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第六章 强弱博弈 从弱者转化为强者的策略（第4页）

每个人都有劣势，有优势。总是有许多人为自己的劣势、缺陷而苦恼不已。然而，与其为自己的缺陷费心费神，倒不如想想，怎样弥补自己的缺陷，利用自己的缺陷，让它在别的方面成为优势。

虽然每个人都有缺点，但是，如果找到了这些缺陷的突破口，那就不怕了。找到突破口，让自己的缺陷在别的地方发挥优点，就可以把劣势变优势了。

常宁一小镇新开了两家鱼馆，为吸引顾客，双方都打出“正宗野生鱼”的招牌，声称店内鲆鱼保证全部是江上渔船直接供货。

开始的确如此，但随着两店经营规模不断扩大，仅凭渔夫送的鲜鱼已难以保证食客所需，再加上近年来水域污染严重，野生鱼资源越来越少，鱼价自然也是“水涨船高”。

孙家鱼馆老板为了避免赔本，无奈将鱼价抬了上去，以致顾客数量锐减，生意日渐冷清。而刘家鱼馆老板头脑活，他认为不能提价。提了价，谁还来呀?但也不能高进低出，怎么办呢?他悄悄以网箱鱼替代野生鱼，因为价格低，吸引来不少食客。

刘家鱼馆的人见孙家鱼馆一蹶不振暗自庆幸。间或在言谈中透出“看看他孙家鱼馆不行了，吃鱼还钩破了食品店客的嘴，还有哪位不要命的食客敢去送命”的幸灾乐祸。生意眼看做不下去了，孙老板急得来回踱步，突然他脑袋里跳出一个怪想法。

第二天，孙家鱼馆门前贴出了用大红纸书写的醒目的“致歉声明”，声明中说：本鱼馆所供鲜鱼由于例题渔夫从江中垂钓所得，致使鱼钩留鱼嘴并逃过服务人员的检查，最终造成了鱼钩误伤顾客的事情发生。同时，孙家鱼馆还保证今后避免此类事情再次发生。

“致歉信”贴出来没几天，情况发生逆转，食客大增，门店冷清变成了门庭若市。原来人们通过“致歉声明”明白了孙家鱼馆的鱼是纯野生的，要不鱼嘴中咋有鱼钩呢?网箱鱼自然不可能有鱼钩遗留鱼嘴。再说，孙老板敢于承认错误，说明孙家鱼馆诚实守信，不唬人。至于鱼价调高的问题，钓的鱼嘛，肯定是要比网箱鱼的成本高。

有好事者，专门到刘家鱼馆再仔细品，结果发现味道就是与孙家鱼馆的鱼不一样，事情传出去，孙家鱼馆的生意又重新红火起来。

本是件心烦事，反倒成了体现诚信的好时机!假设孙老板采用逆向思维挽救事态，恐怕这件“祸事”就变成了致命伤，饭店就要关门了。人的思维最怕僵化，一旦僵化形成定式就会产生误区。做生意如果只沿着——种思维的“死胡同”，就成了“憋死牛”。而逆向思维的——个小小转变却很可能让你绝处逢生，生意由劣势为优势。

这个聪明的老板值得我们去学习，做生意的确是一门学问，并不好做的，要和顾客之间产生博弈，还要和同行之间产生竞争的不可合作博弈，被顾客抛弃或者被同行挤掉都是很正常的事情。但是这个老板面临倒塌的时候却能把自己的劣势突然之间变成优势，这当然是他的真材实料的结果，但是要得到这样起死回生的效果还得靠他的智慧啊!

其实像这样的例子多得很，仔细想一下你的生活，观察一下你身边的人，你就会发现很多人都会利用自己的劣势的做得让你佩服不已。我们自己也要开始学会利用自己的劣势，借机朝上发展，把不利的因素引导着朝自己有利的方向发展，变不利为有利，变被动为主动。

想起有一句古语是说：“如敌之强，实强于我，我先攻击弱，无损其强，而力已疲矣。先强先弱，总在因势而动。”这就是说要想获得胜利，需要“因势而动”，但是我们要明白，很多时候，有些“势”没法改变，能改变的只有我们自己的策略。

生活就是这样，人与人之间的博弈，人与环境的博弈都是这样的，其实大家都是相互依存和斗争的，太极中的阴阳就是这样，谁占上风就看你自己怎么去摆这个大圈。

两个弱者之和大于二

每个人都是有缺点的，也许别人正可以利用你的弱点攻击你，而你要做的就是怎么去弥补它

中国有一句俗话叫做“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，这也是有个渊源的。话说有一天，诸葛亮到东吴做客，为孙权设计了一尊报恩寺塔。其实，这是诸葛亮先生要掂掂东吴的分量，看看东吴有没有能人造塔。那宝塔要求可高啦，单是顶上的铜葫芦，就有5丈高，4阗0多斤重。孙权被难住了，急得面黄肌瘦。后来寻到了冶匠，但缺少做铜葫芦模型的人，便在城门上贴起招贤榜。时隔1月，仍然没有一点儿下文。诸葛亮每天在招贤榜下踱方步，高兴得直摇鹅毛扇子。

那城门口有3个摆摊子的皮匠，他们面目丑陋，又目不识丁，大家都称他们是丑皮匠。他们听说诸葛亮在寻东吴人的开心，心里不服气，便凑在一起商议。他们足足花了3天3夜的工夫，终于用剪鞋样的办法，剪出个葫芦的样子。然后，再用牛皮开料，硬是一锥子、一锥子地缝成一个大葫芦的模型。在浇铜水时，先将皮葫芦埋在沙里。这一招，果然一举成功。诸葛亮得到铜葫芦浇好的消息，立即向孙权告辞，从此再也不敢小看东吴了。“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”的故事，就这样成了一句寓意深刻的谚浯。

你看，这几个臭皮匠的智慧与诸葛亮比起来那绝对是天上地下?但是这一局的博弈诸葛亮却没有占到上风，为什么?

