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第４章 胜者处世以诚信为先（第2页）

张良非常不解地望着老人的身影。谁知，那个老人走了几步，又转过身来，对张良招招手，示意张良到他那里去。张良乖乖地走上前去，老头和蔼地对他说：“我看你这娃子很不错，值得教导，五天以后天一亮，你就来这和我见面。”张良听老人夸自己，还要教自己，当然非常高兴，他给老人家行了礼说：“是！”

五天后，天刚刚亮，张良就来到了桥上，谁知那个老人已经坐在桥上等着张良了。老人很生气地说：“现在天已经亮了，年轻人这么不守信用，和长辈约会还迟到，长大后还能有什么作为呢。五天以后，鸡叫的时候，再来见我。”说完，转身就走了。

过了五天，鸡刚叫，张良就去了，老人又已经先到那里了。老人十分生气地说：“我已经听见三遍鸡叫了，你怎么才来？五天以后再早一点来见我！”

又过了五天，张良半夜就从**爬起来，到桥头去等着那个老人。不一会儿，那个老人也来了，他高高兴兴地说：“年轻人要成就大事业，就要信守约定，说什么时候到就什么时候到。”

接着老人又从怀里掏出一本又薄又破的书，说：“读了这本书，就可以成为皇上的老师。这话会在以后应验。”说完，老头就离开了，以后再也没有出现过。天亮的时候，张良看清老人送的那本书，原来是本《太公兵法》，又叫《黄石兵法》。张良非常珍惜这本书，认真地学习，从中学到了很多知识。并且还时刻遵守老人的教诲，严格要求自己，立志永远做一个信守诺言的人，这样才能让别人信任自己，从而成就一番大事。

果真，张良后来成了汉高祖刘邦的重要谋士。在楚汉战争期间，他提出了不立六国后代，联结英布、彭越，重用韩信等策略，又主张追击项羽，歼灭楚军，都为刘邦所采纳，从而帮助刘邦完成了统一大业。

张良为老者纳履，是尊重老人的表现；老者几次“捉弄”张良，其实是在考验他。最终张良通过了老人的考验，老者报之以兵书和“年轻人要成大事，就要信守约定”的教诲。

现代社会，许多年轻人多了几分轻狂和世故，而少了几分成熟和诚信，其实无论在什么时代，踏踏实实做人，老老实实做事，诚实为本，才是一个人取得成功的关键，通向成功的路上没有捷径可寻。这是亘古不变的真理。

实事求是乃处世根本

孔僖，字仲和，东汉时期鲁国人，曾任兰台令史。汉章帝时期，孔僖与涿郡人崔哲同在太学学习。有一次，他们二人在一起谈论孝武皇帝，即汉武帝，说孝武皇帝刘彻开始做天子的时候，尊崇信仰圣人的治道，五六年间，声誉超过了汉文帝刘恒、汉景帝刘启，后来他放任自己，忘了自己以前的优点。

不想这些话被隔壁一个叫梁郁的学生听到了，他把孔僖和崔哲的这些话上书给皇帝，说他们诽谤先皇，讥讽当今皇上。汉章帝知道这件事情后，很是生气，就派人去查办这件事情。崔哲去见官接受审问，孔僖则上书皇帝为自己辩护。

孔僖写道：“一般所谓诽谤，就是说实际没有这事而凭空污蔑他人。至于像孝武皇帝，他政绩好坏，明确地记载在汉史上，清楚得如同明月。我们的那种谈论，是直说史书上的事实，不是凭空诽谤。当皇帝的，做好事做坏事，天下人没有不知道的，这都是有来由的，所以是不能够责备别人的。

“再说陛下您做皇帝以来，政教方面没有什么过失，对人民有恩惠，这是天下人都知道的事情，小臣我们需要讥讽什么呢？假使我们批评的是实际情况，那么您本就应该改正。倘若我们说得不妥当，您也应该宽容，又有什么罪呢？

“陛下您不推寻根本大计，自己作个深远的打算，竟纵容个人憎恶来大快自己的心意。我们被杀，死就死吧，不足为惜；可是天下的人一定会转移视线，改变想法，从我们这件事中，窥测到陛下您的心思，从今以后，假如见到什么不对的事情，再也没有人敢去说了。

“陛下应该听说过，春秋时代，齐桓公俘获了管仲，听说他有治国之才，便盛情款待。谈话间，齐桓公指出襄公在世的时候，筑高台，好狩猎，贪女色、侮贤士，国政搞得很糟糕，问以后该怎么办。管仲就接着提出了一套治国的办法。此后，齐桓公就按照管仲提出的办法来治理国家，群臣也都能够为国尽心尽力。现在陛下您居然打算为距今十代之远的武帝隐晦事实，难道不是跟齐桓公的做法相反吗？

