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第二十八章 伸手越多机会越多（第3页）

施氏二子怀揣学识才能，各自选准了对象，选准了空间，投其所好，因而，都有好结果。孟氏二子就不够聪明了，到一心想要以武力统一天下的秦国兜售仁义道德，让他们放下武器讲仁义，岂不是自讨苦吃，自寻没趣?同样，到在夹缝中苟且偷安、勉强得以安身的卫国推销强兵之策，把卫国推向水火，当然也得不到欢迎。

孟氏的两个儿子不是没有才能，而是没有分析形势，结果拜错了庙门。他们的失败在于没有为自己的才能找到合适的买主。

成功的关键不是默默做事

曾经有一名年轻的铁路邮务员，开始时他与千百个同事一样，用古老、陈旧的方法分发邮件、信函。由于是手工分发，出现不少错漏。许多邮件、信函往往耽误几天、几周，甚至被误投误送。

这位普通职员决定解决这个问题。通过不断摸索与实践，他发明了一种将邮件、信函集合递送的方法。他就是后来成为美国电话电报公司总经理的贝尔。这一小小发明，竟一下子改变了他作为一名普通职员的命运，成为他一生中最伟大的事。

如果你能够在一个偶然或者必然的场合，显示出自己不同一般的能力和才干，你就会引人注目，你就会得到上司的看重。或许，这就使你成为一个出类拔萃的人。

有些人工作中遇到一点困难就找领导，事事依赖领导，总是希求能有个好上司——凡事能请教，事事有带头的人。可是，日子一久，你会发现自己在工作上全无进步，也永远没有担当更重要职务的希望。

一天，一名叫丽塔的女雇员匆匆走进经理的办公室，一屁股坐在椅子上。她在公司客户服务部工作。几周来，客户们纷纷来电话抱怨货物发运有误，弄得她应接不暇。她对这种情况感到厌烦透了，要求经理采取措施，并说自己无法做下去了。

“好吧，丽塔。”经理像往常一样说，“我会搞清楚是怎么回事的。”

她道了谢，起身离去了，心里感到了一丝丝安慰。但她因此暴露了自己的心态：我的工作能力不强，什么事也做不好。

这无异于在告诉别人，我不打算承担更多的责任。于是，她也失去了被授予更多责权的机会。

工作中人人都会遇到问题，关键在于你怎么办。专家的忠告是：靠自己解决问题。因为问题能显示出你的才干，问题是给公司做出重要贡献的机会。事实上，不少晋升机都是由那些聪明的雇员，能干出超出其职责范围的工作创造的。没有什么比解决难题更能打动老板。

所以，在工作中遇上一些小问题，应大胆地出主意，别以为凡事禀明上司就是尊重他，你能够在某些方面表现得体，他会更开心的。此外，要主动去承担更多工作，遇到难题，请上司提意见，但仍由你自己去决定执行的方法，让人家看到你独立的一面。这将使你得到更多受重用的机会。

日本“经营之神”松下幸之助有一句名言：“公司的主力人物，往往不是知识最丰富的人，而是遇到危机时能超越本身的利害关系有所决策的人。”

有一位相貌平平的青年叫库拉，有一天早晨，库迪到达办公室的时候，发现一辆破毁的车身阻塞了铁路线，使得该区段的运输陷于混乱与瘫痪。而最糟的是，他的上司、该段段长司特又不在现场。

库拉不过是一个送信的小职员，面对这分外的事情该怎么办呢？守职的办法是，或者立即想法去通知司特，让他来处理；或者坐在办公室里干自己份内的事。这是既能保全职业、又不至于冒风险的作法。因为调动车辆的命令只有司特段长才能下达，他人干了，很有可能受处分或被革职。但此时货车已全部停滞、载客的特快列车也因此延误了正点开出时间，乘客们十分焦急。

经过反复思考，库拉将自己的职业与名声弃之一边，他破坏了铁路最严格的规则中的一条，果断地发出了调车的电报，并在电文下面签了上司特的名字。

当段长司特来到现场时，所有客货车辆均已疏通，所有的事情都有条不紊地进行着。他先是一惊，什么话也没有说。

事后，库拉从旁人口中得知司特对于这一意外事件的处理感到非常满意，他由衷地感谢库拉在关键时刻的果敢、正确行为。

这件事对貌不惊人甚至有点丑陋的库拉来说是一个终生的转折点。从此，他升为司特的私人秘书，24岁时就接替了司特的职务，提升为段长。

成名后的库拉在回忆这段轶事时说：“如果一个普通的职员能与高级职员甚至上司相接近，说明他在自己生命的战斗中已获得了一半的成功与胜利。每一个年轻人的目标，除了尽善尽美地完成好自己的本职工作以外，更应该做的是一些他职业以外、并且能深深地吸引他的上司注意的事。”

