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2阿姆卡公司远交近攻胜对手（第1页）

2．阿姆卡公司远交近攻胜对手

一个策略的运用的得当与否，就看它能否带来利益。

现代电气高科技的迅速发展对电气材料不断提出新的要求，大量的新材料应运而生。制造节能变压器铁芯的新型低铁矽钢片就是其中一种。

起初，美国电气行业执牛耳者的美国通用电气公司和西屋电气公司，以及实力不很强的阿姆卡公司都在研制新型低铁矽钢片，而竞争的结果却被阿姆卡公司拔了头筹。

这正是阿姆卡公司“远交近攻”的结果。

阿姆卡公司十分重视信息情报工作。在研制超低铁省电矽钢片过程中，发现“通用”和“西屋”也在从事同类产品的研制。远在地球另一端的日本钢厂也有此意，而且准备采用最先进的激光囊处理技术。

阿姆卡公司分析形势后认为，以自己的实力继续独立研制，极可能落在“通用”、“西屋”之后，风险极大。若要走合作研制之路，就必须选择合格者。

与“通用”、“西屋”联手，是“近亲联姻”，未必有利于加快研制过程，再者将来只得与之分享美国市场，还得考虑崛起的日本钢厂。与日本钢厂并肩合作，是“远缘杂交”，生命力旺盛，研制过程自然会加快，而且将来的市场大可以太平洋为界。

阿姆卡公司选择了日本钢厂为合作者，结果比预定计划提前半年研制成功。

阿姆卡运用“远交近攻”的策略，战胜了“通用”、“西屋”两大强劲对手。一个决断，一个计划的实施，都必须做出理智的选择，也许错走一步，就会谬之千里。