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进退变通法则此路不通另寻出路（第5页）

为什么呢？当时蜀魏两国的力量过于悬殊，诸葛亮纵有天大的本领，也很难赢得全局上的成功。但是，蜀国以汉朝正统自命，讨伐魏国是必然的任务，否则不足以集结民心。一旦失了民心，强大的魏国可能反过来讨伐弱小的蜀国，到那时，局面就无法收拾了。诸葛亮审时度势，明白从局部来看，是打不赢的；但从局部来说，却能集中优势兵力打赢几个小仗。所以他每次出歧山，无论打了胜仗还是打了败仗，都立即退兵，而不恋战贪胜。这正是“打得赢就打，打不赢就走”这一策略的灵活运用。由于诸葛亮善于把握进退的时机，采取积极的攻守态势，使蜀军始终处于主动地位。

后来接替诸葛亮的姜维就有点不识进退了，不管能否打赢都要进兵，打了胜仗坚决不退，一直要让人打得大败而归。结果不但于事无补，反而将蜀国的实力消耗殆尽。这正好违反了“打得赢就打，打不赢就走”这一原理。

姜维为什么犯这种错误呢？其原因并非他不懂得“打得赢就打，打不赢就走”，而是他搞不清究竟“打得赢”还是“打不赢”，那他就无法判断什么时候该打、什么时候该走了。这正是我们很多人面临的难题。

如何判断“打得赢”还是“打不赢”呢？有位退休的将军说，他从不打没有把握的仗。他判断有无把握是建立在几个基础上面的：

一是对敌情的了解。包括实力大小、武器装备、对方统帅的性格等。

二是对己方实力的了解。

三是知道自己怎么做。也就是在知己知彼后，知道如何以己之长攻敌之短，打赢这场仗。

四是理智决策。若是己方实力不足，又找不到致胜之方，就选择退却，不打无把握之仗。

五是对自己有信心。在打不赢也不能走时，要相信自己能创造奇迹，全力以赴，凭勇气取胜。

一是要增进对自己所做之事的了解。例如你要做生意，你就要了解这种生意的市场如何，对手如何，需要投资多少；要去说服一个人，就要了解这个人的个性、好恶和他的交往习惯；要打一场球，就要了解对手的实力、主将、打法、教练……

二是对自身条件的了解。以做生意来说，你要了解自己的个性、人际关系和专业知识如何，财力又如何；说服一个人来说，你要了解自己的口才如何，地位如何，权威如何；打一场球，你要了解己方球员实力如何，技术风格如何。

三是知道自己该怎么做。即应该怎么去进行投资，怎么去说服对方，怎么去打那场球。

四是理智选择进退之策。如果有胜算，就努力去做；没有胜算，就不要勉强！比如打球，比赛日程已经定好了，不打不行。但起码可能选择输得不那么惨，可以选择输球不输人。

五是对自己有信心。“有把握”之事，自然会有信心。对非做不可的事，等于没有退路，就要相信自己能够创造奇迹。历史上以弱胜强的事例不胜枚举，要相信自己也可能成为其中一分子。

“打得赢就打，打不赢就走”，不是逃跑主义。无论打或走，目的都是为了以最小的牺牲获得最后的胜利。这一策略，可应用于生活竞争的各个领域。

卡尔罗·德贝内德蒂是意大利企业家。在他领导奥利维蒂公司时，微型电脑刚刚流行。为了赶上这一新潮流，他成立了一个研究实验室，投入大量人力财力，加紧研制家庭和办公型微型电脑。当研制快要成功时，美国IBM公司兼容式微型机抢先一步上市了，并迅速在世界范围内畅销。

