燃文小说网

第37章 管人用人的学问（第4页）

每个人都有自己的优点与优势，也都有自己的缺点与短处，扬长避短才算机智，拿自己最不擅长的柔弱之处去硬碰别人修炼得最拿手的看家本领，其结果便可想而知。人会有各种潜能与优势，但你不可能在所有地方都有机会发挥出来，你只能在二个地方用足你的力气。而在你没有用力气的地方，在你无暇顾及的地方，你必然不如那些在这地方用足力气的人。你的精力有限，机遇也有限，因此，你胜人的地方肯定很少很少，而不如人的地方绝对很多很多。只有对这一点看明白了，你才有从容的心态听取别人的批评并用心的改正，也才能真正地胜于人了。

勿被好话蒙过头

奉承无疑是一种面对面的索取，奉承者十有八九有求于被奉承者，至少也是一种“有偿投资”。过多的甜言蜜语犹如高利贷，听得愈多，信得愈切，持续得愈久，愈要求付出昂贵的代价。

奉承者为达到其个人目的，可谓用心良苦，挖空心思，用尽心计。奉承不再是平面式的、一次性的，而是一个过程、一个系列，旁敲侧击，迂回演进，层层向前，由浅入深，渐露凶相，直至达到目的方休。

明朝奸相严嵩和夏言是江西同乡。严嵩比夏言早十二年中进士，但由于一直在家养病，难获升迁。当夏言身居高仁时，严嵩还是个芝麻小官。

严嵩为了向上爬，极力讨好夏言。一次，他设宴请夏言来家做客，却被夏言拒绝。因为夏言心性高傲，不屑于和一个地位相差太多的人交往。严嵩又亲自拿着请柬到夏府相邀，夏言拒不相见。严嵩不以为意，回家照样设席，留下夏言的座位，并恭恭敬敬地跑到夏言座前宣读请柬。

此事传出后，夏言终于被严嵩楚楚可人的怜态打动了，决定帮助这位虔诚恭顺的同乡。

在夏言的举荐下，严嵩很快当上礼部侍郎。自此两人过从甚密。严嵩对夏言说尽好话，曲意逢迎，夏言对他越来越信任。夏言当上宰相后，又推荐严嵩接替自己的礼部尚书之位。

严嵩执掌大权后，仍对夏言恭敬如初，以下属和学生自居。而夏言则老实不客气地以恩人和老师自命，对严嵩呈送的文稿，经常改得一塌糊涂，有时甚至掷回重写。严嵩不以为忤，反而一再对“老师”的指点表示感激。但严嵩并不是一个甘心久屈人下的角色，他知道，夏言迟早会成为自己仕途的阻碍，因此表面对夏言恭敬，心里早盘算好了对付他的主意。

严嵩并不直接向夏言开战，这就是他高明的地方。否则，即使他将夏言扳倒，在别人眼里也成了一个忘恩负义之徒。他的做法是，夏言对皇上疏慢不恭，他却对皇上俯首贴耳；夏言对下属傲慢无礼，他却表现得礼贤下士，总之，处处反衬夏言的不足。结果，严嵩越来越受皇上信任和下属爱戴，而夏言则在朝中越来越孤立。最终，夏言因事被处死，严嵩成为权倾一时的宰相。

阿谀逢迎的人就是这样，在他需要你的时候，好话一箩筐，反正那不过耗费几个唾沫星子，所费不多；当你对他有所妨碍的时候，他就会毫不客气地下狠手，再也不是以前的面孔。如果你因为别人的奉承就认为他是一个好人，疏于防患，正好落入他的算计之中。

如何不被阿谀逢迎者迷惑？兼听则明可也。据记载，一次唐太宗李世民问谏议大夫魏征：“为君何道而明，何失而暗？”魏征答曰：“君所以明，兼听也；所以暗，偏信也。”这就告诫人们，凡事不可偏听偏信，更不可被阿谀奉承的风气所麻醉。否则，就会失明而暗。

其实“兼听则明，偏听则暗”这个道理人们都懂，可惜，往往易懂的事又往往很难做到。因为“兼听”，往往会听到一些刺耳、难听的声音，甚至是苦涩之言；“偏信”，选择的恰恰是顺耳、好听、甜蜜、奉承的话。许多人讨厌直言而独好奉承，其原因在此。

