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第24章 赢得起也输得起（第2页）

这就是从容不迫的力量！这就是控制自己情绪的力量！

那些有过辉煌的人物，那些天才的大人物，都曾经驾驭过别人，都有战胜一切阻碍其发展的力量，但是，他们最先战胜的是自己的情绪，因为战胜了自己的情绪，他们就在关键时刻显得从容不迫，接下来的一切都变得简单了起来。

要成为一个成功的人士，就必须先成为一个从容不迫的人。

创造奇迹要敢担风险

天下美事，没有轻轻松松能获得的，有时甚至需要鼓足勇气，从火中取栗，从虎口拔牙。所以古人说：富贵险中求。要取得远远超出一般的业绩，需要创造几个奇迹。所谓奇迹，就是普通人看来不可能完成之事，其中必然包含着很大的风险。只有冒着风险，奋勇向前，才有可能创造奇迹。

王永庆创办台塑之初，公司生产的塑胶粉由于价格太高，居然一斤也卖不出去，全部积压在库。原来，台塑建厂时，计划月产100吨，预计每吨生产成本在800美元左右，而当时的国际行情价是每吨1000美元，有利可图。但是，当台塑建成投产时，国际行情价已跌到800美元以下，台塑的售价远远高于市场价，当然卖不出去。

为了降低成本，王永庆决定扩大生产规模，提高产量。

在产品严重积压时扩大生产，实属冒险。但王永庆认为，与其坐以待毙，不如冒险一搏。

1958年，台塑完成了第一次扩建工程，使月产量提高到200吨。然而，在台塑增加产量的同时，日本、欧洲的同类厂家也在成倍增加产量，成本降幅比台塑更大，国际行情价持续下跌。如此一来，台塑的产品价格还是没有市场竞争力。

怎么办？王永庆决定继续增加产量。不过，应该增产多少呢？如果一点一点往上加，始终落在别人后面，显然不能改变被动局面。

为此，王永庆召集公司高层干部以及外国顾问共商对策。会上，有人提议将月产量增加到400吨；外国顾问则提议增加到600吨。王永庆大胆决定：增加到1200吨。

从月产200吨猛然增加到1200吨，未免太过惊人，与会诸人没有一个同意。外国顾问说：“要进行大规模的扩建，设备就得全部更新。虽然提高到1200吨，成本会大大降低，但风险也随之增大。因此，600吨是一个比较合理而且保险的数字。”

他的意见得到大多数人认同。

王永庆坚持认为：“我们的仓库里，积压产品堆积如山，究其原因是价格太高。现在，日本的塑胶厂月产已达到5000吨，如果我们只是小改造，成本下不来，结果只有死路一条。我们现在是骑在老虎背上，如果掉下来，后果不堪设想。只有竭尽全力，将老虎彻底征服！”

终于，王永庆的胆识与气魄折服了所有人，他们都同意增产到1200吨，跟市场搏一搏。

当台塑的月产量激增至1200吨后，成本果然大幅度降低，终于具备了争胜市场的条件。此后，台塑产品不但垄断了台湾岛内市场，并逐渐在国际市场上获得领先优势，终成霸业。

兵法云：置之死地而后生。在处于绝对劣势、必败无疑的情况下，唯有冒险取胜。当年女英雄冯婉贞在抗击八国联军时，说：“与其坐而待亡，孰若起而拯之？”结果她硬是带着一群手持大刀长矛的乡民打败了荷枪实弹的敌人。运用这一战术，需要绝大的勇气；而且这是不得已而为之的办法，不宜轻用。

输得起才赢得起

一个人在创业伊始、未成气候时，观念未臻成熟，能力未经锻炼，经验未经磨砺，品格未经考验，总之，在各方面都有一定缺陷。他自己并不能意识到这是缺陷，可能还想当然地把自己的不足当成优点，把别人的长处视为不足。所谓“不知己，不知彼，每战必殆”，当他对自己对别人都无清醒认识时，一开始肯定事事不顺。

但是，如果他不怕输，又有不达目的誓不罢休的决心，继续闯**，在挫折中发现并修正自己的缺陷，那么，他终将获得成大事的能力，并干出一番不平常的事业。

麦西是一个渔民的儿子。19岁时，他跑到波士顿碰运气，糊里糊涂地干了一年，一事无成。后来，他结识了荷顿，两人合伙开了一家布店，生意还不错。不久后，麦西同荷顿的妹妹相爱了，却遭到荷顿的激烈反对。荷顿认为，麦西没有什么能耐，却自以为是，将来肯定不会有出息。他才不愿妹妹跟这个人结婚呢！所以，他以中断合作威胁麦西不要纠缠自己的妹妹。麦西要么放弃爱情，要么放弃生意。结果，他毫不犹豫地选择了“爱美人不爱江山”。