在高科技领域，失去先机便意味着失去市场。这对德贝内德蒂无疑是一个致命的打击。

继续推出公司的新电脑已失去意义，要放弃即将完成的成果却是痛苦的。因为这意味着此前付出的巨大研制费都付之东流。要说服那些为此耗尽心血的研究人员也非常困难。

德贝内德蒂左右为难，但最后还是下了决断：放弃即将完成的研究。同时重新组织力量，在IBM电脑的基础上，研制一种性能相似价格却便宜得多的兼容机，并获得成功。

当这款新产品研制成功并推向市场后，大受消费者欢迎。奥利维蒂公司也由此成为一家国际化的知名企业，德贝内德蒂本人还多次被美国的《时代》杂志等刊物评为封面人物。

总之，对一个想成大事的人来说，绝不可执着于一时成败荣辱，而采取灵活变通之策，有希望获胜时，就及时抓住机会；时机不利时，就理智地从不可能打赢的战场上撤退。

人在社会上行走，“忍”是很重要的一个字，因为在任何时间、任何场合，都有不能如我意的问题存在，有些问题无法很快解决，更有些问题不是自己能力所能解决，所以也只能忍！

元代学者吴亮曾说：“忍之为义，大矣。惟其能忍，则有涵养定力，触来无竞，事过而化，一以宽恕行之。当官以暴怒为戒，居家以谦和自持。暴慢不萌其心，是非不形于人。好善忘势，方便存心，行之纯熟，可日践于无过之地，去圣贤又何远哉！苟或不然，任喜怒，分爱憎，捃拾人非，动峻乱色。干以非意者，未必能以理遣；遇于仓卒者，未必不入气胜。不失之褊浅，则失之躁急；白处不暇，何暇治事？将恐众怨丛身，咎莫大焉！”

不能忍的人虽可以暂时解除心理的压力，但终究自毁前程，失去长远的利益。所以，有智慧的人，不拘泥于眼前得失，在双方发生意气之争或利益冲突时，宁可选择忍。

清代中期，当朝宰相张英是安徽桐城人。他素来注重修身养性，颇得他人的喜欢和尊重。同时他也非常孝敬父母，在朝廷任官时，他把母亲安顿在家乡，并经常回家探望。

张老夫人的邻居是一位姓叶的侍郎。张英在一次回家看望母亲时，觉得家中的房子呈现出破败之象，就命令下人起屋造房，整修一番。安排好一切后，他又回到了京城。

正巧，侍郎家也正打算扩建房屋，并想占用两家中间的一块地方。张家也想利用那块地方做回廊。于是，两家发生了争执。张家开始挖地基时，叶家就派人在后面用土填上；叶家打算动工，拿尺子去量那块地，张家就一哄而上把工具夺走。两家争吵过多次，有几次险些动武，双方都不肯让步。

张老夫人一怒之下，便命人给张英写信，希望他马上回家处理这件事情。

张英看罢来信，不急不躁，提笔写下一首短诗：“千里家书只为墙，再让三尺又何妨？万里长城今犹在，不见当年秦始皇。”封好后派人迅速送回。

张老夫人满以为儿子会回来为自家争夺那块地皮，没想到左等右等只盼回了一封回书。张母看完信后，顿时恍然大悟，明白了儿子的意思。为了三尺地既伤了两家的和气，又气坏了自己的身体，这样太不值得了。

老夫人想明白了，立即主动把墙退后三尺。邻居见状，深感惭愧，也把墙让后三尺，并且登门道歉。这样一来，以前两家争夺的三尺地反而形成了一条六尺宽的巷子。

当地人纷纷传颂这件事情，引为美谈，并且给这条巷子取了一个特别的名字——六尺巷。有人还据此作了一首打油诗：“争一争，行不通；让一让，六尺巷。”

古人曰：“退一步海阔天空，忍一时风平浪静。”所以，忍让有时是一种策略，它的目的是为了更好的进。而且，表面的忍让不仅调解了矛盾，还融洽了双方的关系，更有利于事情的圆满解决。

闻此韩信一言不发，低头从他的裤裆下钻了过去。韩信以“忍”字为头，发奋图强，终于成为汉高祖刘邦的大将军。

“小不忍则乱大谋”、“无忍无以处世。”想建立良好的社会关系及成就大事都一定要谙熟“忍”字的精髓。无心也无力与恶少争，只好忍辱爬过恶少**。后来，韩信助刘邦争得天下，被封为“淮阴侯”。一次他回故乡的时候，还特意去看了一下当年的恶少，只是恶少已无往日之威风，看到韩信，竟然吓得浑身颤抖，连连磕头求饶。

所以，当你碰到困境和难题时，想想你的大目标吧！为了大目标，一切都可以忍！千万别为了“爽快”而挥洒你如怒火熔岩般的情绪，我们一生当中会遇到很多问题，如果你能忍第一个问题，你便学会了控制你的情绪和心志，这样才能成就大事业！

忍是人生智慧中必不可少的，忍是一种心法，一种涵养，一种美德。忍并不是怯弱的借口，而是强者的胸襟。只有忍才能积蓄力量，以静制动，后发制人；只有忍才能退思吾身，完善自我，以德服人；只有忍才能顾全大局，使得事业顺利；只有忍才能与人为善，化解、消除各种矛盾和不利因素。纵观历史，凡成就大事者，凡功垂千古、名誉久传者，莫不都将“忍”字作为自己的人生信条。