因此，完全有理由得出这样一个结论：做人家希望、指派以外的事，特别留心额外的责任，注意到自己工作以外的事，也将这些事做得至善至美、令人欣佩。

社交时不忘推销自己

凡是成大事者，无不把人际交往放在第一位，充分发挥人际交往的力量。

人贵有自知之明，只有先知己，再知彼，才可能百战不殆。

能目视千里的人，却不能看到自己的睫毛，这是苦于不自见、不自知，而真正自知的人既能自见自知，又能自律。

邴原是东汉人，他原本很能喝酒，但自游学以后，八九年间滴酒不沾。他身背书箱，只身徒步行走，拜陈留人韩子助、颖川人陈仲弓、汝南人范孟博、涿郡人卢子平等为师求学。他学成返家时大家为他饯行，师友们以为邴原不会喝酒，便要他吃饭吃菜，邴原说：“我原来很能喝酒，只是因为酒能荒废学业，所以才把酒戒了。今天要与师友道别，又见大家赏脸为我饯行，我应该领情喝酒。”于是便又和师友们同坐共饮，邴原一整天都不曾喝醉。在知己之后，又能够律己做人，邴原确是个自知的人。

其实很多人具有很大的发展潜力，但他们对自己缺乏正确的认识，干着并不适合的工作终了一生，没能充分实现自己的价值。于己而言，一生不得志，于用人单位而言则是人才的浪费。

野川是一位30岁的日本职员，他大学毕业后一直在一个中等大小的公司里作统计员，工作单调乏味，他每天都觉得生活毫无乐趣。一次，他偶然翻阅了一些有关自我形象创造的心理学书籍，得到了很大的启示，他认为，自己的才能绝非只是目前这个样子。他有很好的口才，并因诚实的举止容易得到别人的信任，但目前的工作体现不了这些特长。于是他毅然决定改行去做能发挥自己特长的房地产经纪人。果然，新的职业给他带来了全新的感受，他获得了前所未有的成功。

能否正确地看待自己，这对许多人来说是一个难题。但对成大事的人来说，对自己的定位是十分准确的。

贝多芬在世时，他的乐曲一直不被世人所承认，他本人也因此而穷困潦倒。然而，他不以当时的标准来衡量自己的成败，而是坚持沿着自己选择的路走下去，最终得到了世人的认可。

提到识别人才，许多人会想到伯乐。殊不知千里马难寻，识千里马的伯乐更少。所以，凡自认为是人才的人，都不应羞于展示自己的才华，一心只等伯乐的到来，这是注定要失败的。其实，要想成大事，就要让人识己，先学会推销自己，让世人看到自己的本领。

如何让别人识得自己的才能？下面推荐四种有效方法：

一是投亲靠友法。即自己选择可以投靠、关系又比较亲近的人，利用感情的因素立足，然后再瞅准机会，一展宏图。这种方法好在没有过多的人际关系障碍，可以把全部精力都集中于事业。你得到了大施拳脚的舞台，亲朋好友得到提拔你所带来的效益。它的弊处在于有“任人惟亲”之嫌，容易留下后议。

二是孔雀开屏法。孔雀求偶的方法是在异性面前展开尾巴上的所有羽毛，从而世界上有了“孔雀开屏”这一美丽景致。怀才不遇的人，不妨学学孔雀。向所有的人展示自己的才能，引得伯乐上门。弊端在于这样固然可以节省等候伯乐的时间，但是当你展示自己的时候，也免不了人会绕到背后看一看，然后专捡你的缺点来说。说明确一点就是容易遭到别人的妒嫉，在自己的成功路上设下重重障碍。

三是毛遂自荐法。毛遂是古代战国时赵国平原君的一位门客。据《史记·平原君列传》记载，赵孝成王九年（公元前257年）时，秦军包围了赵国的都城邯郸，平原君前往楚国去求援。毛遂自己表示愿意随同前往。当平原君和楚王商讨合纵之计，楚王犹豫不决时，毛遂按剑上前，向楚王陈述唇亡齿寒的利害关系，终于打动了楚王，同意发兵救赵。从此，后人把自我推荐的方法称为“毛遂自荐”，用这种方法把自己推荐给欣赏自己的伯乐，是很可行的。

四是言计投门法。即先将计策呈献给伯乐，然后取得他的赏识。在所有的辨才之法中，曾国藩比较喜欢这一种，因为上面几种方法都是所谓的明投伯乐之策，惟有这种方法是暗投之计，而且既投了伯乐所好，又展示了自己的才智，可谓一举两得。