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第六章 强弱博弈 从弱者转化为强者的策略（第2页）

三人狼狈为奸，对外宣称李斯接到始皇的诏书，立胡亥为太子。赵高在处于弱势的情况下，先发制人，取得夺权斗争的胜利。

当一个人处于困境之下，而他相对而言又是弱者的时候，他便会想尽一切办法，运用各种阴谋诡计，抢得自己的优势地位，因为弱者非常明白强势一方是规则的制定者，谁取得了强势的地位谁就有制定规则的权力，谁处于弱势地位谁就只能服从规则，最终胡亥成了秦二世，赵高也成了显赫一时的权臣。而原先处于强势地位的扶苏由于没有及时行动，最终被流放。

强弱博弈的借力用力

在强弱的对局中，要善于观察形势，抓住解决问题的关键环节。关键环节找到了，从容发力，可以收事半功倍之效，轻易地付出极少的成本而获得极大的收益。

弱者与强者博弈，博弈规则由强者制定，博弈力量也是强者最大，弱者可以搭强者便车，也可以暂时隐其锋芒，这是弱者对局强者的生存之道。但弱者忍辱负重，在强者的阴影下生存只有一个目的，就是自己变为强者，取代强者的位置。弱者与强者是矛盾的两个方面，而强者决定着矛盾的主流走向，因为这对矛盾中，强者是性质和内容的规定者。但矛盾还有一个特性就是在一定条件下矛盾双方会发生转变，所以弱者在与强者对局中要学会如何以弱胜强，以弱胜强一般是借力用力的四两拨千近之术和反间之道。

在双方的对局中，要善于观察形势，抓住解决问题的关键环节。关键环节找到了，从容发力，可以收事半功倍之效，轻易地付出极少的成本而获得极大的收益。

西汉初期，匈奴仍不断侵扰北方边境。刚刚做了皇帝不久的刘邦决定一劳永逸地解决匈奴问题。公元前200年，匈奴单于冒顿率师南下，刘邦亲率30万大军迎战，不想在平城白登山（今山西大同东北）中了匈奴兵的埋伏，被30万匈奴骑兵包围。当时，匈奴兵的阵势十分壮观，战阵的东面是一色的青马，西面是一色的白马，北向是一色的黑马，南面是一色的红马，气势逼人。刘邦在白登山被围了7天，救兵被阻，突围不成，又值严冬，粮断炊绝，许多士兵的手指都冻掉了，刘邦焦急万分。双方力量相差悬殊，硬拼是不可能成功的，而对手又是死敌，没有商谈的余地，真是一个板上钉钉的死局。

正在这危难之际，刘邦手下的大臣陈平想到一个妙计，他派使者求见冒顿单于的妻子阏氏，给她送去一份厚礼，其中有一张洁白的狐狸皮，并对阏氏说，如果单于继续围困，汉朝将送最美的美女给单于，那时你将失宠。同时，陈平又令人制造了一些形似美女的木偶，装上机关使其跳舞。阏氏远远望去，见许多美女舞姿婆娑、楚楚动人，担心汉朝真的送美女来，于是，她说服单于放开了一个缺口，刘邦趁机冲出重围。这就是历史上的“白登之围”。

在白登山，刘邦已身陷困境，如果匈奴一举进攻，也许汉朝的历史将被改写。此时双方实力之悬殊可见一斑，但在这样的情况下，陈平却巧妙地想到了利用女人的嫉妒来突围的妙策。刘邦突围后，便又成为与匈奴对决的强势一方。

历史上还有一个著名的借力用力之计，那就是皇太极借崇祯皇帝之手除掉袁崇焕，扫除了灭明的一大障碍。

皇太极进攻北京并散布谣言说袁崇焕投靠后金。

崇祯帝是个猜疑心极重的人，听了这些谣言，也有些怀疑起来。袁崇焕向皇上请求说，将士们长途跋涉，十分劳累，请准允入城休整，但被崇祯帝拒绝了。

正在这个时候，有一个被金兵俘虏去的太监从金营逃了回来，向崇祯帝密告，说袁崇焕和皇太极已经订下密约，要出卖北京。这个消息简直像晴天霹雳，把崇祯帝惊呆了。

原来，明朝有两个太监被后金军俘虏以后，被关在金营里。有一天晚上，一个姓杨的太监半夜醒来，听见两个看守他们的金兵在外面轻声地谈话。

一个金兵说：“今天咱们临阵退兵，完全是皇上（指皇太极）的意思，你可知道?”

另一个说：“你是怎么知道的?”

一个又说：“刚才我就看到皇上一个人骑着马朝着明营走，明营里也有两个人骑马过来，跟皇上谈了好半天话才回去。听说那两人就是袁将军派来的，他已经跟皇上有密约，眼看大事就要成功啦……”

杨姓太监听了这番话，找准机会偷跑出去，回去赶紧告诉崇祯帝。而这个情报却是假的，是皇太极预先设下的计谋。

崇祯帝命令袁崇焕马上进宫。袁崇焕接到命令，也不知道发生了什么事，匆忙进了宫。崇祯帝拉长了脸，责问说：“袁崇焕，你为什么要擅自杀死大将毛文龙?为什么金兵到了北京，你的援兵还迟迟不来?”

