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第三十六章 做大事争不可急于求成（第1页）

第三十六章做大事争不可急于求成

先播种后秋收

做人做事不能急功近利。马上就想得到回报是难成大器的。做了一点工作很快就要报酬，那只能给人当员工；做了一点好事就想有好报，那只能到街头打零工。想成大事的人，喜欢长线投资，追求未来的更大回报。

美国可口可乐公司，为了打开中国市场，不是一开始就向中国倾销商品，而是采取“欲将取之，必先予之”的办法。先无偿向中国提供价值400万美元的可乐灌装设备，花大力量在电视上做广告，提供低价浓缩饮料，吊起你的胃口，使你乐于生产和推销美国的可乐，而一旦市场打开，再要进口设备和原料，他就要根据你的需要情况来调整价格，抬价收钱了。

10年来，美国的可口可乐风行中国，生产企业由一家发展到8家，销量、价格也成倍增长。美国商人赚足了钱，无偿给中国设备的投资早已不知收回几倍，这就是先让你尝到些甜头割舍不掉，然后再实施自己的计划，这种欲擒故纵之术，在商场中比比皆是。

岛村芳雄年轻时在东京一家材料店当店员。后来他独立创业，经营绳索业务。他认为自己毫无业务基础，只能靠诚意招徕客户。

他从冈山的麻绳厂家以每条0。5日元的价格买进麻绳，又按同样的价格卖给东京一带的纸袋工厂。这样不但无利，反而损失了若干运费和业务费。

亏本生意做了一年后，“岛村的绳索确实便宜”的名声远扬，订货单像雪片一样飞来。这时，岛村拿着进货单据找订货客户，要求提高价格。他说：“到现在为止，我一毛钱也没赚你们的。如果让我继续这样为你们服务的话，我只有破产一条路可走了。”客户们既惊讶又感动，主动把每条麻绳的订货价格提高为0。55日元。

岛村又到冈山找麻绳厂商商量：“您卖给我的绳索，我一直是照原价卖给别人的，因此才得到现在这么多的订单，希望您适当降价。”冈山的厂商一看他开给客户的收据存根，都大吃一惊，一口答应将单价降到每条0。45日元。

这样，一条绳索的差价就有0。10日元。。岛村每天的成交量有1000万条，也就是说，每天的毛利润高达100万日元。

两年后，岛村芳雄已名满天下。现在，他已是多家产业公司和物业公司的老板。

《道德经》说：“将欲取之，必先予之。”这种方法用到生意上，也很有效。因为世界上任何事情都像是一种交易，有付出必有收获，有收获必有付出，“一手交钱，一手交货”。只不过有时也会发生“失之东隅，收之桑榆”的意外事情。而且，先交钱还是先交货，也有一定讲究。作为商人，本是做交易的，在交易观念不够强的顾客面前，当然应该先予后取。如果你这样做，生意自然会找上门来。

不怕慢，就怕站

懒惰、好逸恶劳乃是万恶之源，懒惰会吞噬一个人的心灵，就像灰尘可以使铁生锈一样，懒惰可以轻而易举地毁掉一个人，乃至一个民族。

亚历山大征服波斯人之后，他有幸目睹了这个民族的生活方式。亚历山大注意到，波斯人的生活十分腐朽，他们厌恶辛苦的劳动，却只想舒适地享受一切。亚历山大不禁感慨道：没有什么东西比懒惰和贪图享受更容易使一个民族奴颜婢膝的了；也没有什么比辛勤劳动的人们更高尚的了。

有一位外国人周游世界各地，见识十分广泛。他对生活在不同地位、不同国家的人有相当深刻的了解，当有人问他不同民族的最大的共同性是什么，或者说最大的特点是什么时，这位外国人回答道：“好逸恶劳乃是人类最大的特点。”

无论是对个人还是对一个民族而言，懒惰都是一种堕落的、具有毁灭性的东西。懒惰、懈怠从来没有在世界历史上留下好名声，也永远不会留下好名声。懒惰是一种精神腐蚀剂，因为懒惰，人们不愿意爬过一个小山岗；因为懒惰，人们不愿意去战胜那些完全可以战胜的困难。

因此，那些生性懒惰的人不可能在社会生活中成为一个成功者，他们永远是失败者，成功只会垂青那些辛勤劳动的人们。懒惰是一种恶劣而卑鄙的精神重负，人们一旦背上了懒惰这个包袱，就只会整天怨天尤人，精神沮丧、无所事事，这种人完全是一个对社会无用之人。

有些人终日游手好闲、无所事事，无论干什么都舍不得花力气、下功夫，但这种人的脑瓜子可不懒，他们总想不劳而获，总想占有别人的劳动成果，他们的脑子一刻也没有停止思维活动，他们一天到晚都在盘算着去掠夺本届于他人的东西。正如肥沃的稻田不生长稻子就必然长满茂盛的杂草一样，那些好逸恶劳者的脑子里就长满了各种各样的“思想杂草”。懒惰这个恶魔总是在黑夜中出现，它直视那些头脑中长满了这些‘思想杂草”的懦夫，并时时折磨他们、戏弄他们。