俄罗斯著名文学评论家别林斯基曾说：“如果到处都是溢美和逢迎，那么无耻、欺诈和愚昧更将有滋长的余地了；没有人再揭发，没有人再说苛酷的真话！

阿谀奉承是欺诈的温床，当你听到不切实际的肉麻奉承的时候，就要小心对方的糖衣炮弹，自己应该警觉了。

小恩惠可带来大利益

唐翼修说：“古代的人重侠义，这是没有什么可说的。当人在危险急迫的时候，呼天不应、叫地不灵的紧要关头，忽然有人出来，鼎力相助，解你于厄难之中，使你免受于死，这就是天地父母不能做到的，所以说非得知道侠义道不可。”

《史记》说：“一死一生，就知道交情的深浅；一贫一富，就知道交情的态度；一贵一贱，交情的真假自然可见。人在患难之中，馈赠一文，胜过富贵场上挥霍万金。”

与人结交，锦上添花不如雪中送炭。当那个人飞黄腾达、富贵已极时，你去亲近他、赞美他，他视为理所当然，并不领你的情；馈送千金，他也不视为九牛一毛，不放在心上。可是当他背时落难时，一句好话就足以暖他之心、悦他之意，若小有帮补，他心定感怀于心。

赵宣孟去绛地赴任途中，看见桑树下有一个饿晕的人，躺在那里不能动。赵宣孟心生怜悯，马上下车，亲自含着食物喂他。这人吃了两口，苏醒过来，睁开眼睛。赵宣孟问：“你为什么饿到这种地步？”

这人答道：“我住在绛地，家里粮食吃光了，我不好意思行乞，又不屑于干偷盗的勾当，才落到这种地步。”

赵宣孟给他饮食，还送给他两块干肉。他行礼后收下，却不吃。赵宣孟问他为什么不吃，他说：“刚才吃的东西味道很美，我家里还有老母亲，我想把您赏赐的食物献给他老人家吃。”

赵宣孟说：“你放心吃吧，我另外再给你。”于是，又送给他一筐食物、两束干肉和一百个钱，然后去了绛地。

过了三年，晋灵公想杀害赵宣孟，预先在房子里埋伏武士，把赵宣孟叫来一同饮酒。赵宣孟察觉到了危险，跑了出来。晋灵公命令埋伏武士赶快追杀他。有一个人跑得很快，先追上宣孟，看清了赵宣孟的脸，说：“果真是您啊！让我为您回去战死吧！”

赵宣孟问：“您叫什么名字？”

那人转身就走，回答说：“何必知道名字呢？我就是那个在桑树下饿倒的人。”说完，他拼命阻击那些追上来的武士，最后战死。赵宣孟因此得以逃生。

对这个故事，《说苑》发表感慨说：“这就是所谓施恩的好处。把恩惠施给君子，君子能为你添福；把恩惠施给小人，小人能为你尽力。施恩给一个人，还能给自己带来一个活命的机会，何况施恩给上万人呢？所以说，恩不辞细，怨不辞小，怎么可以不多积德少结怨、把好处给别人呢？给人好处，带来福分；结成怨恨，招来灾祸。内心的善恶会反映到外面的祸福，不能不小心谨慎。”

春秋时，蘧伯玉得罪了卫君，逃亡到晋国，住在晋国大夫木门子高家里。过了二年，卫君赦免了蘧伯玉，他仍然回到卫国。木门子高派他的儿子将蘧伯玉一直送到边境。蘧伯玉心怀感激，却不知说什么好，只是说：“我走了，您请回吧！”

后来，木门子高得罪了晋君，想投奔蘧伯玉。听到这个消息，蘧伯玉对卫君说：“晋国的贤大夫木门子高得罪了晋君，想来我这里，希望您能以礼相待。”

于是，卫君亲自到郊外迎接木门子高，并任命他为上卿。

与人为善，不一定每次都能得到善报。但一次善报，就足以补偿你所有的善行。留一条后路，以后的路更好走。

从经济角度来看，你为别人提供急需的东西，人家也会满足你的需求。帮助背时落难之人，是成本最低的做法，一点好处就能让人记你一辈子。许多人不明此理，对正在走运的阿谀逢迎却鄙视落难之人，不但有失厚道，也是缺乏智慧的表现。大凡一个有才能的人，偶受挫折不足为奇，终究不会被埋没。帮助他们摆脱困境，既见品格，又得到一个强助，不是很好吗？