麦西跟荷顿的妹妹结婚后，自己开了一家小店。他不承认荷顿对自己的评价，一定要干出点名堂来证明自己。他的小店经营针线、纽扣之类小商品。他以为这些东西家家户户用得上，生意一定兴旺。谁知实际情况正好相反。因为针线之类消耗量太小，人家买一包能用一年，利润又低，能赚什么钱？过不多久，他被迫放弃了这项赔本买卖。

接着，麦西又开了一家布店。当时布匹、服装是热门商品，麦西以前又有过合作开布店的经验，他以为干起来一定很顺手。但实际上，以前布店的经营主要是荷顿拿主意，他的经验有限。要不然为什么荷顿认为他没能耐呢！麦西的生意很一般，赚不到什么钱。这时，美国西部正盛行淘金热，麦西索性关掉店铺，去加利福尼亚寻找暴发的机会。到了这里他才发现很难搞到金子，在争地盘过程中还有送命的危险。于是他放弃淘金的打算，在旧金山开了一家小店。

麦西发现一种淘金用的平底锅很好卖，他就大量购进，并以低于别人一成的价格出售。淘金者纷纷拥来购买，麦西实实在在赚了一笔钱，还从中获得两条重要经验：抓住顾客的迫切需求；薄利多销。

一年后，麦西觉得自己对经营之道摸索得差不多了，毅然把旧金山的店铺转让出去，带着一大笔资金回到麻州，在哈佛山开起一家布店。麦西在经营上采取了许多措施，一是大做广告；二是按季节时令推出新式热门货；三是增加商品种类；四是明码标价。

但是，麦西的布店最后还是失败了，原因是哈佛山人口不多，市场空间太小，他那些做大生意的经营手法，用到这里根本是浪费，不过是花钱买热闹而已！从这次失败中，他又得到一个教训：一种好的经营方法，不是百用百灵的妙药，还要跟具体环境配合才行。只是这个教训过于昂贵，他差点把老本赔光，生意没法做下去了。

这时，当年不愿让妹妹嫁给他的荷顿主动找上门来，想跟他合伙做生意。荷顿以前认为麦西没能耐，但他没想到这个小伙子如此有毅力，能在商场折腾这么多年。根据荷顿的经验，一个有毅力的人，折腾到后来，无论成败，自然就有能耐了。这是他希望跟麦西合作的原因。他表示，资金由他出，只需麦西出力就行。

麦西对自己的能耐也很有自信，他表示想到纽约去做大生意，办一家最大最好的商店。荷顿欣然同意。这样，麦西来到纽约，开设了他们的第一家百货商店。十年之后，麦西的百货公司几乎占了半条街。现在，麦西创办的公司已成为世界上最大的百货公司之一。

做生意是投资不是赌博。赌博赔光就没有了，做生意赔光了还有经验教训，还有人际关系。只要不怕输，继续折腾，终究能干出大名堂。在商场中，输得起才赢得起。有大本钱的人自然输得起，赔一百万，跟牛身上掉下一根毛似的，这种人是不用怕输的。但是，本钱不足的人也并非输不起。对一个初创业的年轻人来说，投资的主要是时间、智力和体力。白赔时间当然可惜，智力和体力却是越用越多，输不掉。想通了这个问题，就没有什么人输不起了。

跌倒了不要空手爬起来

碰到危机时，一部分人会陷入恐怖状态，另一部分人反而会利用这个机会取得成功。这种差别才是改善人生的决定性的差别。

丹麦的一名大学生，有一次到美国旅游。他先到华盛顿，下榻威勒饭店，住宿费已经预付。上衣的口袋放着到芝加哥的机票，裤袋里的钱包放着护照和现金。准备就寝时，他发现钱包不翼而飞，立刻下楼告诉旅馆的经理。

“我们会尽力寻找。”经理说。

第二天早上，皮包仍然不见踪影。他只身在异乡，手足无措。打电话向芝加哥的朋友求援？到使馆报告遗失护照？呆坐在警察局等待消息？

突然，他告诉自己：“我要看看华盛顿。我可能没有机会再来，今天非常宝贵。毕竟，我还有今天晚上到芝加哥的机票，还有很多时间处理钱和护照的问题。我可以散步，现在是愉快的时刻，我还是我，和昨天丢掉钱包之前并没有两样。来到美国，我应快乐，享受大都市的一天。不要把时间浪费在丢掉钱包的不愉快之中。”

他开始徒步旅游，参观白宫和博物馆，爬上华盛顿纪念碑。虽然许多想看的地方，他没有看到，但所到之处，他都尽情畅游了一番。