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第八章 练就一身做人功夫（第2页）

当信玄知道家康是一个固执而又胆小的人后，大起戒心。告诉他的部下，一个人就是因为胆小，所以才会生出新的智慧；因为胆小，所以对任何一件事，事先都会有周密的计划与防备。

家康对谦信的那种爽快性格，觉得太过肤浅，相对的，信玄那种奸诈、狡猾、多变的个性，使家康倾迷。一个人心里再怎么高兴，也必须加以掩饰，否则自己的心意岂不全被对方猜透了。

谨慎而怯懦，只是家康伪装的一部分，事实上，他脑筋灵活，反应快速，尽管内心极端畏惧惶恐，表面上仍能一本正经，让人误以为他是胆大心细，胸有成竹的谋略家。

谨慎的人总是试图永远保持自我控制能力。这种能力显示出真正的人格与心智，因为成大事者不会轻易受情绪制约。

家康有一项别人所没有的特殊本领，纵使有如何厌恶与愉悦的心情，他绝不会轻易地流露出来。他从未随意向部属们动怒、惩罚。他极端厌恶的人，他能把嫌恶之情深深隐藏起来，见面时，仍然装出十分亲善的表情，礼貌而诚挚地问候对方。

家康是日本黑白实践的泰斗与代表。而日本整个民族也由于这种功夫，在国际政治舞台上，国际贸易上，文化交流上，军事侵略上，都扮演了极为进取而重要的角色。他们不但赚得了大量的财富与资源，也赢得了他国的尊敬。日本人的成功有力地证明了**的荒唐和隐晦之计的功效。

在人生与交际中，感情用事，嘴上没个把门的，喜怒外形于色乃黑白人生之大忌讳。

君子能忍人所不能，方能成大事。以表相迷惑对方，暗中蓄势以待时机，时机一旦成熟就可称王称霸。

开他一个天大的玩笑

历史著名的空城计确实非大智者、大勇者不可为。正因为玩笑开得比天还大，所以常人连想也不敢想，你黑得住，扮得像，便会大功告成。

《三国演义》中空城计的情节是人们熟知的，司马懿引大军十五万，往西城县蜂拥而至。诸葛亮当时就在西城县城中，身边别无大将，只有一班大官和二千五百名守军。在这危急关头，他果断传令，将旌旗尽皆隐匿，大开城门，由二十余军士扮作百姓，洒扫街道，然后亲自登上城楼，焚香操琴。司马懿来到城下，见此情境，疑有埋伏，引军退去。诸葛亮大胆地利用了城门大开、百姓扫街、城楼操琴的特定情境，让对方得出“必有埋伏”的误解，从而保住了城池。这种情境的妙用，虽系“不得已而用之”，却产生了奇效。

下面是一个“老外”使用空城计的有趣故事。

印度一个村庄里住着一位名叫莫力维的老太婆，非常勤俭，积攒了不少钱。贼探听到，在一天晚上决定去莫力维家偷钱。

莫力维老太婆听到房顶上有声音，怀疑房上有贼。自己势单力薄，怎么办呢？她想好了对策。当时，她儿子阿瓦兰睡得正香，她放意大声嚷道：“阿瓦兰，我放在天花板上的钱柜安全吗？”贼听了非常高兴，心想，现在这个钱柜可算是唾手可得了。他只要跳到那平平的天花板上，就可把钱柜拿到手。本来他担心老太婆把钱埋在地板下面呢。现在已是夜色沉沉，在天花板上摸走那个钱柜仍然是很容易的。于是，贼从房顶上跳了下来，以为下面就是天花板，其实这栋房子是没有天花板的。结果，他从二十多英尺高的房顶跳下来，“啪”的一声落在地板上，摔伤了，痛得他大叫道：“你干嘛说假话骗人？你这个死老太婆！”

最后，受伤不能跑的盗贼被抓住，交给了官府。

成功地运用诈谋，可给自己争取时间，出其不意地战胜貌似强大的对手。

不露痕迹先下手

“先下手为强，后下手遭殃”，这是古今智者心领神会的一句缄言。如果你的对手成为心腹之患，双方你存我亡的争斗不可避免，先下手者往往占各先机。。

历代中国宰相，不仅是皇帝身边最接近的大臣，而且也是协助乃至代替皇帝总揽政务的人。虽然皇帝事实上需要有这样的一位助手，可是心理上却又害怕这个人的存在。如果宰相过分的跋扈专横，对皇帝来说，真是一种莫大的威胁，时时有如芒刺在背、如鲠在喉的感觉。站在皇帝的立场来看，宰相在实际上既不可少，但在权势上又必须提防。因此，中国历史上的宰相，很少能善终的。

