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第18章 打好借字牌（第2页）

有句话说“七分努力，三分机运”。我们一直相信“爱拼才会赢”，但偏偏有些人是拼了也不见得赢，关键可能在于缺少贵人相助。在攀向事业高峰的过程中，贵人相助往往是不可缺少的一环，有了贵人，不仅能替你加分，还能加大你成功的筹码。

也许你是一个聪明透顶的人，有着足够的胆识谋略，但是，如果你不走出来，你的一切努力也许只有你自已清楚，只有自己默默地付出。现今是一个追求效益的时代，让别人看到你的存在，看到你的成绩，会有意想不到的收获，尤其是要让知名人士注意到你的存在，肯定你的成绩，因为这是最好的广告。

巴纳斯是大发明家爱迪生生前惟一的合伙人，他是一个意志坚强、勤奋努力的人，当初他一无所有。他在爱迪生那里谋到了一份普通的工作，做设备清洁工和修理工。当时爱迪生发明了口授留声机，但是公司的销售人员不能把它卖出去，巴纳斯这时主动申请做了留声机的销售员，但工资依然是清洁工的薪水。当时这种机器不是很好卖，巴纳斯跑遍整个纽约城，才卖了7部机器，应该说已经是一个不错的业绩了。他通过总结这段时间的销售经验，冥思苦想制定了留声机的全美销售计划，然后把计划拿到爱迪生办公室。爱迪生看过后，非常高兴，很欣赏他的计划，也为他的努力和细心而感动，同意巴纳斯成为他的合伙人。从此巴纳斯成为了爱迪生一生中惟一的一位合伙人。

巴纳斯的辛勤工作和具有创造性的工作得到了老板的赏识，也因此，巴纳斯从一名小小的清洁工雇员成为爱迪生的合作者。自然，他的收入也将不再与清洁工的薪水相提并论。

做事、立事，谁不希望自己能够一帆风顺，一夜之间成名得利。作为一个像巴纳斯这样的小人物做到这一步谈何容易？要不是依靠爱迪生的名气，他再有才能，再努力奋斗，在一个竞争激烈的商品社会中也是难以成功的。贵人的力量就在这里。

刘勰是南朝梁时期的文学理论批评家，他很小的时候就失去了父亲，生活极为贫穷，但他笃志好学、博经通史，《文心雕龙》是他的代表之作。他生活的年代盛行门阀制度，一个人出身的贵贱决定了这个人在社会上的高低，像刘勰这样出身低微的平民，自然默默无闻，无人知晓，因其社会地位，《文心雕龙》写成后也根本得不到重视。但刘勰本人十分自信，深知自己著作的价值，不愿意看到用心血写成的书稿湮没，决心设法改变这种局面。

沈约是当时的文坛领袖，有着很高的声望，刘勰想请他评定写成的《文心雕龙》，借以赢得声誉。但是沈约身为名流，哪能轻易见到？但刘勰想出了一个主意。一天，刘勰事先打听到这几天沈约有事外出，于是背上自己的书稿，装成卖书的小贩，早早地等在离沈府不远的路上。当沈约乘坐的马车经过时，刘勰乘机兜售。沈约喜欢读书，当即停下来，顺手取书一阅，见是自己没有读过的书，便随手翻阅起来。这一看，沈约被深深地吸引住了，当即买了一部带回家去，放在案头认真阅读。在以后上流社会举行的聚会中，沈约还不时地向别人推荐这本书。当时文坛的人见沈约对这本《文心雕龙》如此推崇，大家群起效仿，争相传阅，刘勰很快名声大噪。

假如没有沈约的赏识，我们也难以知晓刘勰是何许人也，更不知道还会不会有传世名著《文心雕龙》。

可以这样认为，找到一个乐意帮助你的贵人，能够大大缩短你的奋斗时间。

求人帮忙并不丢人

你求别人办事，别人明明能办，但是总是找各种各样的借口和理由来推脱或者拖延，这时候需要采取死缠硬磨法，赖在对方的地盘。友好地坚持，不答应就不撤退，不达目的不罢休，办不成事情不回头，搞得对方急不得也怒不得，最后只好答应。

死缠硬磨法的特色就是以消极的形式争取积极的效果，用决心消耗对方的时间和精力，给对方施加压力，用自己坚强的态度、信念和感情达到影响对方和改变对方态度的目的。

刘秀忍年轻时，独自从台湾到日本创业，凭有限资金，办起了一个小小的贸易行。说是贸易行，其实连一个员工也没有，全是她一人唱独角戏。刚开始，她的生意做得很不顺利，好几个月一笔生意也没做成。刘秀忍不急不燥，一次又一次地跑客户，决心靠自己的耐心打开一个突破口。但是，像这样一天天带着希望走出门，又一天天带着失望走回家，心里的苦闷是日甚一日。但她还是咬牙坚持。

