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第三十三章 用别人意想不到的方式获胜（第2页）

当然光是靠闪电般的速度还是不行的，一些眼睛好的人还是会紧盯你的每一个动作，所以为了不让别人看见你关键的动作还要多做一点小动作，比如你要将右手的硬币变掉可以先让别人看看左手，再着重提示别人说：我的左手没有硬币。就在别人关心你左手的时候，就是你将右手硬币变掉的最好时机。这就是转移视线。这种方法在很多魔术中都有应用。如一些大型魔术，当魔术师在台上乱放花招的时候，其实他什么也没做。倒是后台一群助手忙得不可开交，然后……总之转移视线是魔术中的关键。

这一策略在于把对方的注意力集中在我方不甚感兴趣的问题上，使对方增加满足感。这种策略如果能够运用得熟练，对方是很难反攻的。它可以成为影响人生的积极因素，而不必负担任何风险。

声东击西之计，早已被历代军事家熟知，所以使用此计必须充分估计敌方情况。方法虽一个，但可变化无穷。

在美西战争中就曾发生过这种事。美国同西班牙开战，不久从西班牙手中抢到菲律宾和古巴，随后又将“安的列斯的明珠”波多黎各攫到手中。

抢占波多黎各之役正是运用声东击西之计的典型。

负责攻占波多黎各的美国将领是纳尔逊·迈尔斯。这是一名参加过内战的猛将。

他的作战计划很简单：派一支约3万人的大军在波岛东岸的法加多角或圣胡安角登陆，然后向西北进军，直扑数十公里外西班牙军队筑垒固守的城镇圣胡安，进击西班牙在波多黎各的权力中心。

细心的人会发现这个计划其实是个愚勇之将的拙计。因为圣胡安工事牢固，又有近万名西班牙士兵守城，只能以硬碰硬，死打强攻。

其实，迈尔斯另有打算。

他的首批部队从古巴的圣地亚哥上船出海，接着是4天的海上航行，与外界切断了一切联系，连华盛顿方面也闹不清他到了何处。在这4天中，这支小小的船队慢慢向东，从北面绕过伊斯帕尼奥拉岛，摆出一副按计划行事、开往波多黎各东海岸的架势。

船队距离圣胡安只有100公里时，迈尔斯仿佛突然改变了主意，命令船队改变航向，加速向西航行。

后来，迈尔斯命令一艘巡洋舰炮轰圣胡安角，自己却带领部队在岛西南的小港瓜尼卡登陆。而西班牙军队把主要兵力都集中在圣胡安一带，根本没有料到美军会在这里登陆，一下子乱了阵脚，不知在何处才能堵住美军。

西班牙人组织不起有力的抵抗。迈尔斯的部队席卷波多黎各岛。待美西两国签订停火协议时，全岛已有75％落入迈尔斯手中。迈尔斯在岛上作战近20日，伤亡仅50人。

声东击西的战术运用于战争，我们已见怪不怪了，这一仗受骗的不仅有西班牙人，事实上连美国总统威廉·麦金利和陆军部长拉塞尔·阿尔杰都被蒙在鼓里。直到战斗打响后，他们才明白原来迈尔斯用了声东击西的战术。

摆平生活中的诸多事情，此计也是我们常用的，运用之关健是要保密，这是万分重要的事。如果不能做到这一点，那么此计也就毫无意义了。

在我们日常生活中，处理各种棘手的问题时，都自觉或不自觉地运用了“声东击西”的手法。此法运用之关键就是看对方有无可扰乱之处，如果对方头脑冷静，识破你的计谋，则此计就不能发挥效力。亦即“声东击西”之法的运用要因人、因事而异。

时下，平均主义、干与不干、论资排辈等现象在党政机关还是一时半会儿消灭不了的，江某在政府机关工作的时候，干什么也很卖力，总是想取得好成绩。有人问，别人都不积极，或无所事事，你为什么那么认真呢？他说，象我这样没有关系网庇护，没有资金做后盾，而且很年轻的干部，只有干好工作，干出成绩，才能受到领导的赏识。

