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第三章性格之忍不争一时之气（第2页）

王平带领一千人马，稳守营盘。他得知马谡失败，就叫兵士拼命打鼓，装出进攻的样子。张邰怀疑蜀军有埋伏，不敢逼近他们。王平整理好队伍，不慌不忙地向后撤退，不但一千人马一个也没损失，还收容了不少马谡手下的散兵。

街亭失守。蜀军失去了重要的据点，又丧失了不少人马。诸葛亮为了避免遭受更大损失，决定把人马全部撤退到汉中。

诸葛亮回到汉中，经过详细查问，知道街亭失守完全是由于马谡违反了他的作战部署。马谡也承认了他的过错。诸葛亮按照军法，把马谡下了监狱，定了死罪。

马谡失街亭的一个重要原因就是马谡骄傲自大，刚愎自用。

目中无人、高高在上不但不能得到别人的喜欢，反而会引起他人背后甚至当面的讥笑。搭建人脉关系，受人喜欢的惟一要诀，就是练好“谦”功，先尊重别人。

富兰克林年轻时，是一个骄傲自大的人，言行不可一世，处处咄咄逼人。造成他这种个性的最大原因，归咎于他的父亲过于纵容他，从来不对他的这种行为加以训斥。倒是他父亲的一位挚友看不过去，有一天，把他叫到面前，用很温和的言语，规劝他一番。这番规劝，竟使富兰克林从此…—改往日的行为，得到众人的尊重，拥有丰富的人脉资源，最终踏上了成功之路!

那位朋友对他说：“富兰克林，你想想看，你那不肯尊重他人意见，事事都自以为是的行为，结果将使你怎样呢?人家受了你几次这种难堪后，谁也不愿意再听你那一味矜夸骄傲的言论了。你的朋友们将一一远避于你，免得受了一肚子冤枉气，这样你从此将不能交到好朋友，也不能从别人那里获得半点学识。何况你现在所知道的事情，老实说，还只是有限得很，根本不管用。”

富兰克林听了这一番话，大受感动，深知自己过去的错误，决意从此痛改前非，处事待人处处改用研究的态度，言行也变得谦恭和婉，时时慎防有损别人的尊严。不久，他便从一个被人鄙视、拒绝交往的自负者，一变而成为到处受人欢迎爱戴的人脉高手了。他一生的事业也得力于这次的转变。

如果富兰克林当时没有接受这样一位长辈的劝勉，仍旧事事一意孤行，说起话来不分大小，不把他人放在眼里，那结果一定不堪设想，至少美国将会少了一位伟大的领袖。

只要你认清了这一点：妄自尊大，将使与你接触的人们，个个感觉头痛，获得一个不快的印象，从此你所能交得的新朋友，将远没有你所失去的老朋友那样多，直到了众叛亲离的绝境而后已。试想到了那时，你做人还有什么趣味?你行事还有什么伟大的成就?你的名誉还能靠谁来传扬呢?

要改正目中无人的不好癖习，并不是一件难事，只要记住：未来要去成就的丰功伟业还多呢，现在即使有了一点点小成就，比起未来的成就只是微乎其微。即使有人已对你大加赞美，也只是表明他们的好意，而不能说是你的成就已达顶峰。当你对人说话时，应该打定主意：你是在向对方吸取学识经验，而不是把你浅薄的学识全部搬出来炫耀。你发表意见，必须抱着求人将它改善的目的，而不是用来压倒人。

人们都不喜欢那些常爱自吹自擂的人，你当然不愿人家也是这样看待你。那么最好的办法，就是在自己的言谈之间，处处给人留下一个自由旋转的余地，如果你的意见的确是对的，他们经过思索之后，自然会乐于接受的。万一他们抱着一种成见，始终坚持不接受，那你也必须知道：过分强调、夸大的语气，并非是征服他们的武器，反而易使他们更走异端，与你深沟高垒地对峙起来了，这样只能把自己孤立起来，也就等于自毁人脉。

