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第三章 便利店的卖场布局与商品陈列（第2页）

（4）日常性消费品必须陈列在彼此邻近的区域。

（5）相关的商品必须配置陈列在彼此邻近的区域。

（6）畅销的商品必须平均配置在所有的走道上。

（7）设计行走线路时必须使每一个走道都能有一些吸引顾客的商品。

（8）必须使顾客能够轻易辨别方向。

（9）属冲动性购买的商品，必须配置在主要走道上，或是靠近主要走道的地方。

（10）走道的宽度必须能够容许两部手推车交会而过，也就是说，最少要有1．8米。

（11）主要走道最少要有2．5米的宽度。

（12）对男性而言，最适当的高度为85至135厘米，女性为75厘米至125厘米；一般的高度男女则分别是70至145厘米，60至135厘米；比较方便的高度男性为60至180厘米，女性是50至165厘米。

商品陈列展示的基本方法有几种？

便利店商品陈列的几种基本方法如下：

（1）放置性陈列：并排：陈列架、展示桌。堆积：销售台、陈列台。投掷：花车、手推车。

（2）粘贴式陈列：张贴：墙壁、画框网子。捆绑：细绳、棍子。

（3）悬挂式陈列：壁挂；垂吊；悬挂。

商品排列的技术有哪几种？

（1）垂直排列：将易见性放在第一位的常规垂直排列技法。

（2）水平排列：适用于多种商品陈列的水平形技法。

（3）组合式排列：上层为垂直开、下层为水平形的追求批发型。

（4）“沟式”排列：在纵向上排列出“沟”结构的排列技法。

（5）三角排列：排列成三角形，突出廉价感的排列技法。

（6）货架端头排列：通过强化磁石效应，提高卖场的回游性，刺激顾客的购买欲。

（7）岛式排列：提高主通路的回游性，实现批发的岛式排列技法。

（8）收银台前端头排列：设置通过率100％的黄金卖角。

（9）点式排列：通过特卖品的点式配置提高卖场的回游率。

（10）新奇排列：通过令人惊奇的排列突出商品，招揽顾客的技法。

如何使商品陈列跟上时尚？

一件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置与陈列起着十分关键的作用。随着时间的推移再新奇的商品也会慢慢地失去光彩。一个富有经验的销售商并不仅仅展示商品的新奇，还应该让他的顾客能感知商品的内在价值。以下介绍的是一些国际上流行的商品陈列技巧。

1。陈列体现系列化

每一类商品都有其不同的特征。表现商品特征的一个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。不同的商品系列还可用不同的底板作陪衬。

2。展示突出重点

在同一类商品中也许有几件较有特色的商品，为了突出展示这些商品，梯形展台能较好地满足这方面的需要。梯形展台上分多层陈列大小不同的盘子，背面用色彩相配的图案作底衬，并配以聚光灯照明，起到非常鲜明的效果。

3。紧抓顾客心理

在许多情况下，顾客最关心的并非是商品的价格，而是其内在的品质。如用大型图片展示一袋正在倒出的可可豆，这样的效果显然没有展示顾客品尝可可豆的情景来得好，因为顾客最关心的是可可豆的味道，而不是它的形状。因此在商品陈列之前首先应弄清楚顾客对该种产品已经了解了多少，最想要知道的是什么。

4。兼顾实用性

有些商品尤其是一些日用品，顾客对其功能已十分了解，因此，能向人们介绍的是这些商品的实用性。对一些纺织品、家用器具等普通商品应让顾客知道其制作原料，并按日常使用的方式展示在人们面前。如按平时使用方式摆放在桌上的餐具就比放在货架上和插放在面板上的使人印象更为深刻，佩带在模特儿身上的饰品要比放在玻璃柜里的更耀眼夺目。

5。示范商品优越性

形象化地展示商品内在和外观的质量是营销工作的一项基本技能。某些商品如衣料等只须随意悬挂就可展示其外观的美，但如果让顾客对其有深刻的印象，则需通过其他方法如在悬挂的衣料上放置重物等。还有一些商品则要在实际工作状态中才可显示其优越性能，这种方法远比文字说明更加形象化。声控开关的展示，除了墙上的广告说明之外，展台上的家用电器可让顾客随意使用，让其切身体会这种声控开关的遥控性能。

6。避免过分拥挤

不同的商品如果陈列得过分拥挤会挡住顾客的视线，从而影响到顾客对商品的美好感觉。为了避免过多的商品展出受空间场地的限制，可将商品中的一部分精品在陈列时占据较多一点的空间，同类商品中的其余部分则可配以文字说明，在展台次要部分展出。商品经过分类组合陈列在几块不同的展示板上，顾客可有充裕的空间进行观察，从而能避免观赏集中陈列商品时的拥挤。展出商品的良好效果不仅来自其别具一格的布置设计，更取决于给观赏者留下充裕的观赏空间。