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第六章 生活中的激励艺术（第2页）

上述几点，讲的都是一些正当的、直接的激励法。那么，在激励一位事业有成的男人时可不可以使用间接的、不算十分正当的激励法呢?当然也可以。

比如前面曾提到的俏皮话。要激励的人事业非常忙，你可以夸他：“您真是太劳累了，克林顿都没您忙呢。”若此人书法颇有成就，也可说：“咦，王羲之跟您比一下，肯定会自叹不如。”这些话虽略带有拍马屁的性质，但也不能不承认会使对方十分开心。因为诸如此类的话，并不给人一种很虚假的感觉，让人第一个想到的就是他在称赞自己。

第二种方法就是投其所好。经常与对方讲关于他的事业方面的话题，问问近况如何，运作怎样，有何前途等等。提起对方的浓烈兴趣达到激励的目的。而且只要是有关对方事业的就不要太坚持自己的观点，要做到妥协让步。让对方产生自我满足感，便会有你间接激励的成效了。

还有种方法就是要不断请教。若是在对方说话时，你也时不时插上一两句，佯装自己也很明白，不比对方差，弄不好会让对方觉得你是在向他示威。多多请教对方，让对方多多指点自己，在二人认识的对比中突出对方的优势，满足对方的成就感，你便又一次激励成功了。

迎合他的自负

何为自负?就是自己绝对地相信自己，认为自己绝对有能力、有资格得到所有人的称赞。自负，也可称之为虚荣心，虚荣心是在他人的评价中得到满足的。而男人，正是喜欢自负、愿意自负。因此，他们也极其渴望每时每刻都能得到他人的鼓励。

自负的男人经常对他人对自己的鼓励表现出很不屑的样子。认为这样才更能表现出自己的真正能力，才更酷。他们认为自己就是那么的优秀，别人就是应该鼓励自己，而自己所获得多少鼓励都是理所当然。自负的男人总觉得别人都不如自己，自己说的、做的都是对的，因而也就需要别人及时的附和，即鼓励。

正因为一个自负的男人有这样的思想、心态，这就使得我们鼓励别人时有了很多的不便。自负的男人正是因为本身有可自负的条件而自负的，所以他们必然有他的过人之处。然而，自负的心态会使他们内心的成就感远远超出了自己本身实际的成就。而他们又偏偏看不清这一点，总想使人们依照自己心里的天平来衡量自己。而当你在鼓励他时，即使满足了他的虚荣心，也只会得到他不屑一顾的表情，认为别人就是应该迎合他，被鼓励人没被打动不说，还会伤害到鼓励人的自尊心。

因此，在你要鼓励一个自负的男人时千万不要张口就夸，不去考虑前因后果，一定要经过你的深思熟虑，用词恰当。不仅要有较高的深度、深刻的见解，还要有绝对的说服力、震撼力。

鼓励自负的男人，目的不仅在于要取悦于他，要他对你产生好感，更重要的是要征服他，从而从他那儿学到你所不知道的，增长你的知识面，也让对方了解到自己同样也有这份能力，不必在自己面前太过骄傲。

先举个例子看看。甲是某机关干部，他有个爱好就是画国画，他的国画得过许多大奖，在市内展览馆屡屡展出，也得到许多人的好评，在机关内声望颇高。这就使甲越来越自满，开始还对称赞他的人点头一笑，现在却理都不理。一次，他在工作之余，又挥笔画了一幅画，主要背景是一棵树，并着重画了一只美丽的孔雀。大家对色彩鲜艳，栩栩如生的孔雀赞不绝口，甲却不以为然，自顾自地摆弄着笔墨。这时乙走出来，说了句：“孔雀画得固然是漂亮，但是最关键的还是树画得棒，衬出孔雀的美丽。”听了这话，甲顿时一愣，定眼瞅了瞅乙，说：“你算看懂了。”以后，甲每次画完画都主动拿给乙看，乙也把自己的观点一一发表出来，之后二人成了好朋友，同事们都说只有乙的话甲才肯听。

其实，乙也不一定会画中国画，关键就是他有很好的鉴赏力。他的鼓励往往能切中要害，无论是好是坏，他总能找出它好好在哪儿，它坏坏在哪儿，这样就与对方产生了共鸣。对方把你当成他的知己，觉得只有你才够了解他，才有资格评价他的东西，而在你的评价中他能获得更多的满足感，取得更大的进步。他会认为你与他同样的优秀，这种情况下你成功地获取了对方的好感，你的目的不是达到了吗?

上面讲到的那种鼓励方式，完全脱离了阿谀奉承的形式，既没有贬低自己来提高对方的身份，也没有夸大其词地昧着良心去迎合一个人。对方对你的看法不是觉得你很庸俗，而是觉得你很有品位。相应的，有时贬抑也会得到这种效果。

面对自负的人有时是很有必要像张某那样杀杀对方的锐气的。只要你能使对方折服，而又不让对方太过难堪，不对自己产生反感，那你就获胜了。

但要切记，贬抑对方时千万不要太过火，不要刺激到自负的人最感到自傲的那一方面，不然结局可就不堪设想了。

另外，激励自负的人还有一种方法。就是在前节里谈到的用其他人没有发觉到的优点来进行激励。前面提到自负的男人心里的成就感往往高于实际的成就，所以他们希望别人能多多地发现自己的优点，甚至是自己也没发觉到的优点。