汉武帝的时代从公孙弘死后，由李蔡到刘屈牦，换了六个宰相，其中自杀的有两人，死在监狱的也有两人，腰斩的一人。明太祖洪武十三年，有人告发宰相胡惟庸谋反，朱元璋将胡惟庸磔死，且灭其三族。最后还把开国元老、七十七岁的宰相李善长处决，并株连二万余人，同时废掉宰相的制度。宰相在封建社会制度中所处的地位是何等困难！何等尴尬！何等危险！

皇帝之防范宰相，本质上是可以理解的，宰相的才干智慧如果超过皇帝，很容易引起“取而代之”的野心，皇帝如果不先下手为强，后下手遭殃的机会实在很大，所以宰相的地位固然危险，皇帝的地位又何尝不危险呢？

这不止是中国皇帝的专利，美国总统照使清侧术。

里根总统刚上台时，缺乏外交的实际经验，智囊团中亦找不到足堪大任的人才。所以，启用尼克松时代具有外交及军事资历的黑格将军任国务卿。黑格虽然文气纵横、声名远播，但与里根素无渊源，且个人野心勃勃，甚遭里根左右之忌。里根在事实需要而心理害怕的情况下，不得不时时压制黑格的气焰，时而削夺其外交的权力。利用副总统布什及白宫安全特别助理艾伦、顾问米西等人随时掣肘，以造成里根在外交事务上并不真正倚赖任何人的情况。

当黑格气盛时，里根就拿副总统布什来牵制分权；布什在制订计划有欠周详时，立刻将其任务交给其他助理执行，当白宫安全助理艾伦的权力伸展到外交决策上的时候，他又将艾伦每日上午在白宫简报国家安全外交事务的任务取消，改为书面报告等等。里根的手法是完全可以理解的，因为他自己过去从无相当的外交经验，在风云日急纵横捭阖的国际事务中，要他能够得心应手、控制自如的应付，尚需要一段时间的磨练。但他既不能十分信任没有渊源且甚具野心的黑格，又不能让黑格因无法自由发挥权限而挂冠，只好以亲信来牵掣制衡黑格。

可是等到有一天，里根认为他自己已能全盘控制外交事务时，黑格的权力及作用一定会大大的降低，甚至会走上和罗吉斯、范锡等人同样的道路。

作为企业经营者的你，是否实际上需要一个得力的左右手，可是心理上又不愿让他有太多太大的实权？或者你感觉到他比你精明能干，功高震主，随时有取你而代之的可能，因而忧心忡忡、惶惶不可终日？如果你已意识到你的得力助手，目前已是手足之疾，终有一日将成心腹之患，那你绝不可掉以轻心，以免来日酿成巨祸。处理的方法，大可引用古代皇帝防范宰相图谋不轨的方法，或削其权，或夺其名。二者之选择，须视你需要他的程度而定，只要你守得住分寸，持智不持力，能防患于未然。

无论采用何种方法，在对手之前先动手，是你致胜的有力保障。

热问题冷处理

为人处世不能一味地热情。对人对事有时不妨冷一些，淡一点儿，比如平息流言，面对傲慢，方法之一就是冷下脸来置之不理。

为人处世，当然应该热情些。但是，人和人不一样，情境和情境不一样，有时，“冷”一些反倒有好处。当然，在具体操作上，还需讲究分寸。请方法如下：

其一，对不合理要求，不妨冷漠置之。对不合理的要求，不妨冷漠些。这类人分两种：一种是明知不合理，欺你软弱，你给他一寸，他就要求一尺；另外一种是没有自知之明者，这种人，你冷漠些，他就会仔细考虑自己的要求是否恰当。

其二，对闲言碎语，不妨当作耳边风。小刚大学刚毕业时，充满了工作热情和交际热情，这种热情引起了很多同事和上司的好感，也让一些同事开始背后说闲话，什么“真能溜”啊，什么“八面玲珑”啊，什么“真能显”啊。

如果我们遇到这种情况，怎么办？与对方展开舌战吗？根本不值，麻团越抽越乱！怎么办？把那些闲言碎语当成耳边风好了，只要自己能静思一下是否有这些错误，有则改之。