袁崇焕不禁怔了一下，这些话都是从哪儿说起?他正想答辩，崇祯帝已经喝令锦衣卫把袁崇焕捆绑起来，押进大牢。

有个大臣知道袁崇焕平日忠心为国，觉得事情蹊跷，劝崇祯帝说：“请陛下慎重考虑啊!”

崇祯帝说：“什么慎重不慎重?慎重只会误事。”

崇祯帝不听大臣的劝告，一些魏忠贤余党又趁机诬陷。到了第二年，崇祯帝终于下令把袁崇焕杀害。

反间计是名副其实的毒计，其毒不仅仅是手段，更重要的是其对人性弱点的残酷利用和无情玩弄。对于人类来说，这既是一种让人津津乐道的谋略，又是一个讽刺。但是在强弱对局之际，弱者若想战胜强者，这也是迫不得已的选择。

优未必胜，劣未必汰

弱者并不是等死的，不管自己多弱，都会想方设法做最有利于自己的行为。

在进化论上有一个著名的理论就是优胜劣汰的原理，根据达尔文的研究指生物在生存竞争中适应力强的保存下来，适应力差的被淘汰。

本来这是很正确的，在生物的进化上这被证明了无数遍了，但是不要简单地理解为表面上的优劣就决定了一切，人是智慧的人。很多事情上我们都可以看到，本来被看好的最后并没有得到想要的结果。

博弈其实就是互动的策略性问题，在每一次的利益对抗中，每个人都是在寻求制胜之策，不管对方是怎样的策略，自己均采用对自己最佳的方法。弱者并不是等死的，不管自己多弱，都会想方设法做最有利于自己的行为。

有一人很高兴地对他的朋友说，他刚才一下子战胜了3个世界冠军。他的朋友非常了解他，感觉根本就不可能。

他反而不屑地说：“我和象棋冠军比游泳，被我落下一大截。我和游泳冠军比骑马，刚跑完一圈，他就从马背上掉了下来。然后我和赛马冠军比下棋，他输得很惨。”

朋友听了，目瞪口呆……

当然这是一个笑话，事情的真假我们没有必要考究，其事情的本身透露出一种智慧竞争的法则。故事里的那个人之所以能战胜3个冠军，是因为他充分地了解自己的长处，在激烈的竞争中善于发挥自己的优点，并做到了扬长避短，才使自己立于不败之地。在人组成的世界里，没有绝对的强与弱。在某一个方面具有绝对优势的人，在其他方面也许不堪一击。所以，优未必胜，劣未必汰，真正懂得扬长，才能避短。

弱者不一定完全弱，要找到自己生存的法则，上面的章节中我们说到过田忌赛马的故事，田忌本来是弱者，但是他却赢了，活得很好，为什么?就是知道运用自己的智慧。不与强者争一时的长短，而是依据自己的实际，错开优势，以长击短，因此取胜。这就是我们所说的扬长避短，剑走偏锋。在生活中，我们常常会遇到这样的情况，明知道你在这方面比不过人家，可是还是要硬着头皮去做，为什么不换一种思路呢?千军万马同挤独木桥，难道我们就不可以选择阳光大道吗?

而另外一些时候，表面上的优势并不能给你带来竞争力。

先后盯上美女主持小迪的独身男性得以两位数计。小姑娘不但年轻漂亮声音甜美，还天生乖脾气、好性格，说话脸先笑，逢人喊老师，老老少少没有不喜欢她的。刚来电台不久，就把原本没什么特别之处的下班时分的轻音乐节目弄得活色生香，个性十足。于是常常发生推让车费的小喜剧情节——一般名人大致都有过类似的经历，当然这也可视为跻身名人行列的标志之一。

小迪姑娘不是慕虚荣、好浮华之人，憋着要找个富家之后、豪门子弟的俗念倒不至于有，但小迪的追求者中，在圈内叫得响提得起、大小能算上人物的也有好几个，找个名貌相当、求个珠联璧合应该算情理之中。就在我们翘首等待又一段具有新时代娱乐精神的佳话之时，小迪宣布自己的心上人竟然是台里维护设备的技术人员豆豆。最终没吃着葡萄的狐狸们对那个叫豆豆的幸运儿的概括是：切，不就是一个电工吗?小迪挺身而出维护：如果你们都把电脑工程师简称为电工的话，这么叫我没意见，但如果是轻视他，别怪我说话难听。

倒不是说豆豆这样木讷迟钝的老实人就不能娶到小迪这样要名有名要样有样的绝代佳人，但一朵鲜花插在了一堆牛粪上的感叹也就传了出来。同为美女主持的师姐蕾蕾反唇相讥：人家是牛粪你们是什么?按你们的意思一朵鲜花不该只插在一堆牛粪上而应该至少插在几堆牛粪上?

众人问她在这么多的追求者中为什么偏偏看上了半天也不吭气的豆豆。小迪很实在地说：那些人一面追我，一面又跟人家好，谁知道他们对我有几分真心，只有豆豆没有和别的女人交往，总是对我好，可见对我是真心的。

大家无言以对……