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1瞅准软肋销电脑（第1页）

1．瞅准软肋销电脑

在变幻莫测的商海中，要想抓住顾客，你就必须想顾客之所想，也就是瞅准他的“软肋”，在别人的感激中，你也许就更能捕捉到商机。下例就是一位推销员，被一件生活的事情感悟后，突发奇想，突出奇招，搞掂了客户。

日本一家电脑公司推销员太山一郎苦闷极了，自己推销电脑时口若悬河，谈论产品的性能如何如何好，客户们反而一个个都不吭声。

电脑推销不出去，这日子怎么过?他垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地取过酒自斟自饮。突然，邻桌上发生的一件趣事，把他吸引住了。

邻桌的一位太太正带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎男孩什么都吃，长得结结实实的，那瘦瘦的女孩皱着眉头，举着双筷子将盘子里菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。

那位太太有些不开心，轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢?”连说了三遍，小女孩偏将嘴巴撅得老高。这位太太渐渐满脸怒容，反反复复以手指叩桌面，一点办法也没有。

太山一郎喃喃自语："这位太太的菠菜跟我的电脑一样，推销不了喽。“正说话间，一位年轻服务员走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩马上大口大口地吃起菠菜来，边吃边斜视着哥哥。

那太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让我那犟丫头听话?”

服务员满面春风地说：“我刚才对妹妹说哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗?”

旁观的太山一郎暗暗称绝：“太妙了，自己的电脑推销不用愁啦!”他马上举起酒瓶，咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。

第二天他叩开一家纺织公司采购部负责人办公室的门。

太山一郎不再滔滔不绝地自我吹嘘，而是微笑着问：“先生，贵公司目前最关心的是什么?贵公司目前为什么事而烦恼?”

对方叹了口气：“承蒙先生这么关心，我就直说了吧，我们最头痛的问题，是如何减少存货，如何提高利率。”

太山一郎马上回到电脑公司，请专家设计了一整套方案：如何使用自己公司的电脑，使纺织公司存货减少，利率增加。

第二天，太山一郎再度去拜访纺织公司采购部负责人，边出示那套方案资料，边热情地介绍：“先生，真的，这么做了，你的苦恼就没了。”

那采购部负责人忙翻开那些资料，立刻喜上眉梢："先生，太感谢您啦。资料留下，我要向上级报告，我们肯定要购买您的电脑。“

后来，他果真买下了太山一郎的一大批货。

要想搞掂对手，首先在知道别人最需要什么，什么是他最关心，也是我们常常所说的“软肋”，只有抓住了别人的“软肋”，你才知道从何下“刀”，否则你的刀就伤不到别人的要害，达不到你需要的效果。