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第30章 低调做人（第3页）

老二筋疲力尽地上了岸，回头一看，老大还在离岸很远的水中挣扎，眼看就要沉下去了！此时，老二大喊，让老大解掉背上的包袱，扔掉金银珠宝！老大听到老二的喊叫，也想解开背着的包袱，扔掉金银珠宝，可是，他已经没有解开包袱的力气，最终落了个葬身水底的结局。

在嘴头上，老大比老二说的有劲，而在行动上，却不如老二敏捷，因此，老二敏行而保住了性命，老大只在敏言，终于丧命。

这虽然是一则盗寇的反面故事，但也能说明，善于言而不善于行，结果往往是天壤之别的。

当面不说，背后乱说，开会不说，会后乱说的一类人，是庸人，小人，这样的人让人鄙视。

少说话，不等于不说话。做人就应该言出必行，行必有果，所谓君子一言，驷马难追！要么不说，要么说了，就要守诺，就得让自己所说的话变成现实。

言讷而行敏，少说话多做事，将自己慢慢培养成一个谨言慎语、在言语上颇有修养的人。

想胜人一筹，先低人一等

老子说：“知其雄，守其雌。”意思是：知道什么是刚强，却谨守着柔弱。老子又说：“知其荣，守其辱。”也就是说，知道什么是荣耀，却谨守着屈辱。

老子这两句话，值得那些生活在社会底层却胸怀大志的创业者用来做坐右铭。创业是一个艰难漫长的过程，不可能马上改变弱势地位并受到尊重。但是，只要你不放弃努力，终有一天，你能满怀豪情地拥有属于你的光荣。

对一个创业者来说，要想将来胜人一筹，先要学会“低人一等”。我们不妨观察一下那些已经站在人生金字塔上的人，在他们的成长过程中，一定有过坎坷的经历，一定尝过受人轻视的滋味。只不过，他没有因为前途坎坷而止步不前，没有因为受人轻视而自暴自弃。他们不甘现状，比常人付出了双倍努力，最后才攀上人生巅峰。

美国“汽车大王”亨利·福特的成长经历，就是一个很好的例子。年轻时，他应聘到一家汽车公司当修理工。领到第一个月薪水后，他决定去餐馆好好吃一顿，为自己的就业成功表示祝贺。正好路边有一家豪华餐馆，他便走进去，坐在餐桌边，像个绅士似的，安安静静地等侍者来为他服务。没想到，他坐了整整一刻钟，没有一个侍者过来搭理他。这也难怪，他身上那件有些油污的工作服泄了他的密，人家觉得稍稍怠慢他一下，虽然不应该，也不是不可以。

福特等得不耐烦了，终于顾不上风度，用手在桌子上重重敲了几下。

一位侍者走过来，不冷不热地问：“先生，你好像想要点什么？”

福特点点头。

侍者递上菜单，然后歪着头，冷漠地望着上面的天花板。福特一门心思钻研菜单，没留意到侍者的脸色。菜单的左边是菜名，右边是价格。福特发现，越是他想吃的菜，价格越是贵得离谱。这时，侍者不耐烦了，建议他说：“不用看得太详细。你只需看右边的部分，左边的部分就不必费神去看了！”言下之意：你只配挑选一个比较喜欢的价格，没有资格挑选比较喜欢的菜。

福特惊愕地抬起头，看到了侍者脸上的嘲笑、冷漠、轻蔑和厌烦。他心里的火气腾地升上来，真想将口袋里的薪水全掏出来，点一道最贵的菜，好证明自己并不是一个穷光蛋。但他很快冷静下来，心想：别人轻视我，并非毫无道理。我本来就是一个穷光蛋，他不过实话实说而已！我希望得到别人的尊重，除非我真的值得别人尊重。

于是，他合上菜单，平静地说：“请给我来一份汉堡包。”

侍者从鼻孔里发出一声冷笑，那意思似乎在说：我早知道你不过点一份汉堡包而已！

福特毫不理会。吃完汉堡包，他就立下了一个志向：成为一个真正值得别人尊重的人。

后来，福特果然成为一个值得全美国乃至全世界尊重的人。他生产出了价廉物美的T型车，使美国人人买得起小汽车。因此，他被誉为“把美国带到汽车轮子上的人”。

当一个人身处穷贱时，受到某些人的轻视几乎在所难免。假如任何人都可无条件地享受到尊荣，谁愿意流血流汗、追求出人头地？对一个有志者来说，别人的轻视就像一条鞭子，能驱赶他努力提升自己，向人生目标进发。

对一个身处穷贱的创业者来说，受人轻视还是次要的损失，不过使自己一时心情不愉快而已。有时候，还要受到不平等对待，不仅影响心情，还会使物质利益受损。在这种情况下，强求公平往往是不明智的，只有咬紧牙关，以弱图强，才有可能在夹缝中抓住发展的机会。

