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第38章 一用即灵的办事手段（第4页）

正如刘向在《说苑》中所说：“现在的社会不同了，事情也发生了变化。事情变了，时势就有差异，社会风气也随之改变。所以，聪明人做事，先观察土地，然后决定使用什么工具；先观察民情，然后决定事业目标；先综合大家的意见，然后制订具体措施。有个蠢人学远射，对着天发箭，射出不到五步远，再射还是对着天发箭。社会已经变了，不改变它的制度法规，就好比那学射的蠢人一样。”

我们在做事情时，旧的方法行不通，就应该想出新的应对办法；常规的办法不能实施，就只有打破常规，另寻新路。这正是成大事者办成大事的诀窍。

宋仁宗时，天下大旱，全国大部分地区颗粒无收，其中以吴中地区旱情最为严重。

当时主持杭州事务的人是范仲淹，他在杭州地区采取了一系列的救荒措施。与此同时，朝廷也下令各地开仓赈灾，务必要保证一方太平，不要使百姓们因饥荒而闹事，并且提了很多看起来很有用的办法，让各地官员照着去做。

范仲淹却没有按照上面说的去做，而是根据当时情势，想出新办法来解决这一棘手的问题。

有人问范仲淹：“你不开仓放粮救济百姓，任由他们忍饥挨饿，街上时时出现乞丐，还有抢东西的现象，你也不去治理，难道朝廷教你的那些你不会用吗？”

范仲淹也不辩解。

吴地的百姓十分喜欢赛龙舟，范仲淹就鼓励百姓们龙舟竞渡，并和同僚们一起去观看。从春季一直到夏季，几乎三天一次，当地居民皆举家而出，一时达到万人空巷的局面。

吴地的百姓好做佛事，范仲淹便在各地召集有钱的人，对他们说：“吴中现在发生了饥荒，人们没有饭吃，给他们一点点恩惠便可以做很多事，你们可以大兴土木修建佛寺。”

富人们见人工的价钱的确因饥荒而变得低廉，又见范仲淹大力支持，于是大肆雇用工人兴建佛寺。

范仲淹还新建了—些仓库吏舍等建筑，一天要动用上千名劳力。

有人恨恨地说：“现在闹饥荒，还修什么仓库，他不体恤百姓，反而在此荒年奴役百姓，真是一个污吏！”

范仲淹知道了这件事后，也不加追究，仍是大肆拉拢富人，让他们帮助自己建设各种设施。

过了不久，负责监察事务的官员看不惯范仲淹的做法，回朝后密书一封，说杭州知州范仲淹不顾荒政在前，应先赈救饥民，却大肆举行鸿宴活动，大兴木土工程，消耗民力财力，一点不为百姓着想。

皇上龙颜大怒，叫人押解范仲淹回京治罪。

范仲淹于是上疏为自己辩解道：“我之所以这么做，是因为贫困的人若不给予妥善的安置，他们便会生事，仅靠一点钱粮是救不活他们的。国库钱财有限，而饥民无数，只能挖掘富人的钱，让那些有技术和劳力的人，都能够以此得到公私两方面的报酬而活命，不至于因饥荒而四处流浪乃至饿死途中，甚至造反。”

范仲淹的举措的确有用，这一年里，各处都有灾民闹事，只有杭州安然无恙。范仲淹因此受到朝廷嘉奖，他的才能也为天下称道。

在现代竞争社会，创新的方法、创新的产品更加重要。因为竞争对手的学习能力跟我们一样强，我们奈以取胜的东西很快就会被他们复制，变成他们的制胜良方。所以，唯有不断创新，才能保持竞争优势。

如何提升创新能力？你需要一个年轻的心态、足够的好奇心和一定的想象力；你需要留心别人对你的评价。每做一件事，都要请几个人来给你出谋划策；你需要见多识广。多出去走走，见见外面的世界，看看不同的行业，这有助于开拓你的思维。

创新并不神秘，在很多时候它不过是做事方法上的改进，但就是这么一点点的小变化，却往往能够带给你足够大的好处。

不要迷信前人的经验

《易经》说：“依附小子，失去丈夫。”