人一自满，便不能实事求是，而往往是自以为是。我们平常一直说要虚怀若谷，就是要不断地接受新事物，接纳未知的东西。但是，实际情况往往是，一个人在知识和智慧上有了一定的积累之后，往往会变得骄傲自大，目空一切，看不到更多的东西，看不清事物在不断地变化。

忍住好恶，不露声色

初到一个新环境，作为一个陌生来客，对这里的游戏规则、人情世故等都完全不了解，那么如何人“乡”随俗?少说、多做、多听、多观察。到一个陌生的地方，聪明人一般是少说话，多做事，多旁听，多观察公司的人与事，这样才不会轻易把人际关系搞僵。有些公司有一些明争暗斗和派别纷争，假如你是个职场新人，在未弄清局势的情况下，不要轻易与任何一方关系密切，就算有人极力拉拢你，你也要与他保持若即若离的关系。

韬光养晦，可以避免过早崭露头角而成为众矢之的，审时度势则可以使一个人永远处于主动地位，驾驭事态发展，以实现既定目标。文饰不如情饰，好牌不能一次出完，只有见机行事，才能更好地把握事态的发展，才能达到想要的目的。

所谓的“扮猪吃虎”，意思是说猎人要捉老虎，在无法力擒时，就装扮成一只猪猡，学猪叫，把老虎引出来，待走近时，然后出其不意，猝然向它袭击。这样突击的结果，虎纵然不死也会带伤。

以此为策略施加于强劲的对手，一样是可以使用的，在其面前，尽量把自己的锋芒敛蔽，“若愚”到像猪一样，表面上百依百顺，脸上展开微笑，嘴边抹上猪油，装出一副为奴为婢的卑恭样子，使他对自己不起疑心，一旦到了时机成熟、有机可乘之时，才一下子以闪电般的速度将其拿往，这就是“扮猪吃虎”的妙用。

看汉末时期的大司徒王允设计害董卓的那些手段，其奴颜婢膝之丑态，真的做到猪相十足。他以一个朝臣之尊，竟然去巴结董卓的干儿子吕布，先送笔大礼，引吕布登门答谢。吕布说：“布乃一相府将，司徒是朝臣，何故错敬?”王允答：“方今天下别无英雄，惟有将军耳，允非敬将军之职，实敬将军之才也。”这马屁拍得恰到好处，弄得吕布都飘飘然了。他再请董卓时，却又毕恭毕敬地吹捧：“允自幼颇习天文，夜观乾象，汉家气数已尽，太师功得震于天下，若舜之受禹，禹之继舜，正合天心人意。”又说：“自古有道代无道，无德让有德，岂过分乎?”喜得董卓笑得只见牙不见眼，说：“若果天命归我，司徒当为元勋。”

看王允这副诌佞相、奉承话，的确已到了为孔子所鄙视的那句“巧言令色鲜矣仁”地步，但在“求达目的，不择手段”的施计要求之下，“吃虎”的猪相，却做得十分到家，所以到时机成熟的时候，便一反媚态，指责董卓喝道：“反贼至此，武士何在?”从这两副早晚变化不同的脸孔，由妓女相变成屠夫相，可以看出，任何一场斗争定有一段艰苦的历程。古语有“变生肘间”，俗话也说“吃完面反碗底”的，正说明人与人相处，经常会发生利害冲突，也即经常有“扮猪吃虎”的阴谋发生。所以，某些“英雄人物”，其对人之态度，绝对没有信用可讲的，有的只有利害的关系，所谓“刎颈交”者，只限于书呆子，但书呆子绝对不会是英雄人物。

世上就有这么两种人，一是扮虎吃猪，另一种是扮猪吃虎。扮虎吃猪的，其本身才能和地位不相称，故硬装成威武的样子，显自己之威风吓唬下属。此种人正如郑板桥所指的“世间鼠辈，如何装得老虎”之流。扮猪吃虎的却是相反，本身是老虎样一样的英雄人物，为了某种企图，故意诈呆扮傻使别人上当。

当然，一个人要做到“明知”而“故昧”，绝非易事，非有高度涵养不行。人之所以有聪明傻子与奴才之分，这就要能在昧与不能昧中分出来。傻子与奴才，莫测聪明人之高深，动辄说人家包藏祸心，阴险奸诈，殊不知妙就在其中。此之所谓“大智若愚”。