那些游手好闲、不肯吃苦耐劳的人总是有各种漂亮的借口，他们不愿意好好地工作、劳动，却常常会想出各种理由来为自己辩解。确实，一心想拥有某种东西，却害怕或不愿意付出相应的劳动，这是懦夫的表现。无论多么美好的东西，人们只有付出相应的劳动和汗水，才能懂得这美好的东西是多么地来之不易，才能愈加珍惜它。即使是一份悠闲，如果不是通过自己的努力而得来的，这份悠闲也就并不甜美。不是用自己劳动和汗水换来的东西，你就不配享用它。

人都有惰性。睡在阳光下：暖洋洋地不想起来；坐在树阴下聊天不愿工作或沉迷于娱乐厅中流连忘返，致使好多应该做的事情没有做，也使好多本应成功的人平平淡淡，其罪恶之首，就是懒惰。懒惰是一种习惯，是人长期养成的恶习。这种恶习只有一种成果，那就是使人躺在原地而不是奋勇前进。因此，要想具有一定成就就要改掉这种恶习。

我们周围，总有许多人办事拖拖拉拉，他们经常要做的是包括闲谈、喝咖啡、削铅笔、阅读书报、处理私事、清理文具、看电视以及其他几十种小事，而很少花时间干正事。

有一个方法可以戒掉这个毛病，就是命令你自己：“我现在很好，马上可以动手，再拖下去就完蛋了。我要把所有的时间和精力用在正事上。”许多人的拖拉，是因为形成了习惯。对于这样的人，无论用什么理由，都不能使他自觉放弃拖拉的习惯。因此，需要重新训练，培养他们良好的积极工作的习惯。

青年人要对自己负责，将来的生活才会有充满快乐、幸福，才是成功的，而快乐与幸福的方法之一就是劳动。经常从事一些适宜的劳动，对每个人来说都是有益无害的。

辛勤的劳动是成功的阶梯，勤劳的习惯是成功的动力。那些形成了工作习惯的人总是闲不住，懒惰对他们来说是无法忍受的痛苦。即使由于情势所迫，他们不得不终止自己早已习惯了的工作，他们也会立即去从事其它工作。那些勤劳的人们总是很快就会投入到新的生活方式中去，并用自己勤劳的双手寻找，挖掘出生活中的幸福与快乐。青年人要享受成功的幸福，首先得要有勤的习惯来付出你的辛劳汗水，只有这样，你才会收获耕耘的快乐。

做时间的主人

这个世界你最拿什么没办法？

是命运？不是，命运可以把握；是机遇？不是，机遇可以捕捉。哪是什么？是时间。

任你有天大的本领，你都不可能让时间倒流，也不可能让它停滞。不管你有什么样的感觉，有什么样的想法，它始终都在不紧不慢地走着，永远那么从容，那么恬淡。

于是有人说了，人生苦短，韶华难留；也有人说了，浪费时间就等于图财害命。总之，时间就是金钱、时间就是生命、时间就是一切，已经成为了世人的共识。珍惜了时间，你就珍惜了一切，学会了合理利用时间，你就可以得到想要的一切。

盛田昭夫说：“如果你每天落后别人半步，一年后就是一百八十三步，十年后即十万八千里。”著名的管理大师杜拉克说：“不能管理时间，便什么也不能管理”；“时间是世界上最短缺的资源，除非严加管理，否则就会一事无成”。

确实，一个人之所以能够成功，是因为他在同样的时间内做了与别人不一样的事情，他会管理时间，充分利用时间，提高工作效率。大连实德集团总栽徐明说：“商场上不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼”。反应快、决策快、行动快，是徐明的快鱼风格，也是他能够成功的一大保证。竞争，实质上就是能不能在最快的时间内做出最好的东西。人生最大的成功，就是在最短的时间内达成最多的目标。

但是，仍然有非常多的人天天都在浪费时间，他并不知道自己的目标到底在哪里，他的目标也没有事先设定优先顺序，也没有做详细的计划，只是一直问自己：为什么不跟别人一样成功。有些人认为自己比别人聪明，可是成就不如别人，关键就在于他浪费了太多的时间。

一位大学生准备晚上7点开始学习。但因晚饭吃多了，所以决定看一会儿电视。说看一会儿，结果看了一个小时，因为电视节目很精彩。晚上8点，他坐在桌前正准备看书，突然又想起来要跟朋友打一个电话，一聊又是40分钟（他一天没跟他的朋友聊了）。他在回来的路上又被人拉去玩了1小时乒乓球。结果，他满头大汗，又去洗了个澡。洗完澡，又觉得饿了，因为毕竟消耗了不少体力。本来计划挺好的一个晚上就这样过去了。到了凌晨1点钟，他打开了书，但又太累了，集中不了精神再看。最终，他还是去睡了。

你是不是有过和他一样的经历呢？

如何进行时间管理？下列方法值得一试：

做好协调，工作分流。

转换心情。在处理重要而耗时的事务中感到厌倦时，改而处理其他杂务，既可节省时间，又能转换心情。