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第九章 竞争的智慧（第6页）

滴水感悟

在竞争中，胜负跟首脑人物的个性有极大关系。根据对方首脑人物的个性设计，能起到意想不到的好效果。

孙武水淹楚军

春秋末期，我国出了一位著名的军事家，名叫孙武。

吴国的相国子青发现孙武是一位难得的帅才，便将其推荐给吴王阖闾。

吴王对孙武的才华十分赞赏，任命他为大将，日夜训练军队，准备进攻楚国。

公元前506年，孙武率军远途奔袭楚国。

善用伏兵的他率领三万部队先走水路，然后转陆路，经过蔡国和唐国一千多里，迂回到楚国东北部，居然还没有被楚国发现。

孙武趁势率部对楚国发起突然袭击，五战五胜，以区区三万人打败了楚国二十万人马，并围住了楚国的都城——郢都。

楚军集中全部精锐力量龟缩进城内，恃着城高寨坚负隅抵抗，孙武久攻不下，只好另谋他策。

孙武认真研究了郢都地形，发现郢都地势低下，北临漳河，西濒赤湖，决定用水攻解决城内楚军。

他命令吴军全部撤出包围，驻扎到附近的山坡之上，砍伐竹木扎成木筏。

然后发动士卒引漳河之水灌进赤湖。同时，在赤湖原有堤坝的基础上加高加宽，以抬高水位。

三万大军连续奋战了一个月，没有引起楚军警觉。

一月后，孙武见时机成熟，下令突然挖开堤坝，登时滔天大水直奔郢都，吴国的兵士驾着木筏顺流而下，直取郢都。

郢都城内一片汪洋，战土、百姓死伤无数，各自逃命，根本无心抵抗。结果，孙武顺利地攻占了郢都城。

滴水感悟

过去的战争，为达目的不择手段，对自然环境和社会生产力的破坏极大。这种理念已不适于当今时代。

算在对手前面

曹操在赤壁之战中了黄盖的苦肉计，被东吴火烧连营而遭失败后，仓皇北逃。

刘备、诸葛亮率军在前方堵截。到了华容，诸葛亮察看地形后决定巧计破敌。

华容有两条路，一条是小路，路面崎岖、险要而狭窄。另一条是大路，平坦而宽阔，但比小路远50余里。

曹操率残部到了华容，生性多疑的他，拿不定主意该走哪条路好，就派探子上山观察。

探子回来禀报说小路上有好几处炊烟，并且有汉军的旗帜，大路上没有任何动静。

曹操思忖道：诸葛孔明足智多谋，精于用兵，他必然知道“虚则实之，实则虚之”之理，如今他肯定是有意反兵法而用之，让士兵们在小道上烧火生烟，目地是想诱我走大道好中其埋伏。

于是他下令从华容小道撤退。

不料，走小道恰恰中了诸葛亮的反兵法而用兵之计，

原来，诸葛亮知己知彼，他知道曹操也是通晓兵法之人，要引诱他走华容小道，就必须让他相信，华容小道上的伏兵是故意暴露给他看的，意在促使他走大路，真正的伏兵在大路上，曹操定会偏偏选择小路撤退——小道上的伏兵却恰恰是真的。

结果，曹操又一次被杀得大败。幸好重义气的关羽网开一面，他才侥幸捡回一条性命。

滴水感悟

比对方多算一步，就能抢先把胜利握在手中。

王阳明用计疑敌

宁王叛乱时，王阳明被任命为镇压总指挥。

当时，虽然宁王方面已经开始进攻，可是王阳明仍然还没有迎击的态势。他认为目前对叛乱攻击尚非获胜的时机。于是，他想出了一个计谋。

他暗地里写了寄给宁王的心腹李士实、刘养正的密函。密函的内容是：“特请将贵处的情况赐告，朝廷对二位的忠心非常感动。此外，请早发动，并向宁王进劝为盼。如能离开宁王的根据地南昌，归向南京正如所愿，事必成矣。”

写好密函，王阳明又特地把已定死罪的宁王的间谍放出来，对他耳语说：“我也是宁王殿下的心腹之人。请把这封信带去。”

接着，王阳明就把这个间谍放回宁王那边去了。

宁王接到密函之后，不免陷入沉思。当他与李士实和刘养正研讨此后的作战计划时，二人无不劝他尽快攻下南京，登基为王。这一来，宁王就更加疑神疑鬼了。