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第三十三章 用别人意想不到的方式获胜（第4页）

到达上海后，雇了舞狮队载歌载舞行进，请法国的模特队进行表演，请来了优秀的乐队演出，整个活动象是在欢庆盛大的节日，一瓶酒还没卖就投入了2700万美元。这笔钱决不会白投，弄得中国一时喝XO成风，卖出去的量比在法国本土还多。

这其中又有几人懂这种酒的价值呢？不过是制造起来消费风潮而已。

造势能够成功的依据是由于存在着从众的心理现象。消费者的购买是非专家购买，因而总是存在着一定的盲目性。众人的购买行为会对个人产生提示，造成一定心理压力，从而能形成某种购买潮流。经常有这样的现象，越是没人买就越没人买，而有人排队购买，队会越排越长。

金利来的创始人曾宪梓先生在金利来集团创立、生存、发展、成名的三十年过程中，始终孜孜以求，借助传媒，扩大知名度，树立名牌概念，培育美誉度，终于取得了世人瞩目的成功。

金利来的广告宣传不仅鲜明地宣传金利来企业的识别标志、品牌，更加宣传企业的市场定位；不仅宣传金利来领带的优良与高贵的品质，更注重宣传它对社会的贡献。

曾宪梓先生热心公益，积极参与政治，通过新闻报道，表明了自己与企业的社会责任心，获得了社会的广泛的赞誉，提高了自身的公信力，赢得了爱国、爱民的美名。通过传媒广告宣传，金利来集团实现了创立名牌商品、塑造名流企业的意图。为了获得广告宣传的轰动效应，曾宪梓先生有意识地使金利来领带与体育竞技联姻。

赞助了无数次足球大赛，举办了“金利来杯”、“宪梓杯”足球邀请赛，多次以重金奖励在重要的国际比赛中夺冠的运动员、教练员。

1984年奥运会上，中国队员带的特制领带，就是曾宪梓参与设计的绣有奥运会会徽的金利来领带。

1972年美国总统尼克松访华，曾宪梓斥巨资赞助港台播映这位总统访华的实况。“尼克松访华也选中了金利来领带”新闻不胫而走，大大提高了金利来的身价。当你走进金利来集团总部办公室的时候，映入眼帘的是中央领导人分别接见曾宪梓的巨幅照片。

金利来采取“名人效应”，提升了自己的知名度。但当时好象是“雷声大而雨点小”，而为自己以后的经营带来不可低估的价值。在我们日常生活中要摆平人生、摆平生活、摆平事业，这种“名人效应”的运用，可以让你轻松摆脱许多让你烦心的事。

巧借东风好行船

“逆水行舟，不进则退”，而顺水行船就很方便，水流船自行，遇险处变应尽力“顺水行船”，费力不多而效果大。智慧之人不钻死胡同，此路不通，他会随机就势，顺水行船，另谋良策。

十九世纪初期，一个晴朗的夏日，一支强大的英国舰队，突然出现在西班牙的加的斯港。这支舰队的作战企图是为了夺取这个港口，控制地中海的入口处。

指挥这支舰队的是大英帝国国王威廉三世派遣的奥德蒙公爵和乔治·鲁克爵土。这支庞大的舰队临近港口时，由于敌情不明，两个指挥者不敢贸然发动进攻。事实上，当地守军并没有太坚固的防御。如果英国舰队发动突然进攻的话，则可一举拿下港口，夺取制高点，轻而易举地获胜。然而，舰队的二位指挥者都是贵族出身，平时吃喝玩乐在行，而打起仗来却没有多少计谋。

乔治爵士倒还有些主见，说：“国王这次命你我远征，我们应该尽快解决战斗，突然占领港口，这样才能有立足之地。否则，舰队的水和食品用完了怎么办?”他主张立即进攻。

而奥德蒙公爵却说：“我看，还是稳一点为好，我们远道而来，是为了占领这个港口，不是打一仗就走。要是贸然行动，导致全军覆没，国王一定会怪罪你我，割去爵位事小，丢了性命可就不值得了。”

乔治爵土一听他么一说，也觉得负不起责任，问：“你说该怎么办呢?”

“命令水兵乘小船分批登陆，抢占滩头阵地，夺取要塞，逐步占领港口!”奥德蒙公爵主意十分坚定。

一声令下，士兵们纷纷跳上小船，向滩头发起冲锋。开始十分顺利，基本没有遇到抵抗。英军以为当地守军被吓破了胆，不敢抗击了。

实际上，英军的作战企图一开始就被西班牙人识破了，他们火速调集兵力，调整部署。但是，由于当地兵力不足，暂时没有进行大规模的抵抗。

英军进攻顺利，得意忘形，一路见人就杀，见东西就抢。就连教堂也不放在眼里，纵火便烧。这种烧杀抢掠，亵渎神明的行为大大地激起了当地民众的强烈反抗，老百姓纷纷起来用自制武器对抗英军。英军则陷入了“人民战争的汪洋大海之中了”。

奥德蒙公爵和乔治爵土指挥作战不力，缺乏统一计划，使得英军一遭到抵抗，便乱了阵脚。西班牙守军则借机从容地加强了防卫。

战斗持续了近一个月，英军发动多次进攻都没能拿下港口。眼看着食品和淡水快要用完了。奥德蒙公爵和乔治爵士非常沮丧。

“再打下去我们可支撑不住了，还不如收兵回国吧!保存一点兵力也好向国王交差。”乔治爵士建议。

“只有这样了，让各舰清点人员和食品及淡水储备量，计划好每天的消耗，我们起程吧。”奥德蒙公爵最后下了决心。

舰队正准备掉头返航时，两位指挥突然接到一份报告：“一批西班牙运宝船，刚刚停靠在离加的斯港不远的比戈湾。”

一听有运宝之船，奥德蒙公爵和乔治爵士顿时来了精神。公爵说：“感谢万能的上帝，我们发财的机会来了!远洋出征这么长时间，一无所获，若能抢得这批宝物，大家发财不说，回去在国王面前也好说话了。”

爵士接过话来说：“登陆作战我们没有经验，在海上攻击不一定不行。况且，对手是运送宝物的商船，没有什么防卫力量。这真是上帝赐予我们的报仇之机会呀!”打败仗的时候，他们埋怨上帝，此时，他们又都开始赞美上帝了。

“目标比戈湾，全速前进!击沉宝船，人人有份!”这回奥德蒙公爵的命令充满了自信心。水兵们在黄金宝物的刺激下，对比戈湾运宝船队进行了疯狂的袭击，将船只全部击沉、烧毁、俘获。同时，劫得一百万英镑。

回到国内，奥德蒙公爵和乔治爵士，添油加醋地向威廉三世报告“战况”同时交出了部分抢到的英镑。

威廉高兴之下，不仅没有对二人治罪，反而还大大地表扬了一番。

奥德蒙公爵和乔治爵士在攻打西班牙的斯港时，意外遇上运宝的船，便“顺风扯旗”地将一船宝物占为己有。

奥德蒙公爵和乔治爵士虽然对港口发动了多次进攻，未能取得战绩，但后来来了一运宝之船，因为船上有宝，士兵们不顾一切，夺取了胜利。奥德蒙公爵和乔治爵士回到国内不但没有被治罪，反而受到了嘉奖。这正是东方不亮西方亮。