这种态度，是一般处事哲学，俗语有云“不痴不聋，不作阿姑翁”，也即所谓明哲保身，其目的就是避免是非。

扮猪吃虎是糊涂学的精华所在。要懂得“匿壮显弱”，也就是说要充分展示自己的短处、弱点，而诱使敌人上当受骗，使他骄傲白大，放松戒备，然后把本来强硬的面目露出来，一举吃掉对方。这也是以装糊涂来迷惑敌人，以达目的。

在生活中，这种方法也是很受用的，比如交友，找合作伙伴等，说话精明外露，咄咄逼人者往往使人畏而远之，而貌似傻气的人，他在说话时懂得什么该说，什么不该说，因此很容易引起别人的结交愿望。所以，为了使自己不引人注意，不成为出头鸟，就要常常装点糊涂，尤其是在一些无关大局的事情上，不要外露精明，以致自己成为众矢之的。

这是比藏巧于拙更进一点的深化，藏巧于拙只是强调不露锋芒，而明知故愚要求的则是：不但不要露锋芒，而且还要露出自己愚的一面。

当我们看到眼前的一些大人物，在当场出丑或显露出小小的弱点时，我们原有的紧张就化为乌有，并产生“接纳”对方的心理倾向。假如你是有心人，可以利用这种心理倾向，在说话时故意亮出自己的窘态，使对方消除戒心，甚至让对方接纳你，成为朋友。

生活中，只要你懂得装傻，你就并非傻瓜，而是大智若愚。做人切忌恃才自傲，不知饶人。锋芒太露易遭嫉恨，更容易树敌。功高震主不知给多少下属臣子招致杀身之祸。与领导交往最重要的技巧就是适时“装傻”：不显露自己的高明，更不能随便纠正对方的错误。人际交往，装傻可以为人遮羞，自找台阶；可以故作不知，达成幽默；可以假痴不癫，迷惑对手。你必须有好演技，才能“疯”得可爱，“疯”得恰到好处。谁不识其中真相谁就会被愚弄；谁不能领会大智若愚之神韵，谁就是真正的傻瓜、笨蛋。

忍住争斗，轻松自在

有一户人家非常好客，凡是有朋友来访，主人总是准备美味可口的饭菜，热忱地招待客人。直到喝得酩酊大醉，宾主尽欢才罢休。

一天，一位久未谋面的老友来访，主人喜出望外，热情地炊烧菜肴，忽然发现酱油没了，急忙叫小儿去买。“爸爸，你放心!一切都包在我身上!”小儿子拍拍胸脯走了。主人安心地折回厨房，二十分钟过去了，儿子还没有回来，他想，也许是杂货店的老板生意忙不过来也未必?再耐心地等一会就好了。但是一个小时，甚至是两个小时都过去了，儿子还是杳无踪影，客人饿得饥肠辘辘，主人也急得如同热锅上的蚂蚁，猜想儿子也许在路上出了意外。

最后，主人终于按捺不住了，夺门而去寻找儿子。他焦急地向街口奔跑而去，找了一遍没有，从另外一条路返回，却忽然发现儿子正站在一座桥的中央，和另外一个孩子青眼对着白眼，彼此对峙着，谁也不让谁，儿子的手中正拎着一瓶乌黑的酱油。主人十分生气，上去对着儿子就是一顿大喊：“你还楞在这里干什么呢?知道不知道家里正等着你的酱油下锅啊?”儿子动也不动，嘴上说着：“爸爸，我买好了酱油，正要赶回家，没想到在桥上碰到了这个人，挡住了我的去路。说什么都不让我过桥！”儿子的口气中虽有委屈，但更理直气壮。

主人似乎被激怒了，“喂!你这个小孩子，怎么如此不讲理呢?居然挡住我儿子的路!赶快让开啊!”“奇怪了不是?不知道是谁挡住了谁的去路l你走你的阳关道，我过我的独木桥!咱们本来就该谁也不犯谁的!明明是你儿子挡住了我的路，我碍住你们什么了?”那个孩子也毫不示弱地抢白着。