“这一次，恐怕会被主管官员一下子给定成罪状，我被屈喊冤，不能自己申诉；假使后代评论者根据此擅自将陛下您比作什么样的君主，又怎么可以再让您的子孙皇帝来掩盖事实呢？我小心谨慎地来到皇宫门前，恭敬地等待您的处罚。”章帝看了孔僖的奏折后，立刻下令不许再追究这件事，并命孔僖为兰台令史。

诚是真实不欺的品格，孔僖与同学谈论孝武皇帝，直说史书上的事实，并没有凭虚诽谤。遭到诬陷后，孔僖上书皇帝，为自己辩护，陈述了事实，讲明了利害，这是诚的表现。

很多时候，人们为了取悦于人，往往会违背自己的诚的品格，而说一些令对方高兴的话，做一些令对方高兴的事，其实这是“助纣为虐”，不但不利于对方的成长，而且对自己也不利。实事求是地做人处世，这才是做人的根本。

诚信之人总能赢得更多瞩目

韩康，字伯休，一名恬休，东汉京兆霸陵人。东汉名医。韩康生性淡泊，不爱出风头，医术高明且诚实不欺。他经常上山采药，并在长安的大街旁摆个小摊子，出售各种药品。

韩康卖药实行明码标价，每种药材上都标明了价格，而且还在自己的药摊子旁边挂上了块布，上面写着“不二价”三个大字。

一天，一个牙疼不止的老太婆前来买药。韩康虽然已经写明了“牙疼药一个钱两包”，然而，平常就爱精打细算、占小便宜的老太婆还是忍不住在已经标明“不二价”的药摊前与韩康讨价还价：“一个钱卖给我三包药好吧！”

只见韩康摆了摆手，严肃认真地说：“做生意，靠的是‘信用’。所以，我从不虚报价格占人家的便宜，也从不接受客人的砍价。我的药，全是货真价实的，绝对童叟无欺！”

老太婆见韩康的口气这么坚决，知道再讲也不会有什么好结果，就悻悻地拿着一个钱的牙疼药走了。

日复一日，韩康的这个药摊“不二价”的消息就渐渐传开了。城里的居民经过仔细打听，才知道这个摆药摊的人，原来就是赫赫有名的韩康啊！

韩康的诚实，先前在城中是出了名的。如今，既然知道了这个摆药摊卖药的人就是韩康，于是，大家一有什么病就到药摊来买药，而且，再也没有人试图和他讲价钱了。

只要做个诚实守信的人，无论身在何处，总能赢得最多的瞩目。真实的诚信之道，将会拥有难以抗拒的魅力，从而能为自己实实在在地聚拢人气、创造声誉。因此，众多商家总是以“货真价实、童叟无欺”作为标榜，以获得顾客对自己的信任。

光说还不够，重要的是要真正做到，只有如此，才能为自己做最便宜的广告，迎来更多的顾客。这是商人最应该重视的一点。做人也是如此，只要你是个诚实守信的人，大家就会发现你的高尚品德，给你最高的尊重。

钱财有数，诚信无价

东汉时期，有一对好朋友，一个叫阎敞，一个叫第五常。两人来往密切，交情深厚。特别是阎敞，为人端正，诚信无私，深得第五常敬佩。

一天，第五常到阎敞家里做客，说到自己即将到京城任职，路途遥远，且限日到京，行程匆忙，钱物携带很不方便，想在阎敞这里寄存一百三十万贯钱，等安顿好了，再来取。阎敞非常愉快地答应了，还说：“我一定会为你妥善保管的，你放心去吧。你什么时候来取都成。”于是，第五常就把一百三十万贯钱送到阎敞家中。阎敞当面把钱封存起来。

临别的那天，阎敞亲自去送第五常，送了一程又一程。第五常再三劝他留步，两人才依依惜别。临走前，第五常对阎敞说：“我那笔钱，兄长如果有需要，尽管用就是了。”

第五常到京后不久，京城突然爆发了瘟疫，第五常全家都不幸染上了病症，先后死去，只留下他的一个小孙子。第五常在临终的时候拉着小孙子的手，断断续续地说：“你……如果能够……活下来，年纪……那么……小，将来……怎么……生活啊？我有……三十万贯钱……寄存在……家乡你……阎敞爷爷的家中，你……可以取来……维持生计……”说完，就咽气了。

第五常死后，他的小孙子牢牢记住了爷爷的话，知道他在家乡的阎敞爷爷家中寄存了三十万贯钱，但当年小孙子年幼，路途遥远，根本无法取回这笔钱，只能靠他家在京城的亲戚朋友接济度日。