配上，不得陈列与7—Eleven形象不符的商品。

三是若向推荐名单意外的厂商进货，或者采购未经推荐的商品时，必须按照7—Eleven所制定的食品卫生管理标准，接受卫生检验。

四是若总公司要求对进货、销售等相关事项提出说明时，必须迅速答复。

在营业管理方面，协议中规定总公司要推荐各类商品所销售的项目和标准零售价格，提供推荐供货厂商的销售促销情报，同时还需要提供各种有利于提高营业额和毛利率的流通情报，当然还包括一些协助和建议。

在门店营运上7—Eleven有一些更加具体的要求：

一是门店内不得从事便利商店以外的营业活动。