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第二节 连锁加盟大显神威（第1页）

第二节连锁加盟大显神威

7—Eleven的成功还在于连锁加盟形式的成功。这种商业模式促进7—Eleven的飞速发展，以日本7—Eleven的建设速度，如果仅靠自己的资金滚动肯定是不可能实现如此高速的。通过特许经营就完全不一样。

一般来说，获得特许经营权加盟有两种形式，一种是商家自己出资、管理，直接经营；而另一种则是输出商标、管理模式和供给商品，允许加盟者以其名义经营，称为特许经营。连锁加盟其实就是取得特许经营权，利用大型连锁商的品牌、经验、商品，经营获利。

连锁经营被认为是20世纪最杰出的商业经营业态，很多世界级的企业，如麦当劳、肯德基、星巴克咖啡等都是靠连锁加盟才成就了今天的商业王国。

麦当劳是1961年走上特许经营之路的，到今天麦当劳已经在全世界拥有2。8万家连锁店，其中75%是属于特许经营。这也正是它成功的关键所在。

不仅特许经营者获得了颇丰厚的利润，而且加盟者也利润丰厚。连锁加盟带来了麦当劳的兴盛，同时一个个独立的特许经营者也在麦当劳的发展中获得巨大的利益。据有关调查显示，上世纪60、70年代加盟麦当劳的人，如今大都已经成为千万富翁，无论在事业上还是财务上都取得了巨大的成功。从此可见连锁加盟的优势：成功希望大，获利空间广阔。

对于加盟者来说，加盟成功的连锁商，可以学到成熟的管理、经营、商业运作模式，有利于培养敏锐的市场判断力。比如台湾的元祖蛋糕，就要求加盟者到其总部接受一定时间的技术和管理培训，了解加盟细则、预收益和财务分析。这对很多根本没有创业经验的人来说，是一个难得的培训机会，甚至是用钱买不到的。

当然真正成功的连锁商，对加盟者的要求也比较多，不是能够提供加盟费和启动资金都能获得特许权的，他们会对加盟者的教育、性格、经历都有一定的考核标准。比如麦当劳美国总公司的主要管理就是审查加盟者的资格，一旦成功获得加盟资格，就能得到很多金钱买不来的东西。

特许者往往需要将自己所拥有的整套知识产权，比如商标、产品、专利和经营模式等等以特许经营的形式授予被特许者使用。当前企业间的竞争已逐渐从产品的竞争转向品牌的竞争，而特许经营方式恰恰是品牌扩张的有力武器，可以把公认具有较高无形资产价值的品牌进行有效复制，从而获得较大收益。

加盟者在取得特许权后，所进行的一切商业活动都是依照特许者的品牌形象进行，以此促进了品牌形象的树立，这样就会使整个企业营销网络达到级数增长。

特许经营在国外已有100多年的发展史。在许多国家中，以特许经营模式发展的企业在国民经济中占有举足轻重的地位。而在我国很多企业大多还未形成较大规模的特许经营体系，特许经营母体和特许人等概念在国内还为数不是太多。

为什么特许经营能够达到双赢。其根本在于资源的互通有无。一般来说，特许人拥有技术和计划管理能力但缺乏资金，而受许人拥有部分资金却缺乏前者。因此，在双方互利的前提下可以实现取长补短，整合资源，进而顺利解决企业经营中遇到的问题，这样就可以通过合作创造比单独经营更高的超额利润。

特许经营的优势主要在于以下四个方面：

一是加盟者可借助特许方的品牌优势，迅速扩张，占领市场；

二是特许者品牌价值日益突现，品牌得以广泛传播；

三是特许者可以从机制上可减少大企业臃肿的弊端，更灵活地发展；

四是特许者可以进一步巩固和飞速发展市场网络，能迅速做大做强。

7—Eleven便利店是世界上最大的便利店特许组织。其之所以能够取得如此大的成就，首先在于他们有一整套为分店着想的特许制度

“7—Eleven”便利店的店铺营业面积按总部统一规定，基本上为100平米。而商品的构成基本上是食品75%，杂志、日用品25%。商店商圈面积为300米，经营的基本上是比较畅销的商品。总部每月要向分店推荐80个新品种，以保证经营的品种能够经常更换，让顾客感觉有新鲜感。而整个商店的内部陈列都由总部统一规定、设计。

其商店的建设和管理必须遵循以下四项原则

一是商品齐全；