主要一个原因就是人的思维都是有缺陷的，在想一个问题的时候你的考虑范围只能局限在一个部分内，而且有时候两个人的强势刚好可以补充对方的弱势，让弱势的部分不再是问题，这时候两个弱者的和就不再是两个弱者，而是一个强者了。

古人就开始讲究集思广益了，同样一个问题，个人都有不同的看法，将其集中到一起分析，你就可以看到众人对问题看法的全面性和解决方法的多样性，有些东西也许是你一个人一辈子都不会想到的。这样的做法会让你思维开阔，很快提高自己的能力。所以要学会与他人合作，不要再只看见别人的弱点，要学会利用别人的优势，学会把自己与别人结合起来，把别人的优势和智慧借过来弥补自己的不足。

以前看过一个瞎子和跛子的故事，让人很感动。某天，一个瞎子和一个跛子在屋里突遇大火，当时四周无人，他们无法得到任何援助。生命危在旦夕之时，两人决定合力突围，瞎子借助跛子的眼睛，跛子借助瞎子的腿，以“瞎子背跛子”的方式，逃离了火海，幸运地活了下来。

但是他们知道自己的弱点，也知道自己的优势，合作让他们两个的弱势消失了，给了自己活命的机会。

不知道有没有见过蚂蚁搬东西的场景，如果看见过的人我相信都会它他们的那种精神感动的，每次蚂蚁都可以把比自己大很多的食物搬回去，那食物的体积或许是蚂蚁的几十倍甚至是上百倍。它们怎么搬的呢，很简单，有首儿歌唱得很形象：“一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”一句话，还是要合作。

从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人在原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他浑身的最后一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。

又有两个饥饿的人，他们同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。只是他们并没有各奔东西，而是商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，他们经过遥远的跋涉，来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子，几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。

看吧，同样的东西给了不同的人得出不同的结果，只看见自己弱点的人永远都是被困在自己的弱势里面，而看得深远的人却不一样，能够看到合作的远大的作用。例如，你想要创业，你怎么办，靠自己一个人吗?那是不可能的，也许你的朋友有好的点子，还有——些人有雄厚的资金，还有一些人可以帮助你找到市场，但是分开来之后，大家什么也干不了。

就像上面得到了鱼竿和鱼的人，其实他们都明白，只有鱼只能暂时生存下去，而只有鱼竿就更麻烦了，钓到鱼了能活下去，如果还没有钓到鱼之前就饿死了，那就没得说了。只有拿鱼竿一边去找钓鱼的地方，一边拿现成的鱼维生，才是最佳的合作方式，最佳的生存方式。可惜的是，并不是每个人都懂。

这个时候与他人合作就是很必要的了，当然我们要注意的是，在与别人合作的时候要注意分工的明确，个人干什么要分配合理，否则就会乱套了。就像瞎子和跛子，如果他们不明确自己在逃生的路上该做什么，那么瞎子去瞎找路，跛子跌跌撞撞，结果也不会怎么样。

潘石屹的缺点在于设计、财务方面，而他对于市场有着超常的嗅觉。

“记得我十一二岁的时候，我们生产队里种了好多的瓜，大人们出去卖，老是卖不出去。后来他们让我去卖，我每次都卖得干干净净的。”潘石屹讲这个故事，是为了证明他是一个天生的好商人。

在SOHO中国上市之前，潘石屹的妻子张欣曾接受《华尔街日报》的采访，记者问张欣：你是剑桥大学经济学硕士，又在华尔街工作过，可为什么更关注美学以及设计这类在商业中较为“软性”的部分呢?”

“和我相比，潘石屹天生就是个更好的商人。在市场嗅觉方面，我没有他那样敏锐的直觉。”张欣干脆地回答。

10年前，为了开发北京CBD的处女地，潘石屹选中了今天S0-HO现代城的所在地。当年，所有境外开发商都认为，这个气味不佳的地点并不适合用作CBD的选址，因此无人愿意与潘石屹合作。而10年后，潘石屹用事实向他们作出证明。

上市之前，潘石屹和张欣的分工是：前者负责寻找项目、市场、营销和财务，后者负责规划、设计和工程。

SOHO中国进入上市的程序后，财富大权就交由华尔街出身的张欣负责了。

目前，由于张欣对上市公司的持股比例要高于潘石屹，因此有人戏称潘石屹是给妻子“打工”，但潘石屹却说，这只是一个“家族安排”，没有什么特殊目的。

这样的两个人在我们看来是强人了，但是他们仍然知道自己的弱势在哪里，每个人都是有缺点的，也许别人正可以利用你的弱点攻击你，而你要做的就是怎么去弥补它，潘石屹和妻子的合作就让自己的业绩无可挑剔了。

所以，在生活中我们不会是时时处于强势的，假如你是一个瞎子就要学会瞎子背跛子的智慧，才能在抢手的对决中不被别人击倒。