终于有一天，刘秀忍看到了一丝曙光：一位日本商人被刘秀忍百折不挠的韧劲所感动，把自己做不过来的一笔小生意让给刘秀忍做。生意虽小，对刘秀忍却是一件大事，她小心翼翼，将活干得漂漂亮亮。这桩生意一做下来，好像局面一下子打开了似的，一笔又一笔生意接踵而至，真应了水到渠成这句老话。以此起步，她后来成为拥有三家大公司、七座百货大楼以及多家分公司的大老板。

无独有偶，日本企业家佐川清也是靠软磨硬缠把生意做活的。他从十五岁开始在快递公司脚夫，一当就是二十年。35岁时，他在京都创办了“佐川捷运公司”。公司只有一位老板和一位员工，都是佐川清自己。公司的资产是他强壮的身体。

谁知公司开业后，他根本拉不到生意，有力无处使。一来他的公司没有知名度，客户对他的服务能力缺乏信心；二来他没有资产可以抵押，万一他将搬运的货品拐走了，上哪找他去？佐川清每天去拜访那些商店和工厂的老板，希望照顾一点生意给他做。可人家不买账，或者客客气气地将他请出去，或者像野狗一样将他撵出去，整整一个月，他没有做成一件生意。

佐川清毫不气馁，仍天天往客户家跑，一次不成再去一次，表现自己乐意效劳的诚意。

又过了半个多月，佐川清终于接到一单生意——大阪“千田商会”的老板见他来了好几次，觉得他可能是个认真做事的人，就委托他将十架莱卡牌相机送到一家照相机店。佐川清像捧着稀世珍宝一样小心护送，不敢有半丝疏忽，终于圆满达成任务。这件事经千田老板在朋友中宣传，人们对佐川清的看法大为改观，生意也渐渐做开了。多年后，佐川清成为日本最大的财阀之一。

俗话说，一回生，二回熟，“软磨硬缠”是一个跟对方增进了解的过程，非但不丢人，对实现事业目标还有奇效。当然，在软磨硬缠的过程中，保持礼貌和谦逊，不让对方讨厌，是十分重要的。

打好“借”字牌

荀子说：“借助于车马的人，不必自己跑得快，却能远行千里；借助于舟船的人，不必自己善水性，却能渡江河。君子生性与别人无异，只是因为他善于借助和利用外物，所以就不同了。”荀子有“君子性非异也，善假于物也”的东方智慧。牛顿有“踩在巨人肩上”的西方智慧。

在成功学中，“借”的意义何在？在关系网中，“借”是核心。关系网又是人际关系的重要部分。把握了“借力”这一核心，就把握了关系网的精髓，就有可能通过借力，完成从没钱、没背景、没经验，向成功的转化。

古之借风腾云、借尸还魂、借腹怀胎、借名钓利、借力打力、借鸡生蛋等诸多计谋，无不是讲究一个“借”字，讲究借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云。”而人的成功，也需要借力。

香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造，从事转口贸易。凭借“借风腾云”的思维，迅速的使香港走向了繁荣。

台湾巨富陈永泰说得好：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”

个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。

生命的生长，都依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。一个成功人士，肯定有着良好的人际关系，一个成功人士背后，肯定有着发达的关系网。

所以，一个人力量有多大，不在于他能举起多重的石头，而在于他能获得多少人的帮助。一幅名画中最伟大的东西，不在于画布上的色彩、影子或格式上，而是在这一切背后的画家的人格中，——那黏着在他的生命中，那为他所传袭、所经验的一切的总和所构成的一种伟大的力量！

任何人一跨入社会都应该学会待人接物、结交朋友的方法，以便互相提携、互相促进、互相尊重，否则，单枪匹马绝对难以发展到成功的地步。

钢铁大王卡耐基曾经亲自预先写好他自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”

大部分美国人都有一种特长，就是善于观察别人，并能够吸引一批才识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是美国成功者最重要的、也是最宝贵的借人经验。

任何人如果想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要有一种鉴别人才的眼光，能够识别出他人的优点，并在自己的事业道路上利用他们的这些优点。

一位商界著名人物、也是银行界的领袖曾说：他的成功得益于鉴别人才的眼力。这种眼力使得他能把每一个职员都安排到恰当的位置上，并且从来没有出过差错。不仅如此，他还努力使员工们知道他们所担任的位置对于整个事业的重大意义，这样一来，这些员工无需人的监督，就能把事情办得有条有理、十分妥当。

很多精明能干的总经理、大主管在办公室的时间很少，常常在外旅行或出去打球。但他们公司的营业丝毫未受不利的影响，公司的业务仍然像时钟的发条机制一样有条不紊地进行着。那么，他们如何能做到这样省心呢？他们有什么管理秘诀呢？——没有别的秘诀，只有一条：他们善于把恰当的工作分配给最恰当的人。

如果你所挑选的人才与你的才能相当，那么你就好像用了两个人一样。如果你所挑选的人才，尽管职位在你之下，但才能却要超过你，那么你用人的水平真可算得上高人一等。