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中篇 选择事业成功的方法003（第5页）

用人首先要对人有一个系统的考察，要注意考察人才的过去表现。注意考察人才的过去表现。项羽的叔父项梁，在秦末响应陈涉起义，结果在会稽得到精兵八千后，随后项梁将跟随他的人纷纷委任为司马、校尉等重要职务。但有一个人却一直没有被委任，于是问项梁为什么没有给他分配职务。项梁回答说：“曾经在某人的丧事中，我曾委任你为主事，但事情办得很不象样，你忘了么？现在事情的责任要比当初大得多，我觉得你还需要好好学习，等你有能力了再说。”

用人要注意发挥人的长处。从前，有一个人要去打猎，可是他不认得鹰隼，于是买了一只鸭子带到野外去打猎。突然，一只兔子窜出来，他于是立即扔出鸭子，要它去追捕。鸭子飞不起来，跌到地上。他便再一次扔出去，可鸭子还是跌到地上。鸭子在地上向主人解释说：“我是一只鸭子呀，被人杀了吃肉，才是我的本分，为什么非要让我去追捕兔子不可呢？”主人说：“我当你是只鹰隼，可以追捕兔子，居然没想到你是只鸭子！”鸭子于是举起脚掌给主人看，说：“您看我这样的脚掌，能够抓到兔子吗？”

避免用不能实干的人。有一次，黄蜂与鹧鸪实在口渴难忍，于是飞到农夫那里求水喝。他们对农夫许诺一定会报答他。鹧鸪许诺在葡萄园松土，以便结出累累硕果；黄蜂许诺守护葡萄园，用毒刺驱逐任何偷吃的人。农夫笑笑说：“我有两头牛，它们从不许诺什么，但什么活都干，因此我把你们要的水给他们喝，岂不是更好吗？”

用人还要做到内举不避亲，外举不避仇。晋悼公三年，祁奚考虑到自己年事已高，准备告老退休。在任命接班人时，晋悼公征求祁奚的意见，祁奚推荐解狐。晋悼公问道：“解狐不是你的仇人吗？”祁奚说：“大王问的是谁可以接替我的位置，而不是谁是我的仇人。”后来解狐不幸病死，晋悼公又询问祁奚接班人，祁奚推荐祁午。晋悼公问道：“祁午不是你的儿子吗？”祁奚说：“大王问的是谁可以坐这个位置，而不是谁是我的儿子。”事实证明他推荐的两个人都十分胜任。

要学会充分尊重人才。一代明君李世民，在端门暗中看到新科进士昂昂然鱼贯而出，笑着说：“天下英雄入吾彀中矣！”天子重英豪，英豪自然也将舍命为天子治理江山。正如两句诗所说：“太宗皇帝真长策，赚得英雄尽白头。”由于有明君，英雄甘心被赚，甘心白头。

选择的智慧：

我们的事业要想获得长足的发展，必须能聚才。在当今的社会发展中，人力资本的作用远远超过了物质资本的作用。实践证明，拥有资源优势、资本优势，未必拥有发展优势，人才是真正的战略资源，拥有人才，才拥有真正的优势。拿一个企业来举例，它即使拥有雄厚的资金、先进的设备，但如果没有高素质的人才，也很难取得良好的效益。

项羽进了咸阳之后，杀了秦王子婴和秦国贵族八百多人，还下命令烧阿房宫。项羽原来是楚国的贵族，趁着农民起义的机会，参加了反秦战争。灭了秦朝以后，他决定重新划分封地。

当时各路起义军名义上的首领还是楚怀王。于是项羽把他改称为义帝，表面上承认他是帝，实际上只让他顶个虚名，一切分封的事，都得听项羽主张。项羽于是把六国旧贵族和有功的将领一共封了十八个王，而项羽自称为西楚霸王。

在十八个诸侯中，项羽最忌刘邦。于是他把刘邦封在偏远的巴蜀和汉中，称为汉王。同时还把关中地区封给秦国的三名降将章邯等人，让他们阻挡住刘邦，不让他出来。

刘邦对他的封地很不满意，但自己兵力弱小，没法跟项羽计较，只好带着人马到封国的都城南郑去。

汉王到了南郑，拜萧何为丞相，曹参、樊哙、周勃等为将军，养精蓄锐，准备再和项羽争夺天下。但是他手下的兵士们却都想回家乡，差不多每天都有人逃走，急得汉王连饭也吃不下。

有一天，有人来报告说：“丞相逃走了。”

汉王觉得不可思议，好象突然被人斩掉了左右手一样难过。

但到了第三天早晨，萧何才回来。汉王见了他，又生气又高兴，责问萧何说：“你怎么也逃走？”