大学生张君是校园里出了名的“歌星”。每次晚会或娱乐活动都少不了他出来亮亮嗓子，因而有不少的“歌迷”拥护着他，甚是得意。在一次野餐会上，他又成功地唱完了一首歌，迎来了一片喝彩声。回到观众席后，一个师弟对他说：“师兄，您跳舞也很棒吧?刚才看您摇身子的姿势，觉得您肯定也很会跳舞。”张君听了自然很高兴，就故作谦虚地说自己并不会跳舞，只会唱唱歌而已。这时，这位师弟马上转换话题说：“对呀，您的歌喉真是不错，有空儿教教我吧。”张君欣然答应。这位师弟也就顺利达到了“拜师”的目的。

但每件事都有它的不同之处。你要激励一个人时一定要根据不同人的不同特点。不能盲目选出激励之辞，不然弄不好会适得其反。如一个人打篮球本来很差，但你偏要说他打的像乔丹就不好了。即使他是很自负的人也会感到你的话是在讥讽他。

在他妻子前称赞他

不知你有没有试过当着男人妻子的面激励这个男人，这可是你在激励一个男人时取得成功的绝招。没有一个男人不在乎他在女人眼里的形象，更没有一个男人不想成为妻子眼里的偶像。因此，当着他的妻子的面激励他，一定会大大地取悦于他，也就达到了你的目的。

那么，在妻子面前你要激励男人的哪些方面呢?是否见好就赞，见机就赞?其实，并不一定要这样。对于同样的人的同样表现，你认为是好的他的妻子并不一定认为是好，而你认为不好的又或许他的妻子却恰恰认为是好的。男人与女人的观感往往是不一样的。

如激励这个男人工作拼命、事业有成，他的妻子未必会高兴，因为那样的男人往往不能常常陪伴妻子，又或者你激励这个男人交际广，朋友多，很有人缘，而他的妻子却又会担心自己的丈夫会不会染上不良习气，或在外拈花惹草什么的。只要他的妻子不是十分高兴，你的激励就是徒劳无功的。因为，一个男人得到激励时他的妻子也要表现出高兴他才会觉得很光荣，若你说的话尽是妻子所不喜欢的，你则会使这个男人左右为难，高兴也不是，不高兴也不是。

所以，当着他妻子的面称赞他时不仅要贴近对方的心理需要和价值倾向，还要贴近妻子的心理需要。

现在流行这样一句话：“男人通过征服世界来征服女人，女人通过征服男人来征服世界。”我们不能说这句话完全正确，但它的确很好地体现了现实生活的现实情况。而且更重要的就是从一个侧面反映了男人和女人各自的成就倾向上的不同价值标准。对大多数男人而言，他们最关心的是自己的社会地位，希望自己能出人头地，建立自己的一番事业，取得功名，拥有自己在这个社会的一席之地。男人的成就感不仅局限在事业这一方面，还表现在对女人的征服力上。越能牢牢地抓住一个女人的芳心，使她五体投地地崇拜自己，就越有成就感、自豪感。反过来说，女人也希望自己的丈夫能是一个优秀的人，不仅事业有成，对自己也无微不至。因此用自己的眼力来判断一个男人，用自己的魅力来吸引这个男人，最终嫁给他，也可在姐妹中炫耀一番。而女人，可以了解到丈夫对待自己是好是坏，可怎么知道他在外是否也同样优秀呢?就是要看同样的男人是怎样来评价自己的丈夫的。所以，女人也特别喜欢男人激励自己的丈夫，同时证明自己的丈夫这样优秀是因为有她这样一个贤内助。

这样看来，很明显，在他妻子面前称赞时先考虑激励他的学识、才干、能力、成就等方面。

举个反例看看。小王一次随朋友到一家做客。这家的男主人是一位博学多才，见识特别广的人。小王正巧要出外旅行，就让男主人给自己一些意见。男主人就什么地方好玩，什么东西好吃，什么风景值得一看，什么东西值得一买一一介绍了一下。小王大为高兴，赞道：“您去过这么多地方真是了不起!不像一般人那样目光如豆，见识少。”男主人听了当然很开心。可小王却发现女主人对他的态度始终很冷淡，让他十分尴尬不知如何是好，更不知是在什么地方得罪了女主人。原来，这个女主人从小就在农村长大，没去过什么地方，嫁了人后成了全职太太更没时间出外旅行了。女主人听了小王的话觉得小王是在讥讽自己见识少，是井底之蛙。

当然，小王是不知道这一点的。但他也应稍考虑一下，他这样大胆地称赞男主人是否忽视了女主人，是否没考虑到女主人的感受如何?这就是他称赞此人时失败的地方。女主人不高兴，事后对男主人表示自己不喜欢其人，男主人即使再怎么深明大义，好感也会降低。

那我们激励在这种妻子面前的男人时都要注意哪几点呢?

首先要讲随意性。既然又要称赞丈夫，又要称赞妻子，那么称赞的也就是夫妻双方及家庭生活。激励话语听起来越随意、越亲切就越能取悦于人。

其次，要注意真实性。你再怎么了解这个男人，也不可能像他妻子那样了解他。最了解一个男子的莫过于他的妻子，你称赞其丈夫时言过其实，太过夸大，会让妻子怀疑你的诚意，又会让人家怀疑你是否有讥讽之意。这时，他妻子若顶—句：“我怎么不觉得”诸如此类的话，会让两个大男人都十分尴尬。

最后，要了解其家庭背景后再行动。若你不小心，刺到了此家庭的痛处，或卷入了其家庭矛盾之中你可就两面都不是人了。

第2节

男人如何激励女人

也许会有人认为能赞美女人的男人肤浅、无能，但这应该不属于这个时代的思想了。女人是半边天，这个世界没有了女人很多事都做不了，甚至有些事业由女人来做会完成得更好。作为一个男人，有时正因为你会很好地赞美一个女人而受益匪浅。这也是一种口才，一种能力。