猛一听，江某的话并没有错，其仔细分析，就错了，因为他这样回答暴露了自己的目的是“受到领导赏识”，进一步讲就是领导的提拔重用。于是，有人好象抓到了他的把柄，借机就到处说他爱出风头，好大喜功，沽名钓誉，如此等等，不一而足。一传十，十传百，江某的形象和他的成绩受到极大的影响。

后来一位老领导语重心长地给江某谈心，指出了他的不足，一样的话，两样的说，效果就截然不同，比如买衣服砍价，你一降再降，店主说不能再降了，那你就走，店主往往会叫住你，同意你的价格。同样，在职场上，那些经常把“不图升官，不图发财”挂在嘴边的人，往往是把个人利益看得最重的人。

从此，江某把积极工作的目的定位在“为责任，为事业”上，一年后果如老领导所言，受到领导赏识，被提拔重用。

虽然声东击西为历代军事家所常用，在职场谋略上，“声东击西”也是一个屡试不爽的策略，同样大有用场。比如找工作就不能表露自己没人聘用的情况，在单位想升迁也不能向同事表示真实意图。否则，后果不堪设想，江某刚开始就是没有注意，流露出了自己的真实意图，结果使自己陷入了尴尬的境地。

瞅准软肋捅一刀

“瞅准软肋捅一刀”就是看准对方出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。

要瞅准别人的软肋离不开透视人心，再者还要学会把透视的“东西”加以利用，这样才能制胜。也就是说如果你能顺利地看透对方的本意，事情是不是就算完了呢?不，双方的斗智这时才真正开始。能透视对方的内心，只不过使你得到一种有利武器罢了，更重要的是，你要如何使用抓在手中的这把利器?如果不懂得使用的方法，只知道手拿利器乱挥乱舞，不但不能击中别人，相反，很有可能伤害到自己，因此切勿乱用这把容易伤人的利器。

当一个人要与对手较量时，要决定采取何种行动时，要谨慎，其困难的程度或许更甚于透视对方心意。尤其是当事情和自己有密切关联的时候，要保持心情的稳定，更不容易。所以，在打算试探对方之前，必须在心理上先做准备，否则一旦事情发展到对自己相当不利的状况时，本身就会先发生动摇，计划的进行当然就会受到或多或少的阻碍。

看透人，才能办成事，这是成功的硬道理。在变幻莫测的商海中，要想抓住顾客，你就必须想顾客之所想，也就是瞅准他的“软肋”，在别人的感激中，你也许就更能捕捉到商机。下例就是一位推销员，被一件生活的事情感悟后，突发奇想，突出奇招，摆平了客户。

日本一家电脑公司推销员太山一郎苦闷极了，自己推销电脑时口若悬河，谈论产品的性能如何如何好，客户们反而一个个都不吭声。

电脑推销不出去，这日子怎么过?他垂头丧气地走进一家餐厅，闷闷不乐地取过酒自斟自饮。突然，邻桌上发生的一件趣事，把他吸引住了。

邻桌的一位太太正带着两个孩子吃午餐，那胖乎乎男孩什么都吃，长得结结实实的，那瘦瘦的女孩皱着眉头，举着双筷子将盘子里菜翻来拨去，看来是个挑食的孩子。

那位太太有些不开心，轻声开导小女孩：“别挑食，要多吃些菠菜，不注意营养怎么行呢?”连说了三遍，小女孩偏将嘴巴撅得老高。这位太太渐渐满脸怒容，反反复复以手指叩桌面，一点办法也没有。

太山一郎喃喃自语："这位太太的菠菜跟我的电脑一样，推销不了喽。“正说话间，一位年轻服务员走近那女孩，凑着她的耳朵悄悄说了几句话。一会儿那女孩马上大口大口地吃起菠菜来，边吃边斜视着哥哥。

那太太很纳闷，把服务员拉到一边问：“您用了什么办法，让我那犟丫头听话?”

服务员满面春风地说：“我刚才对妹妹说哥哥不是老欺侮你吗?吃了菠菜，长得比他更胖更有力气，他还敢碰你吗?”

旁观的太山一郎暗暗称绝：“太妙了，自己的电脑推销不用愁啦!”他马上举起酒瓶，咕嘟咕嘟一口气喝干了一瓶啤酒。