萧何回答说：“微臣怎么会逃走呢？微臣是去追逃走的人。”汉王很是纳闷，问萧何追谁。萧何回答说是韩信。

韩信，淮阴人。项梁起兵以后，路过淮阴，韩信去投奔他，在楚营里当个小兵。项梁死了，又跟项羽，项羽见他比一般兵士强，于是让他做了个小军官。

韩信几回向项羽献计策，项羽都没有采用。韩信感到十分失望，于是赶来投奔汉王刘邦。

韩信到了南郑，汉王也只是让他当了个小官。有一次，韩信因为犯法被抓了起来，马上要被砍头了。幸亏将军夏侯婴经过，韩信高声呼喊，向他求救，说：“汉王难道不想打天下了吗，为什么要斩壮土？”

夏侯婴看韩信的模样，真是一条好汉，就把他放了，还向汉王推荐。汉王于是派韩信做个管粮食的官。

后来丞相萧何看到了韩信，跟他细细谈了谈，认为韩信的能耐不小，于是很器重他，还几次三番劝汉王重用韩信，但汉王总是不听。

韩信知道汉王不肯重用他，于是趁机走了。

萧何得到韩信逃走的消息，急得跺脚，立即骑马追赶上去，追了两天，才把韩信给找了回来。

汉王听说萧何追的是韩信，十分生气地骂萧何说：“逃走的将军有十来个，没听说你追过谁，单单去追韩信？”

萧何说：“一般的将军有的是，像韩信那样的人才，简直是举世无双。大王要是准备在汉中呆一辈子，那就用不到韩信；要是准备打天下，就非用他不可。大王到底准备怎么样？”

萧何说：“大王一定要争天下，就得赶快重用韩信；如果不重用他，韩信早晚还是要走的。”

汉王说：“好吧，就依你的意思，让他做个将军。”

萧何说：“叫他做将军，恐怕还是留不住他。”

汉王说：“那就拜他为大将吧！”

萧何很高兴地说：“大王英明。”

汉王很快就举行拜将仪式，请韩信当大将。后来韩信果然成就了一番功业。

给人才投资毫无疑问是最有价值的投资。

我国历史上最著名的给人才投资的就是吕不韦。吕不韦作为商人，在商品的转手买卖中丝毫不逊色于陶朱公，但是他有一点比陶朱公要高明得许多。这就是他懂得如何给人才投资。

吕不韦到赵国都城邯郸做买卖，认识了秦国押在赵国的人质——王子异人。此时的异人没有任何政治优势，他因为不被喜爱，所以被送往赵国做人质。按照一般的商人思维，这样的人投资是毫无价值的。顶多给他一点好处，让他哪天如果撞上了好运，侥幸回到秦国去，当了一路诸侯，以后见面也可以给点照应。但是吕不韦并不这样看。他觉得异人最大的政治优势就是他有个父亲是秦王，虽然秦王有众多子女，自己又不被喜欢，但是他毕竟是秦王的亲生儿子，他是有希望成为下一个秦王的。这就是这个人最大的投资价值。吕不韦于是问父亲：“耕田之利多少倍？”父亲答道：“十倍。”吕不韦再问：“珠玉之利多少倍？”父亲答道：“一百倍。”吕不韦接着问：“如果立主定国，那么利益又是几倍？”父亲很惊异地说：“如果能这样，利益当然是无数倍。”

其实这段文字似乎有点杜撰的嫌疑，吕不韦既然已经认定异人奇货可居，肯定就已经打定主意投资他，最后获得那无数倍利益。大概是后人为了给吕不韦拥有如此聪明才智找一个过渡吧！

吕不韦自从结交了落魄的异人以后，自然是很殷勤地为异人做任何事情。当然其中最重要的事情有两件：一件就是为异人谋得政治上的优势，让他尽早回国登基当秦王；第二件就是将已经怀孕的宠姬送给异人，以便以后能够世世代代地控制秦国，进而控制整个中国。

虽然吕不韦百密一疏，最后死在嬴政手中，但是吕不韦的经营策略毫无疑问是成功的。历史上那么多成功的商人，又有哪一个能象他一样位极人臣呢？更不用提千古留名了！而这些策略的成功都来源于他投资于人的意识。

在近代，同样有一个商人十分成功，他的成功同样也是来源于对人才的投资。这个商人就是大名鼎鼎的红顶商人胡雪岩。虽然最后他还是失败了，但是他已经尽到最大的人事，而失败就是在于落后的国家无法和西方国家抗衡，所以可以说他是相当成功的，他同样也留名千古，至今还有很多人在追捧着他。

胡雪岩和刘备有几分相似，都懂得对人才投资。