沈括于《梦溪笔谈》中记载了这样一个寓言故事：一个人碰到强盗，双方打斗起来。那个人的长矛和强盗的刀子刚碰到一起，强盗突然把事先含在嘴里的凉水向那人脸上喷了过去，那人心一惊，在这个千钧一发时刻，强盗的刀尖已捅进那人的胸腔。后来，那个受伤未死的人出门，又一次遇到强盗。这个强盗曾听说过以前强盗获胜的事迹，于是也采用相同的办法，但是这次那个人早已经清楚强盗的雕虫小技。强盗虽然把含水的招术学得炉火纯青，但是当他口中的凉水刚喷出来，那个人的的长矛早已经刺穿了他的喉咙。

作者最后写道：强盗的花招像已经用过了的草狗，它的秘密已经泄露。依仗着它取得胜利而失去戒备，最终反而受到它的祸害。

战国时候，齐将田单以火牛阵大败燕军，就是一个经典的战例。在唐朝时候，房珀想重演火牛阵，却落得笑柄。

安史之乱后，唐太子李亨逃出长安，在灵武即位，称肃宗。李亨经过一番努力后，聚集了一些人马，准备反攻，收复长安。

这时房珀便趁机献策，毛遂自荐，要求统帅大军收复京城。李亨以为他是个文武全才的人，就委任他为两京招讨使。房珀随即号令大军分兵三路，会攻长安。房珀经与亲信幕僚商议后，决定效法古制，以车战对敌。遂将征募来的两千辆牛车排列在中间，两翼用骑兵掩护，浩浩****，向长安进发。一路上烟尘滚滚，旌旗蔽日，杀气腾腾，好不威风。

可是，这老牛拉破车的队伍在对敌作战时，能否发挥其功效呢？除房珀及其幕僚深信不疑而外，其余将领则无不摇头叹息。房珀亲自率领中军，并督促北军，进到咸阳北面的陈涛斜，即与叛军安守忠的骑兵相遇。

这时，房珀本想先稳住阵脚，调整一下队形，再出阵迎战，谁知道这老牛破车慢慢吞吞，很难调动。这边房珀为调整队形吵吵嚷嚷，越整越乱，急得满头大汗，毫无办法。那边安守忠一看对手竟如此用兵，真是喜出望外，忙令部队迅速转到上风的位置，收集柴草，一面乘风纵火，一面擂鼓呐喊。老黄牛哪里经过这种阵势，一见烈焰腾空，又听战鼓声响如雷，吓得四处乱跑。安守忠乘机追杀，唐军大败。房珀慌忙令南路军投入战斗。那些老牛同样经不起人喊马嘶和震耳欲聋的战鼓声，不战自乱，败下阵来。唐军尸横遍野，死伤四万余人。杨希文、刘贵哲投降了叛军，房珀领着几千残败人马向灵武逃去。

他苦思冥想悟出的火牛阵法，就这样被作为笑料录进史册。

前人的经验并不是不能应用，重要的是能否因时制宜，用得合适。

唐朝末年，裘甫起义军在剡（今浙江嵊县）境三溪（嵊县西南）设伏，采用的就是西汉名将韩信破齐时的办法。公元860年，唐将郑祗德带领大队人马向裘甫起义军进攻。在剡地接战中，裘甫依据敌众我寡的情况，认为不能与唐军死拼硬打，必须以智取胜。便决定利用有利地形仿效韩信破齐时的古法对付唐军。

裘甫让部队埋伏在三溪以南，派人于上游截断三溪的流水，又令少数部队在三溪以北布好阵势，迎击唐军。唐军倚仗人多势众，一见敌军列阵以待，就气势汹汹地猛冲过去。起义军放一阵箭，即向南退去。唐军以为起义军人少怯战，便在后边紧紧追赶。当前军进入起义军的埋伏圈，后军大队人马正在涉水之际，起义军在上游扒开了积水堰，霎时滚滚洪流冲将下来，唐军顿时乱作一团。起义军伏兵四起，撤退的队伍也立即回军掩杀。唐军走投无路，被起义军全部歼灭。

所以说，法无定法，解决问题的要点是从需要出发，随机应变。