俗话说：“客大欺店，店大欺客。”这种现象，无论古今中外都在所难免。强势的一方，必然占有主动权，并分享更多的权力和更多的利益。弱势的一方，必须委曲求全。因此，明智的人不会将平等作为一个先决条件，他首先考虑的是这样做是否对自己更有利。从利益角度看问题，并非总是正确，但至少不会错得太远。

孔子的三项看家本领

孔子说：“不知命，无以为君子也；不知礼，无以立也；不知言，无以知人也。”（《论语》）意思是，不知道命运的规律，就不配做君子；不懂得礼仪，就无法立身处世；不善于说话，就无法了解别人。

为什么说“不知命，无以为君子也”呢？人生有顺有逆，这是“命”，有的人不知道这是“命”，顺境时得意洋洋，无限看高自己，自以为无所不能；逆境时灰心丧气，一味看低自己，自认为一无是处。这就失去了君子风度。

如果“知命”，上山时能想到下山的结局，涨潮时能想到落潮的必然，在事业顺利时，就不会有虚骄之气。不利时能想到有利的变化，困境中能想到顺境的到来，在事业受挫时，就不会有颓废之气。这不是君子的风度吗？

为什么说“不知礼，无以立”呢？在孔子时代，“礼”是一个笼统的概念，包括礼仪、礼貌、礼法等一切行为规范。“礼”是用来调理人际关系，如果“不知礼”，放纵自己的行为，会对别人造成不便，会引起别人的厌恶和痛恨，一个这样的人，走到哪里都行不通，必然到处受挫，又如何立得住身呢？一旦触犯刑律，还有身陷囹圄、命丧黄泉的危险。

孔子本人是一个特别懂“礼”也特别讲“礼”的人，“礼”已经渗透到他的一言一行之中，变成了他终生不变的习惯，甚至可以说是他生命的一部分。无论遇到什么人、什么事，他都能很自然地做得恰到好处。

他是如何讲“礼”的呢？比如，他乘车出门，遇到二人以下，他会站在车上行礼；遇到三人以上，他就会下车行礼。“升车，必正立执绥。车中，不内顾，不疾言，不亲指。”上车时，一定会端正身子，抓着带子，稳稳地上去。坐在车里面，不东张西望，不大声说话，不指指点点。“凶服者式之。式负版者。”遇到穿丧服的人，一定会扶着车杠行礼；遇到负重的人，一定会扶着车杠行礼。

在日常交往中，他根据不同交往对象决定言行方式，“孔子于乡党，恂恂如也，似不能言者。其在宗庙朝廷，便便言，唯谨尔。”他跟亲戚朋友、街坊邻居在一起的时候，很谨慎的样子，好像不会说话一样。在宗庙或朝庭讲话时，口才流利、善于辞令，但神态不失恭谨。“乡人饮酒，杖者出，斯出矣。”参加乡亲的家宴时，有老年人退席，他才退席，否则一直陪坐，以示敬意。

在工作单位，他的一言一行也做得符合礼仪要求，“朝，与下大夫言，侃侃如也；与上大夫言，誾誾如也。君在，踧踖如也。与与如也。”跟下级说话时，从容不迫；跟上级说话时，和颜悦色。如果国君在场，说话轻声细语，走路轻缓安详。

在日常生活中，他也有很多讲究，“食不厌精，脍不厌细。食饐而餲，鱼馁而肉败，不食。色恶，不食。臭恶，不食。失饪，不食。不时，不食。割不正，不食。不得其酱，不食。肉虽多，不使胜食气。惟酒无量，不及乱。沽酒市脯不食。”平时饮食，“食不厌精，脍不厌细”。饭食变味了，鱼肉变质了，不吃。饭菜颜色不正，不吃。烧糊了，不吃。烹调不当，不吃。不到吃饭的时候，不吃。菜切得不周正，不吃。调味品放得不对，不吃。即使肉菜很多，他也以吃饭为主。只是喝酒不限量，以不喝醉为度。到外面买来的酒肉不吃。

关于孔子“讲礼”的内容还有很多，由此我们可以看出，他是将做人、办事、享乐、养生等一切行为都融于“礼”中，不愧是一个真正的绅士。

为什么说“不知言，无以知人”呢？不会说话的人，一开口就让人不愉快，别人不愿跟他交往，他又如何了解别人呢？有的人活了一辈子，没有几个熟人，一个很大的原因是“不知言”。

“知言”与“知人”的因果关系也可以倒过来说：不知人，无以知言。俗话说，到什么山唱什么歌，跟什么人说什么话。你必须了解对方的性格、喜好，才能说话到位。一个人不会说话，往往是对了解别人不感兴趣，只关心自己的感受。所以，要想说话到位，应该尝试站在他人的角度思考问题，设身处地为他人着想。当你知道对方喜欢什么、讨厌什么，并懂得有所迎合，有所趋避时，很容易就能激发对方交往的兴趣。